鏈接華為HiLink，賽諾家居發力智能睡眠布局新藍海

隨著國人對于睡眠問題的關注度不斷提升，加之物聯網、5G技術的不斷發展，智能睡眠可以說是睡眠產業發展的大趨勢了。作為趨勢展和潮流展，2021深圳時尚家居設計周暨36屆深圳國際家具設計展也對智能睡眠頗為關注，SINOMAX賽諾家居在智能睡眠領域有著積極的探索和豐厚的經驗，為此主辦方和今日家具特邀SINOMAX賽諾家居副總經理覃文進行采訪，探討智能睡眠企業在該領域的探索、創新和成果。以下為訪談的精華內容摘錄：

賽諾家居副總經理覃文

1、作為參展商，今年將會呈現哪些智能睡眠的相關產品或解決方案?有何亮點?

賽諾家居覃文：真正的產品研發都是從用戶需求出發，一切從消費者開始的。不僅僅是智能，我們堅信健康、智能、有格調是消費者對家的新期望，所以我們賽諾的智能定位是“智慧家居，健康生活”。一句話來說，就是健康產品智能化，智能產品健康化。

 

去年我們聯合華為HiLink、廣州呼研所、Sleepace享睡，推出了一個“智能凈化睡眠空間”，這個空間通過優質的太空棉睡眠產品，幫助使用者健康睡眠、保護脊柱，同時提供睡眠監測，生成睡眠質量報告，指導使用者去有針對性地調整睡眠習慣。更進一步的，我們從“床”上升到“臥室”，通過抑制細菌和病毒、甲醛、苯等空氣污染物，打造一個凈化睡眠空間，用好的環境幫助改善睡眠質量，取得了消費者非常高的關注。

 

所以，在這個基礎上，在2021年深圳家具展上，賽諾聯合廣州呼研所，利用最新的MVATM光合凈化專利技術，推出賽諾光合助眠凈化機，并將同樣的技術運用到到我們的智能床，配合透氣床墊，打造會呼吸的光合生態深睡系統。未來我們還計劃將助眠機和智能床，與華為HiLink做更全面的對接，與現在的爆品賽諾智能健康枕一起，鏈接華為智慧生活，形成智能生態。

 

2、近幾年各大品牌紛紛推出智能床、智能床墊等相關產品。相比傳統的睡眠寢具產品，它對企業提出了哪些新的要求?

賽諾家居覃文：做傳統產品的公司很多，做智能爆品的公司不多。一款智能產品成功，很大程度上是一個企業系統的成功。你的企業系統能不能支持你做智能產品，能不能把這個智能產品撐起來賣成爆品，企業的能力、資源匹配度都很關鍵，這個系統當然也包括供應鏈兼容、渠道擴容、團隊思維方式等方面。

另外，我們家居品牌必須意識到智能技術是第一生產力。我們大部分傳統家居企業是沒有技術研發能力的，物聯網技術水平可以說都不具備，你去招聘一個技術團隊來研發，我相信從人力、物力、時間上面都得不償失，而且外行人去搭建團隊做技術研發是沒有必要的。這個時候，就必須要學會整合技術，你去找內行的人內行的第三方公司進行合作就行。我們做傳統企業的，在智能方向上一定要有這個技術資源整合的共識。同時，要懂得智能聯動的重要性，你要選擇適合自己的生態系統，比如我們就選擇了華為智能家居生態，并與它建立良好的關系。

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3、智能睡眠成為未來藍海，但可能需要探索和孵化時間。在您看來，家居企業提前介入智能睡眠領域，需要注意哪些問題?

賽諾家居覃文：未來智能睡眠的主角一定是智能床、智能床墊，但是現階段傳統家居企業智能化的入口應該是智能健康枕，通過這些小件的sku單品來單品滲透，才能覆蓋更多的家庭用戶。

 

因為用戶接受智能家居是有一個過程的，現在智能行業有增長，但是還沒有到智能家居的爆發期，你要讓消費者有一個時間過渡。現在行業一窩蜂上智能產品，都是大件的床墊、床，價格還不便宜，我相信消費者的試體驗的成本預算和我們的定價預期一定是有差距的。這個差距會導致一些傳統睡眠企業，你上了智能床，但是只是概念產品、形象產品，消費者是不會買單的，因為你超過了他的智能體驗的目標價位。做大眾消費不起，或者性價比不高，也不是特別剛需的智能產品，這完全是不成功的智能產品。

4、家居企業要如何看待與“智能家居”的關系?怎樣融入智能家居的大潮?

賽諾家居覃文：家居行業的方向是智能家居，智能家居的核心是互聯網，智能家居的流量入口是智能單品。因為單品智能的落地成本低，消費者會容易接受。從AI的角度來看，現在的智能家居大部分都是偽智能，并不能完全理解消費者的用戶意圖，智能家居走向普及和成熟，路一定還很長。

現在的準備都是為了未來打算。融入智能家居，首先要部署自身的智能家居產品線，這個智能產品的穩定性、豐富性、可實現功能是基礎，做好長期打磨物聯網技術水平的準備。同時需要接入到智能硬件開放平臺，站在生意的角度，我希望大家都能接入華為的生態，通過手機就能控制設備，華為手機的用戶數量非常大，融入華為生態可以給我們生態內企業提高銷量。