選購家具：借我一雙“慧眼”

新舊交接，換的不僅僅是心情，還有沉悶的家居裝飾。新年將至，無論你是準備重新裝修的老業主，還是準備裝修的新業主，趁著家居賣場的促銷風潮來一場精挑細選的大購物，將商家的促銷潮演變成名副其實的“實用主義”消費主張吧。

小至水龍頭、新年擺飾，大到沙發、組合柜，年底家居市場的折扣狂歡絕對是一年之中不容錯過的購物季。不過，家居消費終歸不僅僅是大筆消費，更是一個與品位相關的消費，如何將性價比進行到底？這就需要在購物過程中，將精明眼貫徹到底。

市場趨勢

促銷花樣陡增，優惠活動走出店鋪

從富逸裝飾廣場、紅星美凱龍、簡愛家居等城區幾大賣場的促銷動作來看，雖然都是慣用的讓利促銷活動，但今年的銷售形式花樣陡增，包括廠家直銷渠道、延伸賣場等促銷形式，則比往年活躍得多。　

受樓市行情的影響，目前家居行業似乎已經形成了一個觀點：家具市場供應量的增加和消費需求的縮減，家具行業要破解生存難題，唯一的出路在于降價促銷，而對于商家來說，元旦無疑是最大的節點。今年下半年以來，中山悄然開始了由開發商及其樓盤業主主導的“廠家直購”模式，目前這個促銷模式甚至延伸到了品牌代理商。　

以紅星美凱龍為例，作為一個新興的大型家居賣場，該商場趁元旦促銷熱潮積極將促銷線向外延伸的動作尤其明顯——比如將賣場促銷活動向新建小區延展。目前，城區幾個正在開盤或收樓的商品房小區就有紅星美凱龍的特賣專場，場內的多家家居品牌公司都參與了較大力度的元旦促銷活動。　

“可以說，現在促銷形式很大的一個變化是，銷售商的開拓渠道力度變得很大，包括渠道延伸、將賣場搬出商場等，也是對目前市場行情的一個回應。”不少家居賣場都表示，雖受物價上漲的影響不小，但今年的促銷力度要比往年大得多。

消費判斷　　

最看重性價比，降價才是硬道理　

“買立送”、“買立贈”、“買立減”、幸運大抽獎、廠家直銷、優惠套餐……促銷花樣的名頭越來越多，哪種形式最對消費者口胃？　　

拋棄優惠噱頭，降價才是硬道理！　　

“抽獎只是圖個熱鬧，有些贈送的東西也很不實用，比如這次我在商場看中的一套沙發，優惠就是送一套水果刀，雖然精致好看，但是不實用。商家最好還是能夠直接讓利，讓市民得到實實在在的優惠。”昨日，正在大信新都匯選購家具的市民程先生表示。　

據市場反映，目前雖然促銷噱頭名目眾多，但隨著網絡的發達，更多的年輕購買族更注重在網上做好功課，“貨比三家”之后才決定出手。據筆者觀察，賣場上的“買立贈”是最不受歡迎的一種，其中“贈送的東西不實用”是最主要的原因；相比之下，明碼實價的打折活動則是最受歡迎的促銷形式，“特別是那些國內知名品牌的優惠活動，價格信息都比較透明，可以在他們官方網站上查到，是不是真的進行了打折，一對比就知道。”有不少消費者透露，今年的促銷花樣雖然比往年增加不少，但是實實在在的降價打折所占比例并未有明顯提升。“不過，在新的家居賣場，這種促銷形式要大一些，畢竟商家前期的宣傳欲望還是比較大的。”顯然，從消費者的反映來看，五花八門的促銷“特色菜”，終究敵不過實實在在的降價“例牌菜”。　　

復古潮流　

實木風卷土重來，降價空間大　

年末購物季，除了價格戰是鐵腕促銷法則之外，對節日購物特點的把握也是其中一種不可忽視的促銷暗線。從今年的家居賣場來看，實木家具似乎有卷土重來之勢，降價空間最為廣闊。　　

“一方面，因為實木價格近年來上漲得非常厲害，特別是對某些品牌公司來說，價格虛高也可為降價空間帶來一定的機會；另一方面，受新年春節的節慶氛圍感染，中國風的東西比較符合當下的消費潮流，而且實木的材料在冬季也比較應景，這也是大部分商家傾向于將實木類的家居商品作為促銷主力的原因之一。”有家居賣場負責人表示，從今年的促銷內容來看，實木家居用品的促銷范圍是最寬的，而這也與年末家裝熱潮的癥候性有關。　　

除此之外，從輔以裝飾廣場及起灣道沿路的幾家家裝公司的反映來看，與實木家具向匹配的暖色系壁紙的促銷活動也取得了不錯的市場反應。“壁紙的靈活性很大，而且暖色系的壁紙跟春節的氛圍比較契合，很多家庭在年終裝修、翻修的時候，都比較喜歡選擇可以跟中國傳統的喜慶裝飾風格，而實木和溫和的暖色系壁紙就是其中最主要的元素。”天明家裝公司設計師吳賢分析道。　　

從市場反應來看，無論是裝飾廣場還是家居賣場，今年的實木類家私及材料確實是促銷潮流的主角。“現在很多的實木類家居都跟現代裝飾風格做了結合，而且也比較堅固耐用，比起皮質和布料的家具來說，實用性和美觀性都比較強。”不過消費者也普遍反映，實木家具的性價比有待甄別，而節慶時期的特價潮，恰恰是市民關注的一個購物點。