物流到點·上樣全免，8大支持助力家居經銷商搶占先機！

3月各大家具展會繼踵而來，也成為家具經銷商最為重視的”取經之地“。如何在品牌林立的展會中覓得真愛？成為考驗經銷商商業頭腦和商機敏銳度的關鍵時刻，畢竟選對一個好品牌，就是取得成功的一半！即將于3月16日亮相東莞國際名家具展的利豪全新品牌ARTIGIANI，或許就是廣大經銷商不容錯過的一次商機。

　

好品牌好產品，才能獲得最大盈利勢能

不管是消費者選購家具，還是經銷商代理品牌，拋開品牌本身的知名度不說，選品牌某種程度就是在選產品。本屆名家具展，利豪攜全新意式簡約產品系列首次正式亮相。

在8595逐漸成為家居產品主流消費群體的當下，不少善于洞察市場的品牌開始布局年輕化產品矩陣。事實上，利豪董事長祝偉華先生很早之前便為企業提出了新的“四化”目標——即品牌的國際化、時尚化、年輕化和互聯網化。

ARTIGIANI，所聚焦的正是以新中產、新生代為核心群體的“兩新”消費市場。純正意式手工打造、精選圈養式頭層小公牛皮、符合年輕人審美的意式簡約風格，營造原汁原味的意式美學生活方式，與現代年輕人的生活觀念緊密貼合。

不同的是，除了在設計、工藝、用料等方面的年輕化，ARTIGIANI也關注到了年輕人的情感需求，“ARTIGIANI ”的中文譯名為“家諾”，即對家的承諾。令人動容的是“ARTIGIANI”的品牌靈感正來自于利豪首席設計、工藝師皮耶羅先生祖母的閨名。皮耶羅出生于意大利南部巴里的沙發工藝世家，歷經三代，已經擁有近百年的家族傳承歷史。

無論是物質日漸豐富的新中產，還是追求潮流個性化的新生代，他們對家的情感不會改變，這是非常重要，卻經常被很多品牌忽視的部分。

《劉潤5分鐘商學院》說過：“想要盡可能深遠的覆蓋用戶，必須從產品出發”。做產品，就是把這塊千鈞之石推上萬仞之巔，獲得盡可能大的勢能，然后在最高點一把推下去，把勢能轉化為最大的動能，對于經銷商來說，產品永遠是一切的出發點。

延伸閱讀：利豪推出全新品牌ARTIGIANI 打造“兩新”群體新生活！

物流到點、上樣全免，利豪的“降維打擊”模式

誠然，無論是對于企業還是經銷商來說，“產品”都有著無法替代的重要意義，是所有立足長遠的品牌所聚焦的重點。然而，最受關注的地方，往往也是競爭最為激烈的地方。在保證產品力的基礎上，必須要在另外的維度展開競爭，對于經銷商來說，才是萬全之策。

無可否認的是，近幾年來，受市場大環境的影響，各行各業的創業者都采取相對保守和穩健的姿態來應對挑戰，對于家居經銷商來說，規避風險有時候比急于求成，更為重要。

　

對于想要創業的經銷商或是急于轉型的經銷商來說，最大的風險莫過于——資金。利豪正是看到了經銷商這一痛點，順勢推出了——“物流到點、上樣全免”的招商政策，緩解經銷商的資金壓力和物流風險，幫助他們在另外一個維度戰勝對手。

所謂“物流到點”，是指利豪免費將產品運輸到各個經銷商城市物流點，并且承擔運輸過程中的損壞風險；“上樣全免”是指經銷商根據實際經營面積打相對應的保證金，公司免費為經銷商上齊包括沙發、配套、飾品等樣品，并保證經營一年后進行全額返還。

這些政策，可以有效的減少經銷商的資金投入，降低他們的投資風險，讓經銷商能夠放手一搏。當其他品牌還在圍繞品牌、產品等方面激烈競爭，利豪則在保證這些的前提下，從另外一個維度對對手形成降維打擊，幫助經銷商獲得成功。

8大招商政策支持，與經銷商攜手同行

選好了品牌，看中了產品，認可了模式，是否就意味著萬事大吉呢？實則不然。事實上，過往的一些案例和經驗告訴我們，品牌與品牌之間對經銷商的態度和支持上的差別，是導致經銷商成敗的關鍵因素之一。

很多品牌在招商成功后，對經銷商的協助能力非常有限。“品牌領進門，修行靠個人”在競爭激烈的市場是不堪一擊的。只有品牌與經銷商形成利益共同體，給予全方位的支持，攜手前行，才能抵達終點。

為此，利豪從終端門店、培訓、促銷、新品研發等方面，給予經銷商提供8大政策支持，幫助經銷商從選品牌、產品到后續的服務和政策支持環環打通，形成一個完整的生意閉環。

● 1-門店坪效高：

精準產品定位，豐富產品SKU展示，產品上樣不受限，提升客單價、提高成交率、提高門店坪效；

?● 2-用戶體驗好：

3D設計器快速出圖，幫助客戶實現產品情景化，增強用戶體驗；

● 3-專業培訓支持：

每年2次以上大型店長及導購培訓，提升門店綜合運營能力；

● 4-促銷活動支持：

門店擺場、開業促銷、店面銷售支持，每年5次以上大型活動支持；

● 5-廣告支持：

大型戶外廣告，公司給予1:1支持，迅速提升品牌在當地的知名度；

● 6-新品研發支持：

與跨國設計師團隊、意大利沙發工藝世家傳承人合作，新品研發速度快，設計緊跟市場趨勢和消費需求；

● 7-投資回報高：

軟體沙發行業開店成本極具性價比的品牌，投資回報率較高的軟體品牌；

● 8-資金周轉率快：

產品交期快速穩定，最快15天交貨，提高經銷商資金周轉率；

機遇對于每個人來說都是可與不求的，慶幸的是，總有一些方法能夠讓我們更容易接近成功。對于經銷商來說，多方對比、果斷下手、認準目標，或許是一種成功的捷徑。

（家具迷網  劉威）