Harold's Furniture 打“本地生產”牌招攬顧客

Harold's Furniture是賓夕法尼亞州黎巴嫩市的一個家具公司，有意思的是，該公司聲稱其家具的面料部分都由同一條街的Keystone Weaving Mills公司所生產，因此而受到不少顧客的歡迎，盡管整件家具其實是由北加州的生產商Klaussner Home Furnishings 公司完成的。

Harold's Furniture家具店

公司這樣做的目的是什么呢？總經理斯圖·佩爾穆特（Stu Perlmutter）認為，顧客更喜歡標有當地生產標簽的產品。家具迷了解到，美國制造的產品，尤其是配件來自客戶家鄉的話，會更受歡迎。“如今人們正在回頭看并希望支持當地的經濟，而反過來這也將支持他們自己，所以美國制造的忠實用戶們再次變得非常重要。”

“有趣的是，當我們告訴顧客這個沙發是來自本州的黎巴嫩市時，人們會非常高興。于是我們將這個沙發稱為黎巴嫩沙發，這是我們給它起的綽號，因為這些沙發產自我們鎮上。”公司賣這種沙發超過6個月了，但賣Klaussner Home Furnishings 公司的家具已經40年了。

家具迷了解到，這個想法最初產生于斯圖與面料生產商Keystone Weaving Mills總裁斯隆·卡普蘭（Sloan Caplan）之間的談話。在談話中斯圖發現，該公司在向與其合作的生產商Klaussner家具公司提供面料。

“我們發現可以把黎巴嫩市生產的面料運送到北加州，安裝在沙發上，然后運回黎巴嫩市。而我們兩家在同一條街上，只隔著幾里路，而這就是典型的家鄉制造的故事了。”而生產商Klaussner 家具公司可以使用Keystone的面料制作大概600種家具。于是，斯隆·卡普蘭問斯圖，“不為什么不直接用我的面料生產沙發呢？”于是斯隆帶著家具生產商Klaussner 的代表，到Keystone 的工廠挑選面料開始制作，制作完成后再運回黎巴嫩市由斯圖的家具店進行銷售。

擴展閱讀：爆發力：美國家具電商的崛起之路

（編譯：高單單）