家具行業時逢困境 “互聯網+”助推轉型

家具伴隨著人們的衣食住行，是生活當中必不可少的基本需要，并隨著人們生活水平的提高而不斷發展。最近幾年，伴隨著新的工藝和手工業的進步，中國家具行業展現出嶄新的活力和面貌。 為此，北京宇泰思科科技有限公司針對家具行業發布了《家具行業市場分析報告》，在這個報告中明確指出了家具行業現狀的幾個方面：

1、當前中國家具市場上的家具種類品種非常豐富。

從材料上看，有實木家具、板式家具、塑料家具、金屬家具、竹家具、藤家具、石材家具等。從用途上分主要有臥房家具、門廳家具、客廳家具、廚房家具、衛生間家具、辦公家具、公共場所家具、戶外家具等。

2、近年來，家具行業發展迅速。

3、家具行業已經出現井噴現象，市場競爭加劇。

家具行業面臨的困境

根據宇泰思科提供的《家具行業市場分析報告》，我們就以報告中的紅木家具為例，簡單分析一下家具行業現如今所面臨的困境。

1、代理制的營銷弊端

現在家具或普通家具營銷方式通常采用代理制的方式，但代理制銷售不論對紅木廠家還是消費者來說，都存在許多弊端。由于紅木家具價值較高，對于經銷商來說庫存不會太大，如果銷售較好，很容易造成斷貨，從而阻礙消費者的購買積極性。其次，通過代理銷售，紅木家具廠家不了解終端消費者的需求，消費者的個性化需求無法滿足，不利于紅木家具廠家提供針對性的營銷服務。

2、上漆紅木家具真假難辨

紅木家具稀缺，但價值頗高，因此市面上存在越來越多的紅木家具造假廠家，很多廠家通過上漆上色在材質方面造假，上漆的紅木家具表面光鮮，與正品傳統紅木家具難以辨別，欺騙消費者，造成消費者在紅木家具上的選購更加謹慎，嚴重打擊消費者對紅木家具的購買熱情。

3、紅木家具價格體系混亂

由上圖可知，家具行業是一個龐大的市場，紅木行業歷來存在暴利之說，一件紅木家具動輒十幾萬甚至上百萬元，消費者花費巨資購買的紅木家具，其價值是否真的與它的價格相符估計只有廠家心里明白。紅木家具行業還缺乏健全的標準和完善的制度來解決價格混亂的現狀。

4、家具同質化弊病亟待改善

在國內家具市場上，產品質量參差不齊，產品風格互相抄襲、同質化現象頗為嚴重。許多中小型企業由于缺乏設計人才，品牌推廣意識薄弱等諸多因素，在實際運營時只注重擴大經營，而不注重產品的設計和質量，導致我國家具行業存在著同質化低端競爭現象，導致紅木家具樣式大眾化毫無創新，消費者尤其是年輕消費者選擇受到限制，從而對紅木家具的購買欲望大大減退。

上面所述的四點問題，不僅僅存在于紅木家具市場，在整個家具市場是普遍存在的問題，要想使家具行業重新煥發新機，找到合適的方法、途徑很重要。在這點上，宇泰思科的《家具行業市場分析報告》也有簡單的提及，畢竟這是橫亙在家具行業面前不可回避的現實問題——轉型。

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“互聯網+”推動家具行業轉型C2B

要想找準家具行業擺脫現狀困境的途徑，最好的辦法就是從家具行業市場發展趨勢入手進行分析，恰恰宇泰思科發布的報告也是這樣的研究思路：

1、創新型家具市場廣闊

以前，消費者可能關注更多的是產品的價格以及實用性。現在，不僅僅滿足實用和美觀，消費者(尤其是越來越多對家具感興趣的年輕小資或白領)對家具的設計要求也越來越嚴格。他們不再滿足于沒有變化、過于刻板的傳統型家具，而對創新型家具青睞有加。從家具銷售市場了解到，家具品牌影響力、造型款式、實用性、價格等幾大影響消費者購買家具的因素中，造型款式影響比例占了58%，成為最主要的因素。可見消費者對家具的款式構造方面相當重視，家具樣式的創新將是家具市場發展的必然趨勢。

2、家具定制極具發展潛力

在房地產市場蓬勃發展的今天，個性化的裝修風格逐漸受到的追捧，傳統定型的家具已經無法滿足越來越多70后的小資和白領等中產階級、逐漸增多的高端人群高收入家庭的客戶等消費者，家具個性化定制因此成為發展的趨勢。還有，隨著80后新生代消費群體的成長，家具定制因符合現代年輕人崇尚個性、展現自我魅力的要求迎來高速發展，目前已經有許多企業紛紛進入家具定制行列。隨著定制概念的進一步深化，消費者對家具定制的要求也越來越多，越來越精細化和高端化，從選材，到設計風格，消費者將會越來越挑剔，家具私人訂制將會因此發展更加迅速，將是具有不可限量的市場前景。

3、網購潮流勢不可擋

現代生活節奏越來越快，許多消費者沒有時間去商場選購商品，網絡銷售日漸流行。許多家具廠家考慮到網絡銷售節約大量的店面租金和人員成本，開始紛紛在大型的專業網站、大型的門戶網站做廣告，將公司精美的家具產品圖片放到網站上。再加上現在市場漸趨年輕化，越來越多的年輕消費者更傾向于在網上選購自己喜愛的家具。

4、家具行業轉型方向——C2B電商平臺

針對年輕人提供私人定制化家具交易平臺(C2B)，構建家具標準化體系。

在這樣的C2B平臺上，以設計感和個性化定制作為吸引用戶的亮點。用戶可以在這個平臺上尋找到適合自己的家具，同時還可以實現家具的個性化定制。既開拓了家具行業的市場，也滿足了年輕人的購物需求。最重要的是，“互聯網+”給家具行業注入了新的活力，家具行業的轉型(C2B)對于家具行業來說是一次占據市場先機的機遇，對于消費者來說便捷性與個性化都得到了很大的提升。

(原標題：家具行業火爆背后的助推，不是市場，是“互聯網+” 作者：唔哈哈哈)