十里河將打造家居為主的集群市場

十里河地區匯集了多家高中低檔家居、文化類賣場，年流通額逾100億元

燈具城開設LED照明專區、商會嘗試“分會模式”，傳統商街朝更專業化方向發展

地處北京東南三環的十里河，地理位置優越、交通便利。2001年被命名“十里河建材特色街”，讓這里成為消費者熟知的北京十大特色商業街之一。如今，經過逐年的發展，十里河地區總營業面積近100萬平方米，年流通額逾100億元，成為北京有名的“家居CBD”。

如今隨著十里河奇石城、十里河文化園等相繼加入，以十里河為統一品牌的特色商業街，內涵也更加豐富。2007年成立的北京十里河投資管理集團有限公司，曾給這條街帶來了美聯天地建材市場、家和家美十里河店、大洋路建材城、高力國際燈具港等多家大型綜合家居建材市場。

創新經營 與時俱進

作為北京人熟知的家居集散地，十里河早已名聲在外。從上世紀90年代末街邊的小型建材門店，發展到今天的商場林立、車水馬龍。十里河地區匯集了十多家賣場，涵蓋家居、文化等多類產品，經營面積近100萬平方米。盡管有大規模的家居集群，這里的家居賣場并沒有“坐吃老本”，而是積極創新，找到一些新的亮點。

今年3月份，高力國際燈具港LED照明專區開始營業，其中首期營業的“中國LED照明節能采購展示基地”面積5000平米，匯聚了歐司朗、雷士等國內外知名品牌的LED照明產品。同時家和家美、美聯天地、十里河燈飾城、大洋路建材市場等老牌賣場也不忘抓住今年的小陽春，策劃并開展了各類促銷活動。

不僅如此，今年5月初，十里河商會正式成立茶業、攝影兩家分會。該商會為十里河商業街上數家企業共同發起，經朝陽區商務局批準、朝陽區民政局核準登記的非營利性社團法人。此次首次嘗試“分會模式”，主要是因為商會會員的增加，提升了對管理的要求。據相關人士表示，新模式有利于與時俱進，向更專業化方向發展。

特色建材街人氣足

自2001年十里河家居建材街被命名為北京十大特色商業街之一后，“十里河建材商業街”也經歷了10多年的高速發展。高力國際燈具港總經理何汕表示，與其他一些家居建材的集散地相比，這里的板塊更大、產品更集中、層次更全面，加上十里河商會的統一宣傳和管理，使得這里一直聚集著較高的人氣。

居然之家十里河店總經理韓光也認為，雖然這條街還有很多不完美的地方，但因為規模大、品種全，從水泥沙子到家具飾品，商品結構高中低端齊全，所以從來不缺少客流。北京美聯天地建材市場有限公司總經理劉辛立則認為，借助三環邊的地理優勢，加上10號線十里河站的開通，“不僅南城，全北京都有來十里河的消費者。”

據第一批在十里河開店的老板回憶，十里河地區原來都是一些賣建材的小店，后來陸續有了越來越多的外來投資者，激烈的競爭讓這里發展成為品類齊全且價格實惠的家居集散地。現在的十里河，不僅僅有家居建材，還有陶瓷、花卉、古玩等更加豐富的產品品類。北京家和家美家居市場有限公司董事長田耘表示，盡管不全是家居建材，但十里河街上的產品都與家庭生活緊密聯系。同時也是十里河商會會長的田耘說：“未來十里河要打造的，就是一個以家居建材為主的集群市場。”

十里河地區賣場眾多，但層次比較分明，消費者可以根據需求選擇

區域分析

統一品牌

盡管在十里河地區的每一家賣場都獨立經營，但是十里河商會卻以會員的形式將大家集中起來。商會可以在不同的賣場間進行協調，以此形成統一的管理、規劃和設置，對外進行統一的宣傳。這種“抱團”形式也讓經營內容各不相同的會員把力量集中起來，發揮各自的特點和優勢。

品類齊全

有人說，如果你想裝修一個家，在十里河沒有找不到的東西。大到家具、沙發、床等，小到水泥、沙子甚至是各個型號的螺絲，都可以在這里全部找齊。十里河的大而全可以滿足家居建材類消費者多方面專業化需求。不僅普通消費者需要的各類家居產品應有盡有，還有專業的燈飾城、布藝城、陶瓷基地等滿足消費者對于產品多樣化的需求，真正做到了一站式購齊。

價格便宜

十里河給許多消費者的印象就是便宜，多家入駐十里河的賣場也表示，除了嚴把質量關外，在這里更重要的是要把租金降到最低，讓消費者買到價格更合理的產品。究其原因，除了賣場扎堆，這里的競爭更為激烈之外，還有眾多老牌賣場在這里形成的“百姓賣場”的商業氛圍。即使在以奇石、古玩等為主題的文化市場里，也不會因為消費者不懂產品而刻意抬價。

層次分明

盡管十里河的多數產品都是“百姓價格”，但十里河的消費層次卻不能一概而論，不同的賣場都有不同層次的客戶群。比如同為燈飾賣場，十里河燈飾城以批發為主，服務中端消費者，而高力燈具港卻定位中高端，以零售為主。同為一站式綜合家居賣場，家和家美、美聯天地等服務中低消費者，也有居然之家服務高端客戶，重視購物體驗。

聲音

堅持做樸素的賣場

田耘，北京家和家美家居市場有限公司董事長

對于十里河的定位問題，一直有些質疑之聲，其實我們的定位就是品牌化、大眾化、專業化。我們主張的是要方便消費者，降低成本，為所有消費者提供質量信得過的產品，便捷的服務。

如果我們把很大的精力放在賣場的打造上，把賣場做得富麗堂皇，這對消費者來說是不利的。消費者也明白，再高檔的設施和裝修，最終還是要轉移到產品上去。可能也有人感覺十里河檔次低一些，但我們還是堅持做樸素的賣場。

交通改善需多方配合

劉辛立，北京美聯天地建材市場有限公司總經理

關于交通問題，也是因為有建材特色街的名聲在外，來這里的消費者多了，車也多了，才會出現很多不應該出現的問題。我們商家其實也希望這條路能再通暢一些，但這其實是一個綜合治理的問題，僅僅靠我們商家的努力可能還不夠，所以還希望各方面配合。

希望管理更加規范

何汕，高力國際燈具港總經理

目前十里河也已經形成品牌了，但是有句俗語說“林子大了什么鳥都有”，也不排除個別老板、經銷商貪小便宜影響了大家的聲譽。所以未來也希望十里河整條街能在管理上更規范，更嚴格，真正走品牌之路。

延伸區域的文化品位

高峰立，佰匯古玩藝術品廣場董事長

十里河近些年出現了越來越多的文化特色商業體，也將在建材街之外，再延伸出一條博采玉器、紅木、瓷器、紫砂等眾多古玩精品的高端文化藝術消費街。

商會作為在政府指導下的企業家自治組織，一方面可以通過資源的集聚作用推動企業發展，另一方面也能積極有效地規范企業的外部行為與內部管理。所以對于未來的發展，要想上臺階，肯定是要與眾不同一些，還希望能夠不斷提升文化品位和檔次。