專訪張治芳 探尋伊麗絲如何開創床墊界的日不落帝國！
當2018新年鐘聲敲響的那一刻，伊麗絲床墊昂首邁向了113歲大關。作為床墊界最古老的品牌之一，伊麗絲床墊成立于1905年的美國紐約，橫跨3個世紀、歷經無數個日月更替，讓它從默默無聞走向享譽世界。
據調查，在美國，僅有1100多家百年企業，這其中，床墊品牌更是寥寥無幾。同樣是搏浪商海，伊麗絲緣何可以傳承百年，這其中有何獨到之處？為揭開這一謎團，本站記者對美廷集團伊麗絲事業部總經理張治芳進行了一場專訪，由她向我們解密伊麗絲流傳百年的奧秘所在。
利落的短發、干練的著裝、自信的微笑、縝密的談吐...... 她，就是張治芳，美廷集團伊麗絲事業部總經理，主要負責伊麗絲床墊在中國區的戰略規劃、管理及實施。在她的謀篇布局下，伊麗絲床墊即使在洗牌大潮中，仍然逆勢擴張，銷量持續增長。
品質+技術
激發前行永動力
張治芳表示，品質與技術是伊麗絲床墊長青的根本。自床墊誕生以來，各種品牌粉墨登場，各類產品爭奇斗艷，即使床墊制造商們煞費苦心地包裝產品、制造噱頭，但時間會證明一切，只有質量過關、技術過硬的產品才能經受住市場和消費者的檢驗，留到最后。
113年來，伊麗絲床墊始終恪守品質，即使是看不見的細節和工藝，也用心如一。百年匠心獨運，讓伊麗絲床墊化為每一夜陪伴世界深睡的睡眠瑰寶，口碑持續發酵，一批又一批的潛在用戶不僅從新用戶變成了老用戶，而且自發地充當起產品經理的角色，口口相傳，讓伊麗絲床墊的品牌價值不斷延續和深化。
張治芳談及：“經常有顧客打電話來咨詢某某款床墊還有生產嗎，還能買到嗎，這些回頭客是市場認可伊麗絲床墊的最好證明。”
在12月16日伊麗絲床墊所舉辦的明星團購惠上，就有來自全國各地的老用戶組團前來，對再度刷新銷量紀錄，創下兩千萬的好成績功不可沒。
伊麗絲12.16深圳工廠明星團購惠現場
百年來，伊麗絲對于床墊的生產研發，始終建立在對脊椎健康有利這一基礎上。通過依托自身技術主導優勢，結合人體工程學、醫學、物理學等科學理論，不斷革新產品技藝，獲得兩項中央護背專利及多個認證。經美國西維吉尼亞大學測試證明，與其他床墊想比，伊麗絲床墊的中央護背專利應用，可提高29%的睡眠質量、34%的減輕背部疼痛功能，以及96%背部疾病預防功能。
正是憑借著強大的高端品質和技術實力，伊麗絲床墊才能在激烈的全球競爭中砥礪前行，不斷崛起，獲得市場增長的領先地位，成為行業標桿。
招商+養商
巧布局贏在終端
經銷商作為企業狙擊市場、布局渠道的一個最重要終端環節，其地位和作用不言而喻。然而，不少床墊品牌只注重跑馬圈地快速招商，卻忽視了后期的團隊建設和持續跟進，任由經銷商“野蠻生長”，直至無法堅持，關門大吉。
張治芳介紹，伊麗絲床墊不僅注重招商，還講究養商。好產品是經銷商做大的先決條件和基礎保障，伊麗絲床墊本身就是經銷商的強大依托。除此之外，伊麗絲床墊具有一套完善、規范的商業運作管理模式，在經銷商渠道建設、組織運作；產品品項組合搭建；營銷管理系統等方面均相當完備。
伊麗絲床墊南京店
值得一提的是，伊麗絲床墊十分注重與經銷商的合作共贏，比如張總就經常深入市場一線，走訪經銷商，作深入溝通，建立多渠道的信息來源，綜合評估經銷商的能力、實力及對商品銷售狀況的信息反饋，對消費偏好和需求潛力作出判斷和預測，從而調整開發適銷的產品，既滿足市場需求，同時維護經銷商利益，實現共贏。
務實+穩健
固本強基應萬變
當企業的發展規模越大，試錯的成本也就越高。越是居于高位，就越應該謹慎，這是伊麗絲床墊所一直信奉的經營原則。
盲目擴張是萬萬不可取的，而固步自封也是企業的致命傷害，因此，伊麗絲床墊講究一步一個腳印的穩步擴張，這并不意味著保守，而是待尋找到一個合適的步伐和位置后，再強勢出擊，一擊即中。
2017年，是伊麗絲床墊進入中國的第15個年頭，在這15年間，伊麗絲床墊在擴張戰略上一直堅持步步為營、穩扎穩打的方針，在處理長期發展和短期利潤的問題上已經達成了良性循環，不論是市場運作、渠道建設、物流管理、客戶服務等，都已積累了深厚的經營優勢，規模穩步擴張，品牌影響力持續滲透。厚積薄發之下，伊麗絲床墊擇勢而為，在一年內，先后于深圳工廠舉辦四場明星團購惠，邀請到諸如黃安、卓依婷、安又琪等人氣歌手加盟助陣，屢屢創造銷量奇跡，品牌影響力快速提升。
而2018年，伊麗絲床墊還將愈戰愈勇，在門店擴張、工廠促銷、展會推廣等多管齊下，助力伊麗絲床墊迎來騰飛新起點。張治芳透露，目前，伊麗絲已確定會參加2018年深圳家具展，屆時，其將攜全新進口床墊登陸展會，從原料到工藝，從設計到性能，均煥發出嶄新的張力，展示純正美式睡眠風情。
一年企業靠產品，十年企業靠品牌，百年企業靠文化。伊麗絲床墊歷經百年發展，不論是產品、品牌、文化都遙遙領先，想必這就是其獨冠全球的根本原因！
（家具迷網 陳宇艷）
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