家居設計也是一門好生意

設計與零售結合是“無界”開創的新模式

奢侈品在當下的中國隨處可見，而家居奢侈品好像就要欠缺很多，人們往往要從法國、意大利定制再送往國內，價格虛高不說，手續也很繁雜。

位于南京河西夢都大街150號的無界全球家居作品設計概念店的出現，正好填補了國內家居奢侈品市場的“空白”。

無界創意總監戴小文說：“正如一生中你會遇見那么幾個最重要朋友一樣，在"無界"，你會邂逅能夠幫助你設計個性生活方式的設計師。”

開創全新模式

走進無界的大門，立即就被它美輪美奐的精致所折服。偌大的大廳里，陳設了各色各樣的混搭設計品。阿瑪尼的西裝布料工藝沙發搭配塔卡彩色掛毯，LUI系列吊燈印著香檳色天然海扇圖，別有一番風味。

在這里，見到了戴小文，一位40上下，身材苗條，齊耳短發的女士，她整理了一下頭發，開始聊起“無界”。

無界，英文名Out Of The Box,意指打破思維定式、跨越認為界限、追求獨特創意，同時亦有打開盒子的動態感覺，表達無界產品的舶來之意，暗含“打開盒子帶來意外驚喜”的意味。

美有道，心無界。戴小文坦言，設計作為創造美的創意活動，固然應該遵循基本的美學法則，但設計的本質更在于遵循法則基礎之上突破禁錮、獨辟蹊徑。

無界在1500平方米的空間中以一系列開放的盒子空間來組織商業導購流線和劃分展示區域，整個店面空間呈開放流動的形態。

它是一間家居零售店，同時也是家居設計店，有人開玩笑說，“無界”還可以稱作藝術品博物館與畫廊。在國內，不乏高端家居賣場，卻缺少好的家居設計，更談不上家居的零售與設計結合。“無界”就開辟了這個全新的模式。

顧客走進無界不會只看到單一的奢侈家居品牌，也不會瀏覽到大眾單調的設計，他們吃驚地發現原來生活還可以如此優雅，家居擺設還能夠如此有情調。在視覺的沖擊以及心理的震撼后，駐點設計師會熱情地迎上來，向他們去介紹每款產品的品牌、故事、設計師以及搭配組合時的理念。

“我們想要的就是吸引顧客，在風格、色彩等方面令他們折服，繼而在文化上提高一個檔次，讓他們對無界這一品牌有信心。”

“四級設計師”是核心競爭力

無界的核心競爭力不在于國際一線的品牌和潮流最前沿的產品，而在于它的四級設計師。

據戴小文介紹，從某種意義上來講，無界有四個級別的設計師。

第一級設計師，便是如時尚女魔頭Kelly Wearstler，或者是“色彩女皇”Rosita Missoni等長期合作的國際知名家具品牌的產品設計師。

無界運用國際運作模式和強大資源整合能力，力求創建與國際同步的價格體系，使消費者不再是國內頂級家居產品價格虛高的犧牲品。

第二級設計師，便是穿梭于全球各地秀場和供應商車間的國際一流室內設計師和超級家居買手。

他們走遍全球秀場，創造無界LOOK。無論是一張充滿幽默感的Nani Marquina印花地毯，還是令人遐想的De La Espada的鳥巢休閑椅，他們都能巧妙地從眾多物品中挑選出來。

他們足跡遍布紐約、米蘭、巴黎、科隆、東京，從意大利皇室定制高級手工針織品，到洛杉磯小型工作室限量版作品，他們都能尋覓到。同時這些作品被國際設計團隊搬到“無界”，結合當下時尚、藝術、家居等各領域潮流進行多風格創意混搭。

第三級設計師，就是你徜徉無界時陪伴在側的駐店顧問設計師。他們是一群接受過無界設計專業培訓的年輕人。他們跟進國際家居潮流，深入理解無界作品精髓，當客戶需要專業幫助時，他們總在身邊，幫助實現家居個性之選。

第四級設計師，其實就是顧客自己。他們是一群注重生活品質，追求精神自由的人。他們厭倦市場單一和俗套的產品，渴望重新定義品位和價值，希望將自己的生活態度通過設計融入造家的過程中。無界為這群人提供了設計工作室，借鑒時尚“高級定制”的概念，幫助他們與無界代理品牌和三級設計師合作，創作也許是全球唯一的家具單品。

“雖然一級大牌設計師沒有和顧客面對面，但這些極具靈感的設計是他們與顧客最好的交流，無界就是要讓顧客覺得大師并非高不可攀，他們來到無界也是在消費大師。”

無界還常常利用自己的場地做各種各樣的活動，和家居有關的、文藝范兒的等包羅萬象，讓無界的理念與文化融合，加深人們對無界的品牌認知。

同時無界還建立了自己的網站，網站上有無界店堂的3D效果圖和產品陳列的圖片以及活動的情況，顧客可以直接在網上進行產品的選購。目前網站仍是以輔助線下而存在，但戴小文表示，網站建設是重點，接軌互聯網是無界必走的道路。

喜憂參半

戴小文說，雖然無界是2012年11月開業的，但嚴格意義上來說，自2010年起，無界就開始籌備了，歷時2年的時間，無界才橫空出世。

“我是建筑設計師出身，在東南大學念了建筑設計的本科和城市設計碩士，在高校執教了一段時間之后，我又去美國讀了一個名為"環境空間對人的行為的影響"的專業，自此留在美國的建筑事務所工作。隨著國內建筑業的發展，越來越多的項目會與國內合作，我發現中國有很大的市場空間。”

“于是我就聯合一群在中國從事建筑和室內設計的海外設計師一起結合自身的專業和資源優勢，創造了整合多品牌資源的全球高端家居零售品牌無界。”

無界的前期投入高達千萬，戴小文表示，無界的投入是一個長期的過程，包括了前期的籌備，美國物流中心的建立等、南京店的建設庫存以及未來的連鎖。“這筆資金是我們國外和國內建筑師五十幾人的團隊共同籌備的。”

面對無界7個月的商業成績，戴小文喜憂參半。

喜的是，無界的理念很好地傳播開來并被人們所接受，也接了很多大的項目，例如某開發商的樣板房設計制作等，保證了健康的現金流。

憂的是，做這樣的大項目并不是無界最終期望達到的狀態，零售才是無界的主旋律。然而在這段時間，無界的零售狀況并不如預期。“我想一方面是地理位置較為偏僻，再者畢竟這是一種全新的理念，大家接受也要一個過程，同時我們的宣傳推廣力度也不到位。”

戴小文表示，接下來利用傳統媒體、圈層營銷以及社會化新媒體進行宣傳三方聯動來推廣無界的品牌。與此同時，還在積極籌備無界上海店，預計9月份開業。