首屆中國家具電商論壇- 從美茲網談家具電商創業
創業需要一種屌絲精神，我把它概括為“活下來”的精神：沒有高遠的宏偉目標，只是實打實地為每天的運營支出成本而奮斗。這樣鍛煉出來的團隊最具戰斗力和適應能力，并且這樣磨練出來的商業模式也更接地氣，更有生命力。
美茲網是2014年5月才開張的家居電商網站，業內可能還很少人對它有深入了解。我們這次在首屆中國家具電商論壇上把美茲網介紹給大家，目的有二：一是介紹美茲網模式對傳統家居行業的影響；二是探討家居電商模式發展的基本規律。
美茲網王玉蘭
先來分析第一個目的。
我們知道，傳統家居行業有諸多頑疾，其中最大的問題，就是家具商品價格居高不下。就家具產品而言，一般線下傳統渠道的家具標價都在產品出廠價的4倍左右。而高價的其中一個重要的成本組成，就是經銷商支付給傳統家居商場的租金，有時甚至高達產品銷售價格的1/3。所以，家居電商的革命，往往都是從高舉價格大砍刀殺向傳統家居渠道開始的。
就電商而言，一般淘寶家具產品的標價只是產品出廠價的1.3-1.5倍，有名一點的品牌可能也差不多在1.8倍左右。這般巨大的差異，無怪線下傳統家居商場要視家具電商為蝗蟲呢。
但是家具電商對傳統渠道的侵襲也存在重大障礙：因為家具電商多是從草根發展起來，且網購自身的根基也屬草根，所以家具電商所銷售的產品迄今為止在品質上與傳統渠道的家具產品相比，還是有一定的距離。所以說，家具電商對傳統渠道的侵襲是從外圍逐漸的蠶食。電商對傳統渠道的威脅存在，但一時半會還不會致命。
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可是美茲網的模式卻有所不同。美茲網的前身是經營高端進口家具的企業，這次轉身做電商，出手的也是高端家具以及從美國和意大利進口的家具。其對家具電商發展的意義在于它針對傳統家居渠道的核心產品，掄起了價格的利斧：如果進口家具也可以這么便宜，你傳統渠道對居高不下的價格還有什么理由？
這和最近美樂樂低價銷售美國進口床墊是如出一轍，攻擊的核心，就是傳統家居渠道的高價政策。
在一個家具大佬云集的微信群里，我曾經針對美茲網的商業模式發出這樣的感慨：我們的家具老板要想一想，當市場上出現只有目前家具價格1/3的競爭對手時，我們應該怎么個活法？
當然，我這里不是說美茲網能夠獨自攻破傳統家居渠道高價的壁壘。但是，傳統家居渠道卻肯定是在一個又一個美茲網的攻擊下瓦解和崩潰。
我們理解美茲網的重要意義，就在于此。
接下來再談一談第二個目的：借美茲網的發展來探討一下家居電商發展的邏輯。
美茲網的前身是一家經營高端進口家具的企業，所以其創業應該還是基本屬于“富二代”創業。
離開美茲網來談“富二代”創業。這樣的創業有幾個典型的特點：投資多、攤子大、發展目標更大。回想不久前萬達50億高調發展電商，包括家具行業內的“富二代”創業也都是動輒上億元，且目標是一兩年內顛覆整個行業。
這樣的電商發展規劃很不靠譜。我曾經這樣描述道：互聯網能夠成就航空母艦，但是互聯網肯定承載不了一膄現成的航空母艦。互聯網企業的發展，應該遵循一個逐漸成長的過程。歷史地看，幾乎所有的互聯網巨頭都是從屌絲發展起來的，另一方面似乎也沒有看到用巨資砸出來的互聯網企業巨頭。
我們可以把創業想成是在山坡上推一列火車。當然車越小越容易啟動。如果是一列很長很重的火車，那就需要很大的動力才能啟動，并且需要更多的動力才能保證列車不斷加速。否則，初期強大動力啟動的列車會很快因為動力不足而持續下滑。
如果把這個創業問題轉化為很多人都熟悉的家居電商平臺，那就是開始的攤子如果鋪的大，意味著平臺上進駐的商家數要足夠多。這樣，平臺需要更多的精準流量和高效的轉化率來滿足眾多商家的需要，至少讓他們覺得在你的平臺上能夠賺錢或者有奔頭。可是網站剛剛建立，網頁設計和網站結構還很初級，團隊還在磨合，運營機制還未完善，網站在互聯網上也沒有沉淀，要獲得大量的流量和高轉化率談何容易。所以這樣的創業企業在初期市場投入的一時繁榮后就是長期的低迷，直至網站的關閉。
創業需要一種屌絲精神，我把它概括為“活下來”的精神：沒有高遠的宏偉目標，只是實打實地為每天的運營支出成本而奮斗。這樣鍛煉出來的團隊最具戰斗力和適應能力，并且這樣磨練出來的商業模式也更接地氣，更有生命力。所以我曾經說：一個500萬能夠做成的創業項目，可能3000萬就成不了。談的就是這種屌絲的創業精神。
回到美茲網。在美茲網上線之前，我曾經和美茲網董事長王蘭玉先生有過深入的交流，探討了美茲網發展中的一些問題。時隔數月后，我們又在廣州建博會其間見面，再次談起美茲網的發展，王總深有感觸。
和萬達等“土豪”相比，美茲網的創業可能算不上什么高大上，但畢竟不是屌絲創業。所以前期未曾經歷過“活下來”的屌絲體驗。然而，上線前的憧憬，上線時的興奮，估計還有上線后的失落，互聯網創業者該遇到的場景美茲網可能也都遇到了。
美茲網也在這溝溝坎坎的困難中不斷成熟和成長。這是一個未來優秀的互聯網企業必須經歷的溝溝坎坎。
美茲網發展中可能遇到的最大困難，也是未來幾乎所有家居電商創業企業所面臨的共同困難，就是網站的流量怎么來？SEO自然流量因網站缺少歷史沉淀也缺少經驗所以不可能有很快的增長；SEM預算不足，而且根本無法與家居電商強敵抗衡；同時，垂直獨立的家居電商網站SEM成本太高，且短期內轉化率不可能優化到一個理想水平。
就美茲網的發展而言，當前最大的目標可能還是“活下來”，而且必須用屌絲的態度“活下來”。所以，美茲網應該用屌絲“活下來”的態度來獲取流量。
美樂樂潘守正先生說我曾經說過的最精彩的一句話就是：“如果你線上無法獲得流量，那你何必糾結在線上獲取流量。”這句話是否精彩我不敢確定，但至少這句話適用于像美茲網這樣的家居電商創業企業。如果再往“精彩”里演繹，那就是：”如果你做電商卻無法獲得競爭優勢，那你又何必糾結電商？！“
這就是我所謂的屌絲”活下來“的創業思維。
對美茲網來說，如果最有效的流量來自于社區，那就忘記電商，忘記線上引流，直接到社區去獲得流量。
這個屌絲”活下來“的創業思維，可能適用于所有的家居電商創業企業，甚至包括那些”富二代“的創業。
電商絕不是我們想象的那樣高大上。齊家網在正規的SEM外，還一直干著各種非主流引流的”苦逼“工作，包括運用各種論壇、qq群等方式來獲得精準流量。美樂樂最近也開始了線下社區樣板店的部署，其目的就是為了從線下獲得更多流量。
兵無常法。創業期間不要糾結任何模式，”活下來“才是最好的生存和發展思維。
憑借其價格和品質優勢，美茲網只要能夠以”活下來“的思維做市場，逐步穩健發展，就應該能夠在未來的家居電商競爭中獲得自己應有的一席地位。（by 唐人）
