爆發力：美國家具電商的崛起之路

家具迷了解到，如今有越來越多資金雄厚的新興電商企業開始進軍高檔家具領域，以此來促進電子商務的增長。

總部位于美國西雅圖的電商國王亞馬遜，如今資產已達數十億美元，但也正如在許多在它之前創建起來的電商企業一樣，面對這些包裝大、形狀不規則并且易碎的家居商品，亞馬遜選擇了放棄。而新興的電商估計亞馬遜未來也是不太可能會進入到這個棘手的家居領域，將打包精致的燈、二手名牌沙發運送到美國各個地方。

這些新興的電商企業包括：Wayfair，One Kings Lane以及1stdibs，這些企業目前都收到了大量的投資資金。而真正引起業內高度重視的是英國白色家電零售商AO，自其2月份在倫敦上市以來，股價一路暴漲。

成功的電子商務企業“必須有一個明確的重點領域，以提供更深層次以及更特別的商品選擇”，負責跟蹤亞馬遜庫存信息的斑馬技術公司（Zebra Technologies）首席執行官Anders Gustafsson先生說。

（注：斑馬技術公司是一家提供堅固可靠的專業打印解決方案公司，其產品主要包括按需熱敏條碼標簽和票據打印機及耗材、塑料卡打印機、編碼器等。做為自動標識行業最著名的品牌，Zebra的解決方案被財富500強以及全球2000強中90%以上的企業廣泛應用，用以改進業務流程、提高生產力并加強安全性。斑馬打印機在全世界范圍內已經售出了600多萬臺。）

而高盛集團估計，美國電商市場今年將增長16％達到2410億美元，One Kings Lane、Zulily（母嬰用品網站）都將帶來一部分的增長貢獻。

延伸閱讀：家居閃購網One Kings Lane兩位美女創始人的成功秘訣

與一些如亞馬遜或易趣等銷售從二手書籍到刮刀的綜合型購物網站不同，這些網站按照硅谷的說法是具有“策展力“，他們匯集了目前市場上所有零散的小廠商和品牌，為特定受眾精心提供每一件商品。

家具是一個特別有前途的領域，一位投資者曾表示，因為它是電子商務中唯一取得適當進展的領域，盡管在美國，家具網絡銷售增長僅占零售總額的6%。在美國的家居行業中，占統治地位的依然是宜家、Crate & Barrel等一些全國連鎖家具賣場、當地寄售商店以及與業界有關聯的室內設計師。

“在電子商務的某些領域內仍然會發生巨大的轉變，如家居用品這種傳統的線下產品，”Wayfair的投資者巴特利風險投資公司的合伙人克爾·布朗說。

美國最大的家具在線零售商Wayfair上個月宣布，Wayfair以20億美元的估值成功融資1.5億美元。家具迷獲悉，2013年Wayfair的銷售額同比增長了55%，達到9150美元，Wayfair目前正與銀行接洽準備進行第一次公開募股（IPO）。

家居閃購網One Kings Lane創建于2009年初，銷售的產品包括各類小眾不知名的個性化家居產品、奢侈品和古董家具。今年它更以10億美元的估值成功融資1.12億美元。

作為雄心勃勃的投資者，阿里巴巴集團在今年1月份向美國增長最快的奢侈品電商網站1stdibs投資了1500萬美元。1stdibs成立于2001年，主營復古設計產品、珠寶、服飾和藝術品等奢侈品。1stdibs累計融資額達1.17億美元，投資方包括Benchmark、Index Ventures 、Spark Capital.等著名投資公司。

當電商模式逐漸占領市場鰲頭，新興的二手家具電商企業也如雨后春筍的涌現出來，這些企業從想賣家具的用戶中挑選出最佳的產品，通過圖片和文字加以潤色，然后放在他們的網絡平臺上再次出售。

二手家具轉售網站Chairish聯合創始人Eric Grosse說，Furniture companies處在一個特別強勢的地位，因為亞馬遜的市場競爭優勢主要在于龐大的倉儲網絡，利用庫存現貨與快速物流派送大范圍的商品，但是這種力量很難復制在產品獨特且笨重的家具領域。

“當你逐漸擴大自身的優勢，也就站在了（亞馬遜）結構的另一端了，”環球旅游網站Hotwire創始人Grosse先生表示。

“時機對于家具電商的發展往往至關重要，”零售咨詢公司Envirosell首席執行官Paco Underhill說。那些被稱為千禧一代（指1981年后出生的人，到千年期結束時達到成年年齡）的年輕人，比許多年長的人更喜歡網上購物，現在他們正逐漸穩定下來，并且有了足夠的資金投資家具。在美國，他們更傾向于居住在小城市的公寓里，而不像他們的父母喜歡寬敞的房屋。他表示，網絡是這些年輕人獲取信息的第一來源。

然而，并非所有的電商企業都能快速的擠進這個日益擁擠的空間。

家具迷了解到，2013年初才上線的高檔二手家具轉售網站Chairish，其大部分商品來自于聯合創始人Gregg Brockway，他把自己的很多家具都放在網站上銷售，令他苦惱的是，現在他的房子被清空了，而他還沒有賺回買新家具的錢。

延伸閱讀：Hotwire和TripIt創始人創立二手家具轉售網站Chairish并獲得330萬美元投資

（編譯：Blue）