安永會計師轉行做家具 25年成就事業

對于保羅·韋恩（Paul Wayne）來說，制造一張純實木的精致椅子會給他帶來深深的滿足感。作為一名曾經的注冊會計師，制作獨特而耐用的家具是他一直保持的熱情。韋恩25年前創立了Charterhall Fine Interiors商店。而他早期在現已關閉的Roxton Furniture 工廠中的工作經歷讓他充滿了激情，“鋸屑的味道已經融入了我的身體系統中，我真的非常喜歡它，并且在那里工作了將近9到10年的時間。”后來他繼續做過其他工作，包括在Clarkson Gordon會計公司，也就是現在的安永會計師事務所工作過。“但后來我又回到了家具行業，因為這里我感覺像是在家里一樣。從事家具行業對我來說是很自然的事情，與家具在一起我感覺很舒服。”

保羅·韋恩在商店里

在Charterhall 商店工作的室內設計師帕特·戴維斯說道韋恩可以稱得上是一個“家具歷史學家。”只要有人給他看一件家具，他就基本上可以說出它是在哪里生產的，以及如何生產的。

實際上，保險行業在需要為家具估價時也會求助于他。而這也成為韋恩的家具公司剛開始所經營的包括古家具修復、家具和飾品銷售業務之外的補充業務。1989年韋恩剛開始創業時，他只有很少的幾件家具，于是他把所有的東西都陳列開來，好讓7500平方英尺（合697平方米）的展廳看起來更充實一些。如今，他的展廳每一個角落都擺滿了精致和獨特的家具。

這里有來自全世界的核桃木、烏木、橡木等等類型的實木家具，有各種真皮家具、色彩豐富的紡織面料等等。有很多家具品牌，包括Hancock & Moore,、Theodore Alexander、 Stickley、以及Giorgiod等等。商店還會把17和18世紀的家具放在現代風格的、線條簡潔的家具旁邊。

韋恩的這些產品很多都來自加拿大，但是也有來自世界其他地方的，如美國、南美以及歐洲，尤其是英國和意大利，也有一些來自非洲的雕刻。

韋恩說道，他專注于那些“獨特”的并且是制作精美的物件，并且傾向于購買孤品。“我從來不會一次性購買任何東西超過6件。一般來說，只買那些只有一件的孤品。”

同時，他也是綠色能源嘗鮮者，他投資了1.5萬美元把店里的照明設備全部更換為更節能的LED燈，這樣可以節省60%的電費。

而韋恩的戰略，就是保持低開銷的同時保證產品的高品質。“品質很重要，我們不能與沃爾瑪、Leon’s 或者Sears競爭，所以我們是在經營小眾市場。”而他認為，他的會計行業背景幫忙很多。

“這項經營的很關鍵的一個部分就是供應商管理，而感知到他們的變化，并且與他們保持良好的私人關系非常重要，因此，現金流的管理就非常重要。”

另外，在廣告和產品上的誠實信用對于他的成功來說也非常重要。經過25年的經營，韋恩如今已經看到，他最初的那些顧客的孩子們開始前來光顧，他們結婚并開始為自己的家庭購買家具。“經營的所有秘訣就是長期的客戶關系管理。”他說道。

雖然他已經67歲了，韋恩還沒想要退休。“如果我可以回答這個問題：退休后的第一天早上我將要做什么？那我就會考慮退休了。不過目前為止我還沒有想到這個問題的答案。沒什么能比走進一家擺滿家具的展廳更讓我開心了。”

韋恩已經創造了自己所鐘愛的事業，并希望只要健康狀況允許，就一直為它工作下去。

（編譯：高單單）