專訪張治芳 永久買斷伊麗絲中國區品牌使用權后的新藍圖

擺脫了被陰霾籠罩的2018年，整個家具行業都處在積極地探索中，亟待新的轉變，希望在2019年迎來突破。開年伊始，美廷集團便率先發聲——官方宣布買斷美國百年床墊品牌伊麗絲（Eclipse）的中國區永久使用權，一石激起千層浪，在業內引發強烈震動。

作為床墊界的活化石，伊麗絲成立于1905年，是美國屈指可數的百年床墊品牌之一，伴隨著現代床墊史共同成長，一路見證著床墊行業的興盛。114年，伊麗絲始終專注于對護脊技術的研發與創新，榮獲兩大護脊專利認證，歷經世界各國消費者的考驗而響譽世紀。

在行業轉型期，美廷集團毅然買斷伊麗絲的中國區品牌永久使用權有何深意？下一步有何動作，帶著這些疑問，家具迷記者采訪了美廷集團軟體事業部總經理張治芳。

美廷集團軟體事業部總經理張治芳

自信、嚴謹、干練是對張治芳的第一印象。在過去的一年，即便寒冬、倒閉潮等負面情緒充斥蔓延，在張治芳的卓見謀劃下，伊麗絲依然保持著逆市飄紅，穩步擴張市場。此次，美廷集團買斷伊麗絲也有她的推動與參與，在已經到來的2019年，她更是主導決策了伊麗絲品牌定位、品牌形象、店面形象和全新戰略的升級計劃。

在3月19日-22日的深圳時尚家居設計周暨34屆深圳國際家具展覽會上，行業內外都能親眼一睹蛻變后的伊麗絲（展位：1A09）風采。

品質鑄基，啟動品牌新升級

定位理論認為，建立品牌就是實現品牌對某個品類的主導，當消費者一想到要消費某個品類時，立即想到這個品牌。例如小米主打性價比、華為定位高端商務的形象等，都成了品牌這個領域的NO.1，讓人不用思考就直接與品牌掛鉤。

然而，目前大多數的家具品牌定位模糊，只停留在物質層面，即銷售主張，并未在一個領域占領絕對地位。從成立至今，伊麗絲始終將“護脊健康睡眠”作為品牌發展戰略方針，以兩大核心專利設計和兩項認證獲得了美國脊椎協會和西維吉尼亞大學的高度認同。如今，“科學護脊”已經成為了伊麗絲的標簽。對于2019伊麗絲的品牌升級方向，張治芳表示，著重將品牌的銷售主張和價值主張雙線結合，愛與責任同行，深化百年伊麗絲床墊在消費者心中的品牌地位。

對于伊麗絲的全新slogan“百年伊麗絲，只給最愛的人”，張治芳談到：“要讓每一名購買伊麗絲床墊的消費者將中國人最為看重的“愛與家人”的傳統文化進行傳達，將愛注入到產品中來。”扎根中國文化，相信伊麗絲“愛”的核心價值觀將傳遞給更多消費者，感受生活的溫度。

空間形象煥新，升華購物體驗

這是個性化時代，昔日千篇一律的店鋪形象已經難以獲得消費者好感，消費者往往會經過層層篩選，選擇進入最能引起他們關注的一家。好的店面形象能突破價格同質化重圍，有助于加強品牌認知，顛覆品牌在消費者心中的印象。

張治芳表示，2019年伊麗絲將根據市場發展趨勢和審美需求，對店鋪形象進行全面升級，為每個地區的消費者提供更好的購物環境，讓購物也能成為一種享受。據透露，伊麗絲將攜手知名空間設計師陸慎一打造全新空間形象，朝著高端化、時尚化繼續邁進，打造現代美學新典范。

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接軌國際，扛起行業大旗

隨著中國制造業的發展，越來越多我們耳熟能詳的國產名牌被海外公司收購，南孚公司2005年成為寶潔子公司，大寶2008年被美國強生收購，蘇泊爾2016年被法國SEB獲得控股權，還有雪津啤酒、銀鷺等等......

美廷買斷伊麗絲的永久使用權，是向世界彰顯中國品牌實力的有力表現。張治芳表示：“希望這一舉措可以提醒在中國經營的其他國際品牌：自己有所有權的品牌才能有美好未來。”

作為每年都會參加深圳家具展的老朋友，張治芳透露，今年，伊麗絲將以新產品、新模式、新形象的全新品牌面貌登陸深圳家具展，不僅增加了功能床墊系列，展廳也更具時尚感。

最后，當問到伊麗絲的愿景時，張治芳自信地答道，伊麗絲將繼續貫徹落實美廷集團董事長黃寶財先生的匠心精神，持續解決用戶睡眠問題，讓每個消費者都能擁有健康生活。也期待蛻變后的伊麗絲把“愛”播向每個平淡卻又不平凡的生活。

（家具迷 余斌）