全美第9大品牌家具供應商客思達回臺灣掛牌上市

大數據也能賣家具 客思達登美國第9強

百貨類股新兵客思達深耕美國家具市場，為全美第9大品牌家具供應商，近年來布局電商效益彰顯，更透過大數據分析幫助經營團隊決策，有效提升凈利率表現。

客思達創立35年，董事長為高黎莎，總經理為葉伯璘，客思達結合智慧云端家具銷售，在美國市場擁有高市占率，為全美第9大品牌家具供應商，客思達今天在臺灣舉辦“上市前業績發表會”，并規劃于9月下旬以貿易百貨類別掛牌上市。

美國家具市場占全球家具市場產值7成，客思達全美有8個發貨倉庫及分布美國各零售商據點的銷售網絡，并搭配自行開發電子平臺下單模式，有3大品牌提供4000多樣產品，滿足零售商One-Stop Shop需求，及消費者下單后24小時供貨水準。

客思達財務長潘敏行表示，客思達電商銷售額已從2012年的4%成長至17%，隨著發展電商已成各大實體通路重要趨勢，客思達未來營收占比上看20%。

截至2016年第2季，客思達合并營收新臺幣63.09億元，年增9%;稅前凈利2.6億元，稅后每股盈馀(EPS)2.57元，稅后凈利與EPS較去年同期成長109.1%與108.94%，毛利率與凈利率也都大幅提升。主要來自于電商占比提升，以及善于利用大數據分析，幫助營運團隊選擇產品，解決家具業存貨的挑戰。

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潘敏行進一步表示，未來會持續增加布建資訊平臺的資本支出，客思達也推出創新銷售模式CRC專案，此模式為O2O(Online To Offline)應用模式之一，意在結合“電子商務(線上)”和“傳統實體(線下)”，目前已逾千家參與CRC專案的家具零售同業，得以在有限空間，銷售更多樣COASTER品牌產品，進而成功創造終端消費者、零售商店鋪、客思達三贏局面。

針對美國家具業景氣，潘敏行表示，由于客思達銷售的家具屬于平價，因此景氣不佳反而銷售更好。

展望今年營運，葉伯璘表示，美國家具市場1年4季淡旺季差距極小，因第2季為美國退稅季，表現通常最好，暑假因美國家庭開銷放在度假預算，7、8月較屬淡季;第4季因網購旺季又會再成長，對今年營運表現樂觀。（臺灣中央社）

深耕美國市場達 35 年的品牌家具領導供應商客思達 - KY(2936-TW) 今 (30) 日宣布預計於 9 月下旬以貿易百貨類別掛牌上市。作為美國第 9 大品牌家具供應商，客思達第 1 季來自美國地區營收占比達 98.3%，且在美國實體零售通路覆蓋率達 25%，由於看好美國家具市場成長穩定，平價家具較不受景氣波動，且每年新增移民、新屋建成需求可提供額外動能，后市業績仍樂觀期待。

客思達總經理葉伯璘說明，全球最大零售商 Walmart、美國最大家具網站 Wayfair 和美國最大網購平臺 Amazon 等都喜歡和客思達合作，「因為我們有 8 大發貨倉庫與車隊配貨體系，可節省運送時間、成本」。

客思達財務長潘敏行進一步指出，比起在美國競爭的同業，過去 10 多年來投入最多的投資都是用於資訊系統的建置、調整，取得電商潮流的先機，目前已透過建置資訊系統處理大量訂單，同時強化產品包裝、提升運儲效率等，帶動電商銷售占總營收比重已達 18%，合作的 8000 餘家中小零售商 (占美國家具零售商總家數 25%) 中有 1000 餘家加入客思達建置的平臺上銷售，預料占比將可持續增加。

除了電商市場布局，小型家具業零售通路仍為大宗，占營收比重達 70% 左右，主因平價家具較不受市場景氣衝擊，不過，客思達更加看好搭配電商通路銷售的成長動能，統計至 2015 年電子接單比率已提升至 57.45%，供應商電子交易比率更高達 98%。

另外，葉伯璘表示，除了自美國市場銷售，未來會考慮回到臺灣銷售，但尚無確切時間表。

客思達擁有 3 大品牌 Coaster、Private Reserve 和 Donny Osmond Home，共提供 4000 多款商品，包括寢室家具占總營收比重 32.63%，客廳家具占 26.06%，餐廳家具 18.87%，家飾用品占 13.02%，書房家具 4.72% 等。

隨著物聯網的發展，結合智慧云端家具銷售的客思達產品組合優化效益逐步顯現，今年上半年合併營收新臺幣 63.09 億元，年增 9.73%，稅前凈利 2.6 億元，年增幅達 65.56%，每股盈餘 (EPS)2.57 元，電商布局帶動毛利率提升的效益顯現。