Mattress Firm或成美國第一大寢具零售商

最近，美國《今日家具》的主編針對美國寢具零售商排名第1的Mattress Firm宣布同意收購另一個床墊巨頭Sleep Train的事件，在其博客上提出了3個問題。而家具迷網在今年1月份就曾報道美國兩大床墊零售巨頭Mattress Firm和Sleep Train謀并購的消息。下面，我們看看業內人士是如何看待這一事件的。

問題一：在這次動作之后，Mattress Firm是否將主導整個寢具零售市場？

鑒于Mattress Firm 的高調，以往的每次收購都變得更加強大，這樣看起來它似乎會主導整個寢具零售市場。不過一些數據卻告訴我們一個完全不同的故事。

在收購了美國寢具零售業第4名的Sleep Train 之后，排名第1的Mattress Firm將會再次獲得4%的市場份額。

事實是，根據我們的研究，床墊零售市場是高度碎片化的，前5名的床墊零售商的銷售收入總和，也只占據了整個寢具市場銷售收入的27%。

問題二：這次動作之后，Mattress Firm會不是成為美國第一個全國性的專業寢具零售商？

Mattress Firm 在這次收購計劃中彰顯了優勢，并表示，“這次收購將會讓Mattress Firm 成為美國第一個岸到岸的多品牌專業床墊零售商。”由于Sleep Number 的商店都集中于單一品牌，“多品牌”一詞在其描述中是一個非常關鍵的用詞。在美國，America’s Mattress床墊是由舒達床墊所支持，并集中經營該品牌，而很多其他零售商店同時會在經營其他床墊品牌，比如泰普爾床墊（Tempur-Pedic），這些商店才是真正的多品牌經營。

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問題三：這次收購會不會成為Mattress Firm 增長爆發的結束標志？

你可能會以為，Mattress Firm 很可能無法保持這樣的高速增長，不過公司仍舊表示，更快的增長可能就要到來。這次收購將會讓零售商分享其最好的實踐經驗，并整合行業領先公司的優秀管理團隊，由此“促進Mattress Firm 的加速增長。”

對于Mattress Firm所有已經收購的寢具零售商來說，仍舊有著很好的市場前景。位于紐約的某個寢具零售商將會讓Mattress Firm 取得在東北部地區的領先地位，而其他零售商也將在其所在區域獲得不錯的效果。

Mattress Firm 還可以通過改變消費者看待整個寢具行業的方式，以及提高床墊在睡眠中的作用這兩種方式，獲得自身的增長。通過利用岸到岸的協作平臺，Mattress Firm 將會有著更大的話語力量，并可以接觸到全國范圍內的消費者。這是個非常重要的機遇，也是我認為Mattress Firm 將會在下一年想要擁抱的機會。

（編譯：高單單）