定制家具行業四大龍頭企業發展趨勢分析
隨著居民收入水平的提高，以及對居住環境的逐步重視，消費者對家具的個性化需求日益增加。定制家具憑借對家居空間的高效利用、能充分體現消費者的個性化消費需要、現代感強等特點，成為近年來家具消費領域中新的快速增長點。
定制家具行業龍頭企業分析
1、歐派家居
歐派家居是定制家具領域的代表性企業，近年來平均保持 30%以上的年復合增長率，在家居業總市值排名第一。制定了包括“大家居、信息化、歐鉑麗”以及“終端優化”的三馬一車戰略，打造以大家居為中心，以全流程信息化體系以及基地化服務體系為支撐的歐派制造十年規劃。
歐派家居擁有多品類家具定制化的優勢。在 2003 年以來，歐派家居以定制櫥柜為主要的發展主線。歐派家居2016年的70.22億元的主營收入當中，櫥柜占比62.22%，在櫥柜行業可比公司中排名第一。
數據來源：中商產業研究院
截止2016 年底，公司擁有直營店19家、經銷商3331家、加盟店4710 家。龐大的專賣店數量加上強大的服務培訓支持和完善的考核系統奠定了未來歐派家居營收穩步提高的基礎。
2、索菲亞
索菲亞是國內定制衣柜領域的領軍企業，從 2011 年到2017年一季報的單季度主營營收來看，基本保持同比增速在30%-50%之間，到2016年實現營收45.3億元公司的定制衣柜是強勢業務，收入占總營收九成左右，擁有亞洲定制衣柜企業第一條投入使用的柔性生產線。
索菲亞的 2014 年到 2016 年衣柜業務的營收分別為 23.1 億元、30.7 億元、40.8 億元，在擁有一定規模的情況下，依然保持較快的增長勢頭，與衣柜第二名仍有成倍的差距。
數據來源：中商產業研究院
3、尚品宅配
公司互聯網基因深厚，創業初始從 IT 軟件業務(圓方軟件)起家的，2000 年開展新居網互聯網業務，2004 年開始向下游延伸到家居制造和銷售，因此公司互聯網血統較其他定制家具公司更為純正，數字化和信息化的發展更具優勢。
在定制家具第一梯隊的龍頭企業中，尚品宅配的毛利率最高，這主要是由于兩方面因素：一、直營銷售占比較高，尚品宅配效仿宜家開大店的成功模式，直營店收入占比較大，2016 年直營占比達到 49.15%，其他定制家具公司直營占比均在 10%以下;二、公司提供軟件及技術服務和 O2O引流服務，這兩項業務的毛利率都高達 85%以上。
數據來源：中商產業研究院
公司是國內定制家居龍頭之一，以圓方軟件的信息化技術、云計算、大數據應用為驅動，依托新居網 O2O 互聯網營銷平臺，以及佛山維尚的大規模定制柔性化生產，公司未來成長路徑清晰。O2O+ShoppingMall的渠道布局模式為行業獨創，線上線下融合引流效率顯著。經歷前兩年的直營布局，公司已進入業績提升的收獲期，隨著未來加盟門店的快速拓展，銷售費用率有望逐漸降低，盈利能力步入上升通道。
4、好萊客
公司主要從事全屋定制家居及其配套家具的設計、研發、生產和銷售，是國內定制家居整體解決方案提供商。主要產品包括但不限于整體衣柜、整體衣帽間、整體書柜、整體電視柜、整體酒柜、榻榻米及其它配套產品等。
由于信息化、智能化水平的提高與供應鏈的進一步優化，板材利用率、人均效率等指標均有所改善，2017上半年實現營業收入7.18億元，同比增35.40%;實現歸屬上市公司股東凈利潤1.08億元，同比增長56.05%。公司為國內定制衣柜龍頭，近年來大家居戰略逐步落地，2017下半年即將正式啟動櫥柜及木門業務，多品類快速擴充，有望為公司提供重要的增長來源，推動公司未來發展邁向新的階段。隨著定增完成資金到位，公司產能將再上一個臺階，制造效率有望進一步提升，支撐公司持續健康發展。
數據來源：中商產業研究院
定制家具行業發展趨勢
1、定制家具的消費理念將日益普及，其市場地位將大幅提升
隨著我國中產階級的數量急劇增加，中高端消費群體逐漸涌現。國內越來越多的消費群體開始關注居家的整體生活藝術，舊式的成品家具已不能滿足消費者對個性化生活的追求，人們更喜歡在居家生活中加入更多自主的創意與特色，這使得人們對全屋定制家具的需求呈現上升趨勢。近年來，定制家具行業開始步入快速成長的發展階段。
隨著國內居民生活水平和文化水平的提升，80、90后適婚人群逐漸成為消費主力，對家居環境的自主設計意識將日益增強，同時隨著包括保障性住房在內的小戶型住宅增多，定制家具因兼顧了實用性與空間利用率，又能充分展現出消費者對個性、時尚、舒適的追求，從而走俏家具消費市場，市場份額及市場地位將不斷提升。
延伸閱讀：高品質生活催生定制家居行業爆發式增長
2、全屋定制是定制家具行業的發展方向
定制家具的興起，最初主要集中在定制櫥柜、定制衣柜等領域，主要由于國外流行的整體廚房、壁柜移門的傳入，以及廚房、衣柜對房屋空間利用的要求相對嚴格等原因形成的，隨著家具企業生產技術的提高和我國居民對家具消費理念的成熟，定制家具逐步拓展到臥室、書房、客廳、餐廳以及廚房等全屋家具領域。
定制模式是一種多方共贏的經營模式，對消費者來說，其具有可個性化設計、空間利用率高、充分考慮了對家居環境的訴求等優勢，具有強大的吸引力;對企業來說，減輕了企業庫存，提高了企業的盈利能力和抗風險能力;同時，定制模式有利于全行業實現按需生產，有效避免行業產能過剩的問題，減少木材浪費、有利于環境保護，具有良好的社會效益。
因此，實現全屋家具的定制是定制家具行業的發展方向，但全屋家具定制對企業的信息技術實力、工藝技術實力、柔性化生產能力等也具有較高的要求。
3、借助工業4.0時代的智能制造技術實現大規模定制生產
家具行業正處在定制家具大規模取代傳統成品家具的變革時期，傳統上家具行業通過機械化生產標準家具產品來實現規模效應，隨著定制家具行業快速發展，非標準件的比例不斷提高，以個性化、大批量為特點的柔性化生產正是實現大規模定制生產的關鍵技術。人工智能技術的應用，通過掃描產品部件上含有加工信息的二維碼實現了部件指揮機器的生產過程，解決了非標準件的識別難題，大幅提升生產效率。
4、O2O營銷模式普及程度不斷提高
O2O即Online ToOffline(線上到線下)，是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺。
（原標題：中國定制家具行業四大龍頭企業經營分析：歐派/索菲亞/上品宅配/好萊客）
