30年創業路 車建新家居帝國煉成術

1986年，一位名不見經傳的青年木匠向親戚借了600塊錢，和5個徒弟開了間小小的家具作坊。他們買來品質上乘的木材，動手制作了7套家具，天色剛亮就送到綜合市場賣了1000塊錢。誰也沒想到600塊創業起家，30年后竟然成就了中國家居流通業的第一品牌——紅星美凱龍，這位青年也從普通的木匠變身為家喻戶曉的車建新，成為中國家居業舉足輕重的人物。

如今，紅星美凱龍已經在全國129個城市開了181座家居Mall，實際經營面積超過1200萬平方米。2015年紅星美凱龍年報顯示，集團實現營收已達87.56億元。

這30年來，究竟是什么樣的煉成術讓車建新實現了從小作坊到“家居帝國”的巨大成功？

時間回溯到1988年，車建新開了一個24平方米的門店，以“前店后廠”的模式賺到了人生的第一桶金50萬元，其價值相當于如今的5000萬。在這之后的幾年創業路程中，他發現商品最大的利潤空間還是在流通環節上，而這成為了他建立“家居帝國”的最初萌芽。

到1991年，車建新用積累的100多萬元，租賃了1000多平方米的廠房成立常州紅星家具城，從自產自銷到銷售其他品牌家具，他開始走上家具百貨商場的經營之路。

此后短短5年內，他在江蘇省內就開辦了24家連鎖家具城，企業銷售額從1991年的600萬元飆升至1995年的1.5億元，同時開啟了自建商場模式。

為了企業更好地發展，1996年他參加了國家企改委組織的考察團到美國學習，參觀了沃爾瑪、銷品茂這樣的大公司，明確了做大賣場符合時代發展，并關掉了工廠全心投入到商場經營中。這一年，他關掉了一些經營狀況不佳的店面，集中資金開啟大賣場。他創造了“市場化經營，商場化管理”的經營思路，用商場的方式管理市場，不斷淘汰差的商品，提煉優質的商品；提出了1+2000〉2001的“虛擬商業模式”，讓2000多個家居行業的知名品牌與紅星美凱龍結合在一起，獲得了品牌倍增效應。之后的1997年，紅星美凱龍借鑒連鎖模式，創建連鎖品牌市場，開啟迅速擴張之路。

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2000年，第一家紅星美凱龍國際家具廣場在北京開業，在全國率先推出“所有售出商品由紅星美凱龍負全責”的服務，從場地租賃的后臺，走到直接服務顧客的前臺，并踐行“無理由退換貨、先行賠付、綠色環保”等服務承諾。

2003年紅星美凱龍建立了全新的綠色生態家居家居商場，探索融商業經營、休閑觀光于一體的家居購物中心。

2005年，車建新把中國傳統商鋪和西方Shopping Mall模式相結合，推出情景化的布展與體驗式購物的家居Mall新形式，讓消費者參與居家審美體驗，普及居家美學。

2012年，紅星美凱龍商戶銷售總額突破500億元，第100座家居Mall在天津開業。

2015年，紅星美凱龍走進香港聯合交易所，敲響了掛牌上市的銅鑼，成為中國家居建材流通業第一只在H股掛牌的企業。

如今，紅星美凱龍正在推進“互聯網+”時代的轉型升級，為人們帶來更多精彩。

在這30年中，紅星美凱龍經歷了七代變遷，每一次創新、每一個決策最終成就的是中國最具特色的紅星美凱龍商業模式。這在2014年就被哈佛商學院選為商業案例。

如此巨大成就背后，是車建新及其團隊30年來的不懈努力和對企業使用的堅守。引用車建新的發言來說，就是“我們的成功，是因為對企業使命的忠貞不渝，以提升中國人的居家品味為己任。為中國生活不斷發現愛與美，是我們與生俱來的責任。”

（作者：家具迷網 林紅梅）