林作新：自娛自樂

我的學生俞雷，經常對我說，他非常不同意中國的家具企業去學習意大利的家具設計和經營模式。

他是搞營銷、搞通路的，因此從他的角度去看，有一定道理。意大利家具企業，大多是作坊式的，3-5個人，最多十幾個人一個廠，設備也十分古舊，產量不高，以定制為主要的生產方式。

這或許是中國和意大利處在不同的歷史階段、不同的地區的緣故。

歐洲早已發展了，家里該買的都買了，新生人口不多，因此家具市場的需求不大。買家具可能是50歲以上的人，有經濟實力，可以買定制的、個性化的……而便宜的、年輕人的市場，由發展中國家進口就可以了。

因此，意大利家具企業，小小的、幾個人干活，賣得死貴死貴的，也就可以了。

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我們呢？發展中的大國，我們有一級、二級、三級甚至四級市場，對各類家具都有市場，而且市場的吸納量很大。

一級市場：我們的一級市場，除了進口產品之外，其它的都以土豪家具為主（其實進口產品也是屬于土豪類的）。另外是紅木家具。

二級市場：所謂實木家具和板木家具，以仿歐式為主，這是民國家具的延續。仿歐式，也就沒有什么設計可言了。當然近來有了新中式，也有了本土化的原創設計，以明式、北歐設計為主線。

三～四級市場：這是主市場，以板式家具為主，設計是簡約的，所謂國際款式（International Style）。許多人到意大利去，主要是去抄這些款式。其實這一市場的最主要設計是“沒設計”，簡單，而以功能為主，不去意大利也能抄，也能做得出來。

像我們這樣的市場結構，怎樣學意大利？根本沒用，于是剩下一些“文人墨客”類的，如教師、設計師，每年去一次米蘭，自娛自樂，而且慢慢地變成不可“侵犯”。

如此而已。

作者林作新博士：亞洲家具聯合會會長，北京林業大學教授、博導