年銷售額逼近1億美元！這個加拿大家具電商怎么做的？
加拿大家具電商公司Article預計將在2017年獲得超過9000萬美元的收入，成為加拿大達到上市規模的眾多科技初創公司之一。
年銷售額逼近1億美元，加拿大家具電商Article如何做到?圖片來源網絡
根據Article的CEO Aamir Baig稱，這家創辦三年的初創公司在2016年創造了約5000萬美元的收入。據公司預計，進入2018年，公司每季度的營收能達到5000萬美元。
Article的增長速度使其足以媲美其他快速增長的加拿大科技公司，如社交媒體管理平臺Hootsuite、營銷技術公司Vision Critical和房地產數據提供商Real Matters。加拿大的初創公司在過去兩年得到了創紀錄的風險投資，以及相當數量的炒作。 但是很少有公司上市，這是因為他們正努力讓自己財務秩序達到有條不紊。
Baig說，公司近期沒有任何IPO計劃，但如果它上市的話，按收入來計算，它將排在加拿大交易所科技公司里的前10名。
Article自己設計和制造家具，但一共只有450件商品可供出售，這種模式類似于一些美國公司，如Thrive Home Furnishings和Interior Define。這種幾乎只把關注點放在自有品牌的方式，不同于加拿大溫哥華的另一家電商家具公司Cymax Stores，后者更像一個類似于亞馬遜的電商平臺，不同的公司通過該平臺銷售成千上萬的產品。
Article和室內設計師合作，設計新產品。Article會先做出少量家具產品，測試它們在市場上的受歡迎程度，只有當訂單量大的時候他們才會在網站上大力推廣。家具從位于亞洲的工廠運送到美國的三家倉庫之一，再由數十家物流公司組成的配送團隊把家具部件送到客戶家里。
Baig 說：“我們正在試圖弄清楚哪些產品具有吸引力。”
因為這種模式并不新穎，所以要比競爭對手做得更好是很困難的。Article的運費是49美元，不管是大訂單還是小訂單(如果需要裝配家具的話還要增加費用)。Baig說，產品30天之內支持退換貨，不過運費需要買家承擔，這在行業內還是比較罕見的。他表示，雖然Article在網絡推廣上花了不少的錢，但是由于該公司自己制造設計產品，它的利潤會比亞馬遜或Cymax上的第三方賣家高。
Baig以前經營了一家名為Etilize的公司，一家向電商賣家提供產品數據的公司。 他把出售Etilize的部分錢與Andy Prochazka一起創建了Article。
Baig說：“我們已經建立起并正在運營一個盈利的業務，我們不需要任何更多的股權融資。”
（編譯/雨果網 康杰煒 原標題：年銷售額逼近1億美元，加拿大家具電商Article如何做到?）
