全屋定制企業那么多，迪信如何保持自己的“唯一性”？

全屋定制企業那么多，迪信如何保持自己的“唯一性”？

9月份，各家居定制上市企業的2020半年報相繼出爐。據報告顯示，盡管眾企業上半年都實現了正營收，但凈利潤同比增速均出現了不同程度的下滑。

其實不僅是今年，近幾年定制家居行業的發展一直呈現明顯的下滑態勢。其中，既有受宏觀經濟、資本市場下行周期影響，還有行業準入門檻的提高、消費升級、以及產業供需變化等更深層次原因。

與過去十來年間的黃金時代相比，當前的定制家居行業已經進入了“白銀時代”。不過，與此相對的是，有著39年歷史的迪信家具似乎一直處于黃金發展周期，盡管行業大勢顯頹，也依然保持著穩定的增長態勢。

“物競天擇，適者生存”，是什么支撐著迪信延續并發展至今？當大洗牌來臨，迪信又將如何應對？一起來看看迪信的修煉之道。

全屋定制很多，但迪信只此一家

在全屋定制剛剛興起之際，企業間比拼的是板材、功能、速度，但是當消費者日益成熟，市場逐漸飽和，競爭日益激烈，只有依靠產品差異化才能穿越行業周期。

縱觀市面上的全屋定制企業，原材料相似、設備相似、產品相似，就連官網介紹都異常相似。在終端銷售時，雷同的營銷話術、大同小異的服務內容，更讓消費者無從下手。

與普通全屋定制企業不同，迪信所提供的服務是集成化的，涵蓋設計、施工、建材、木門、櫥柜、家具、酒窖、窗簾、家飾等全套產品，還整合了中央空調、智能家居、水系統等全面服務，真正做到了精而全。

迪信·日出幻影家裝系列

不僅如此，作為行業內首家提出家裝工業化的企業，不論是斥資2億升級工廠制造設備，只選用意大利進口真皮、法國進口AA級橡木木皮、德國海蒂詩抽屜五金等高端優質材料，還是工程耗時縮短3/4，造價節約35%左右的強大工業化家裝效果，以及“所想即所見，所見即所得”的1:1全屋定制變現實力，都讓迪信成為了唯一的存在。

用設計構建最強大競爭壁壘 

設計是全屋定制最重要的競爭力之一，而迪信的設計更是其靈魂所在。

迪信家具創始人兼總設計師梁少禧先生是家具界最受尊敬的前輩之一，也是迪信所有家具產品和家裝設計的總負責人。在梁少禧看來，一個家具品牌的靈魂應該是為消費者提供真正的家，而這不僅需要通過家具，更依靠整體家居設計規劃以及最終的落地能力。

迪信與其它眾多家裝設計公司的最大分別，在于梁少禧所擁有的豐富設計經驗和生活體驗，以及對于產品的深刻認識，能夠讓室內空間實現“人、物、空間”一體的和諧效果——不僅符合當下的時代特質，更加透過家庭成員組成和行為習慣挖掘不為人知的點滴需求，通過空間設計的比例尺度、功能劃分等，設計未來生活。

迪信的每一次設計服務，都采取一對一的模式，且全部免費。這能為業主節省至少3000/㎡的設計費用，而且只需一次見面就能解決所有家裝問題，這是立足于每年超1000多套平面設計方案和39年專業設計經驗所帶來的底氣和實力。

今年初，受新冠肺炎疫情影響，家居行業遭受重挫，但迪信卻另辟蹊徑地開啟了遠程設計服務，不僅業務沒有停擺，還廣受好評。對眾多設計師而言難于上青天的事情，被迪信輕而易舉地做到了，而這背后凝聚的是梁少禧和團隊過去近40年對整體家裝生產、施工研發設計的投入，以及耗費諸多心血搭建的精密圖紙系統，不需面對面就能解決家裝難題。

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精準消費畫像，鎖定大宗業務

隨著中國人均可支配收入的提升，消費人群結構發生明顯變化，但迪信的目標人群始終鎖定在“高端市場上5%的消費人群”。這與迪信本身企業、產品、服務的高端特質有關，持續聚焦高端目標用戶，用精耕細作的方式打造引領精英圈層的品質生活，為迪信持續占領高端市場積累了依據。

而由這些高端消費群體所帶來的大宗業務，成為迪信業績增長的重要引擎。即使是受新冠肺炎疫情影響而經歷的“寒潮”之下，迪信依然保持著穩定的增長。

不求盲目擴張，先做強再做大

與其他沉迷于跑馬圈地式擴張的全屋定制企業不同，迪信對于經銷商的挑選有著嚴格的要求：需要有一定的經濟實力、生活品位，還要足夠熱愛家……比起選擇經銷商，更像是再挑選合伙人。因此，迪信的店不是最多的，但一定是質量最高的。

深圳迪信家具店

過去，全屋定制企業的主要增長有很大一部分都來自于傳統渠道模式的擴張，伴隨擴張的深入和市場的飽和，發展空間越來越被擠壓，但與此相對的是，迪信的門店拓展速度正在有條不紊地進行中，門店的營收也始終穩定。

可以看出，比起其他全屋定制企業，迪信有著自己獨特的“道”，就像是行業的一股清流，不圖一時的名和利，只專注于產品和服務，比起利益，更在乎消費者的體驗和經銷商的未來，有自己的內功修煉秘籍，也有自己的拓張步伐。這是一家將“穩字訣”滲透到骨子里的企業，也是一家有自己堅持的企業，非外力所能影響和制衡。