你所不知道的宜家生態圈：賣宜家產品的附屬品！
在宜家，你用9000元的預算就可以把房子布置成完美的斯堪的納維亞氣息。但你卻還是找不到你鄰居家還未曾出現過的新鮮玩意兒。（注：斯堪的納維亞在地理上是指斯堪的納維亞半島，包括挪威和瑞典，文化與政治上則包含丹麥。這些國家互相視對方屬于斯堪的納維亞，雖然政治上彼此獨立，但共同的稱謂顯示了其文化和歷史有深厚的淵源。）
面對那些有閑錢、購物欲望正在凸顯的消費者，越來越多的企業通過提供宜家產品的更多可選個性化附件來滿足消費者并贏取一定的市場。這些產品的范圍非常廣，從989美元的愛克托Ektorp沙發套（是沙發本身價格的兩倍），到17美元的底部用螺絲釘固定同時兼具上世紀中葉復古時尚的扶手椅。
宜家作為全球最大的家具零售公司，圍繞產品生產注重降低成本，采用平板式包裝，自選購物方式，這些共同打造了宜家產品的低價格。其提供的設計、制造和銷售工作為全世界范圍內增加了約270萬個就業機會。這樣一個具有統治力的角色讓更多的家居界新人意識到：打造宜家產品的附屬品更勝過制造實際的家具產品。對那些喜歡復雜產品但仍會被249美元的沙發迷住的消費者來說，順便再買些小東西無傷皮毛。而對于宜家來說，這種長尾產品不但能提高總收入還能提高消費者黏性。
宜家沙發產品
盡管宜家在全球范圍內受到追隨，但還是有很多反對者害怕這種擁擠的訪問量，像迷宮一樣的店鋪以及組裝產品時常出現的令人咬牙切齒的事情，不是缺少零件了就是令人無法識別的詭異說明書。這讓那些附加組件的制造商們抓住了機會。
類似蘋果公司利用iPod和iPad衍生出各類配件和應用商店等一系列生態系統，宜家也成為斗志昂揚的企業們想要成功所借助的平臺。“只有非常強大的品牌才有可能出現這種情況，”HUI Research的主管Lena Larsson表示。“其他公司也是借助宜家強大的品牌形象，可以這么說，是宜家效應對他們的蔓延。”
宜家發言人Ylva Magnusson表示，雖然這種趨勢引起了人們對安全性和產品的完整性的擔憂，但是公司方面倒是很高興其他供應商們能夠推廣自己的產品，因為這對于宜家來說也是有利的。宜家一年上市2000個新品，計劃到2020年銷量翻番至500億歐元，那些新貴公司們都寄希望于宜家日益增長的客戶群。
至少有十幾個公司也同樣把他們的命運捆綁在宜家身上。在瑞典，Prettypegs銷售宜家沙發和椅子腿，Superfront售賣宜家櫥柜的裝飾物和套罩，總部位于阿姆斯特丹的Mykea銷售宜家家具的定制貼紙，墨爾本的Comfort Works公司主要從事自制沙發及宜家沙發套生產銷售。
下面就是一些非常受歡迎的宜家附屬商品，讓我們一起來看看：
宜家沙發套
“我們的目標不是與宜家在價格上競爭，”Bemz家具的創始人Lesley Pennington宣稱。Bemz家具是一家位于斯德哥爾摩（瑞典首都）的公司，在全球35個國家銷售宜家沙發、椅子以及寢具的可拆套子。“我們的目標向擁有大眾市場的產品提供個性、獨特的附屬品，就像宜家沙發這樣。”
Bemz宜家沙發套
Pennington曾在蘋果公司工作，在蘋果她參與創建了蘋果的生態圈，在此啟發下，她在10年前創立了Bemz公司。Pennington表示，Bemz去年的收入增加了約20％，至5000萬瑞典克朗（約800萬美元）。
來自瑞典哥特蘭島的Anne Turunen，她喜歡通過使用家具覆蓋物來改變她的房間的顏色以適應四季的變化——橙色的冬季和藍色的夏天 ，她說，Bemz提供的由設計師親手繪制的圖案新穎的紡織品比買一個新的沙發要便宜很多。
彩色木腿
“人們希望以一種簡單的方式來突顯個性”Prettypegs的聯合創始人Jana Cagin發現宜家的時尚沙發腿都太過于規范死板。 于是，Cagin就有了這個想法，打造彩色家具木腿，為宜家的沙發、床換上“新靴子”！
Prettypegs彩色家具腿
Cagin還在宜家的產品頁面上為這些產品取了斯堪的納維亞風格的名字。一個四組彩色腿售價為112美元，被稱為阿斯特麗德，這是《長襪子皮皮》的作家阿斯特麗德·林格倫的名字。在宜家，還有類似的沙發的腿叫蘇丹，價格為15美元。
“我們買宜家沙發上的唯一理由就是宜家的沙發使用了Prettypegs可更換的彩色木腿”，Katrina Ewers Bjerre上個月在她的Facebook上寫道。“我們的狗格蕾絲也很喜歡她的新沙發。”
櫥柜貼紙
“這是一個無限增長的產業，”，Superfront的創始人Sander Aarts說，該公司專門通過不同的貼紙、五金件和腳來重新裝飾宜家的各種柜子，宜家的Metod櫥柜，Pax wardrobes衣柜和Bestaa的餐具柜，至少有1萬種方式。Superfront公司一年前才創立，成立第二個月開始盈利，現在已經出貨給8個國家。
Superfront出品的宜家柜子產品
“人們可能還沒有打開宜家的產品目錄就已經想買我們的產品了”，Aarts向我們炫耀他位于斯德哥爾摩市中心的宜家廚房裝飾物陳列中心。“每天進來的人都既新奇又懊惱，為什么他們自己就沒有想到這些主意呢。”
（編譯：Blue）
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