從小木匠到紅星美凱龍，車建新的精彩30年

《肖申克的救贖》中有一句話：有些鳥注定是不會被關在籠子里的，因為它們的每一片羽毛都閃耀著自由的光輝。30年前，木匠還非常普遍，但成上千萬的木匠中，總有一些懷抱更大理想的人，他們要用雙手創造自己的明天。

車建新，江蘇常州人。30年前他是一個普普通通的小木匠，30年后，他帶領下的紅星美凱龍已經成長為年銷售額超過80億元的民營企業集團，在全國126個城市管理著177家連鎖家居商場。紅星美凱龍已經成為人們家喻戶曉的建材家居購物第一品牌。

20歲收獲第一桶金200元錢

因為家庭狀況原因，17歲的車建新從學校輟學，開始在一個工地給人做飯，后來開始學做木工，由于勤快好學，很快學會了幾本的木工手藝，2年后就開始帶徒弟，20歲時已經技術出眾。

機會就在這時候以非常不起眼的方式來了，一個家具店老板只給車建新看了一張圖紙人，讓他按照圖紙做一套家具。實際上單獨打一套家具車建新那時候還沒做過，但他很聰明，跑到常州最好的第一木器廠跟老師傅學習，并跟姨父軟磨硬泡，借了原本用于蓋房的600元錢購買材料。最后，家具順利做成并賣了出去。這筆生意，讓車建新第一次嘗到做生意的甜頭，200塊錢的利潤，成為他起家的第一桶金。

從第一個家具門市部開始 日漸紅火

從做飯工到木匠，到打家具謀生，車建新在不斷的思考、總結、實踐，1991年，第一個紅星家具城正式營業。那時候，還主要以銷售自己工廠生產的家具為主，過硬的質量讓紅星家具城在當地名氣越來越，而當時敢于投入100多萬已經是一個非常大膽的決定。

創業初期的紅星家具城

接著車建新又有了新的想法——從自產自銷，到兼銷售其他品牌家具，這樣不僅利潤空間感更大，還靠品牌的知名度間接打響了家具城的知名度。冥冥之中，他有抓住了時代的一個重要發展脈搏：家具業的發展，帶來了連鎖家居賣場在接下來的十幾年時間，獲得了快速的發展。紅星家具城也逐漸擴大規模，第10家、第20家店紛紛開張，并有了一個新的名字——紅星美凱龍。

延伸閱讀：紅星美凱龍30周年慶典車建新講話全文！

這個名字從何而來?車建新在作客《波士堂》節目中笑著說道：當時紅星家具城還不很大的時候，有一次他路過一個非常大又裝修很漂亮的賣場——麥德龍。他就在想，憑什么國外的賣場開在國內就可以這么火?什么時候我們也可以搞成這樣?后來他決定，紅星的名字也要改，參考麥德龍，就改成了現在的紅星美凱龍。沒想到，這個紅星美凱龍的名字竟一路用下來，直到登陸香港證券交易所。

車建新在波士堂現場演示木工活

遇到困難不可怕 要有持續學習的能力

為了將賣場開好，車建新向不同的人學習不同的東西——不僅向房地產商學習物業管理，向小商品市場學習租賃經營模式，還向沃爾瑪和麥德龍學習外觀設計、商品的布置、市場調研、顧客研究等，這讓紅星家具城以及后來的紅星美凱龍得以走的更加正規。但仍舊遇到了不少困難。

首先的困難就是隨著家具行業的競爭越來越激烈，大家的利潤率在逐步降低，各個環節都由紅星連鎖家具賣場自己完成，占用的資金又非常大，造成每個單店都很難做出規模效應，當時24家連鎖店面，面積大多在2000至3000平米左右，但虧損的竟一度占到一半還多。在國內家居業，這種情況還是首次遇到。

而在一次跟隨國家企改委組織的考察團到美國學習的過程中，車建新了解了更多關于商業運營上的東西，參觀了沃爾瑪、銷品茂這樣類似的零售賣場后，車建新意識到，大賣場才是未來真正的趨勢，才能滿足人民一站式和高品質服務的需求。后來，車建新還提出了1+2000>2001的模式——2000多個家居行業知名品牌與紅星美凱龍結合在一起，獲得的品牌倍增效應將被更大程度的放大。這種與品牌商共贏、讓消費者滿意的商業模式，讓紅星美凱龍在接下來的數年間平穩發展，在這期間，不斷有國外連鎖賣場進駐中國，但都沒有紅星美凱龍這樣可以持續做大、做強。

30周年，紅星美凱龍還會走多遠?

2016年，紅星美凱龍迎來了它的第一個30年。這時候的紅星美凱龍，已經是全國最大的連鎖家居賣場，并登陸上交所成為國內家居流通業第一股，員工超過萬人，根據財報，2015年實現營業收入87.56億元，同比增長10.3%，在國內經濟進入新常態的情況下，獲得這樣的成績已屬不易。

紅星美凱龍第八代商場

從小木匠到企業家，從2000平米的家具城起步，到遍布全國的170多家連鎖家居賣場第一品牌，或許當年17歲的車建新從來不會想到會有今天的成就，但正如文章開頭所說，對自我價值的追求、做好一件事情的執著以及為更多消費者創造更舒適放心的購物環境的愿望，這幾方面合在一起，讓一個木匠度過了精彩的30年。接下來的30年，車建新以及他所創立的紅星美凱龍，還將走多遠?下一個8090甚至00后的時代，紅星美凱龍將怎樣抓住新的時代脈搏?或許這些問題早已在車建新的思考藍圖內。

(作者：家具迷網 高單單)