在各界人馬都在認為，2018年上半年，定制家居告別高速發展階段，就此進入穩定增長階段的時候，本就被看做是行業“異軍”的尚品宅配公布了業績：營業收入為28.67億元，同比增長33.64%;歸屬于上市公司股東的凈利潤達到1.23億元，同比增長87.46%。

雖然直觀看來，尚品宅配的營收和凈利潤增長數據十分可觀，但同比2017年上半年數據，尚品宅配的凈利潤增長率出現了明顯下滑。

不同于其他定制家居巨頭，尚品宅配一經出現，就依靠獨有的技術、軟件上的優勢，以及直營和經銷商并重的模式異軍突起，成為行業中的一匹“黑馬”。因此，尚品宅配在行業中的動作會以另外一種視角被廣泛關注：頭部企業因為它的出現焦慮、不安，小企業會跟風效仿，伺機崛起。

當然，目前來看，尚品宅配在定制領域還不算“領頭羊”，所以按照現有打法能否成功突圍而出還不好預判，未來億歐家居會保持緊密關注。

回歸到具體的時間節點，2018年上半年，尚品宅配在品牌、渠道端以及產品和技術研發上都有做出布局。

直營和加盟店數量遞增，加盟商促進渠道下沉

??尚品宅配采取經銷商和直營店相結合的渠道銷售方式，截至2018年6月底，加盟店總數已達1755家(含在裝修的店面)，相比2017年12月底凈增加了198家，在新開店中，新加盟商開店占78.55%，老加盟商開店占21.45%;

同時，為了完善加盟網點布局，加快下沉銷售網絡至四線五線城市，在新增店鋪中，四線五線城市開店占比約六成。一二線城市加盟門店數占比21%，三四五線城市加盟門店數占比79%。

報告期內，加盟店實現主營業務收入約15.65億元，較上年同期增長約47.36%，其中一二線城市占比約34%，三四五線城市占比約66%。

另外，截至2018年6月底，“尚品宅配”及“維意定制”兩大品牌的直營店合計已達93家，直營店實現主營業務收入約11.42億元，較上年同期增長約16.77%。

自營整裝業務和Homkoo整裝云戰略穩定推進

除了傳統意義上穩步推進的銷售渠道，今年上半年，尚品宅配的自營整裝業務也出現在了報表中。

半年報中稱，尚品宅配主要在廣州、佛山、成都三地穩步進行自營整裝，目的主要是希望能通過自營裝修團隊實際體驗整裝云項目的所有環節，利于實際體會整裝云會員企業的痛點難點，并有針對性地進行項目調整和優化，也便于以后可將一些更好的經驗分享給整裝云會員企業。

從尚品宅配開始對外大力宣傳做自營整裝業務開始，外界對其的看法褒貶不一。有尚品宅配獨特行事作風的追隨者持支持態度，認為這樣的嘗試將來會探索出一條成功的路徑也不無可能;另外也有持懷疑態度的看客，對定制家居企業做整裝業務的做法“搖頭否定”，但目前從數據上我們還不能判斷尚品宅配的整裝業務取得了多少的成效：

延伸閱讀：尚品宅配盯上自營裝修這塊蛋糕，未來裝修行業格局將劇變

只看到相關數據稱，截至2018年6月30日，尚品宅配的自營整裝在建工地數為251個，2018年上半年累計客戶數達到782戶。但從圖表中我們也不難發現一個數據，就是整裝業務的毛利率為19.78%，以高毛利著稱的定制家居行業中，尚品宅配又是其中高毛利的代表企業，這樣的毛利率顯然不足以支撐它成為布局整裝的原因，甚至有可能在整裝業務發展起來之后，會成為拖累尚品宅配整體毛利率的因素。

當然，除了自營整裝外，Homkoo整裝云戰略也在持續推進中。Homkoo整裝云的邏輯是主要依靠其IT技術優勢，通過為家裝企業提供整裝銷售設計系統、BIM虛擬裝修系統、中央廚房式供應鏈管理系統、機場塔臺式中央計劃調度系統四大系統，以系統技術去驅動行業的進步和發展。在系統技術的推動下，截至2018年6月底，公司整裝云會員數量已達494個。

嘗試“C店”新零售業態，“圣誕鳥”軟體產品面世

定制家居企業的品牌建設要塞就是各大交通樞紐，以及明星影響力上，這些在各類企業中都極為常見，在此不做過多分析。

值得關注的是，上半年尚品宅配推出了“C店”，何為“C店”，即在集合不同品牌的基礎上，為消費者打造多元一體的消費體驗。從模式來理解，這算是尚品宅配對新零售業態的一次嘗試。

除了在新零售方面的嘗試，上半年，尚品宅配還推出了軟體產品——圣誕鳥定制窗簾品類。億歐家居也在關注各大定制企業布局新品類和新品牌的動向，從單一的品類擴充到多品類甚至全品類布局、塑造新品牌的路徑，從當下定制家居企業的發展步驟來看，似乎成為了慣用打法。

早在2017年上半年的業績報告中，億歐家居發現，尚品宅配便已注冊了“圣誕鳥”的商標，但這個品類在2017年的年報中并未出現。直到2018年上半年，籌備一年有余的“圣誕鳥”新品類終于面世，標志著尚品宅配也開始做起了窗簾的生意，從消費者角度考慮，為了豐富款式、追求設計個性化、交付的高效率，從而達到其“一站式”軟裝搭配的需求;從尚品宅配的角度考慮，增加的品類又帶動了客單價的提升，一舉兩得。

從整體來看，尚品宅配在原有的模式上繼續穩步進行，在新的模式和思路探索上也更加先于其他定制類企業而做出了動作，但對于業績結果比過程更為重要的資本市場而言，新的決策在未來能否帶來真正的效益才是應該關注的重點，億歐家居也將對尚品宅配的業績保持關注。

（作者：史艷菲 原標題：定制股半年報：尚品宅配凈利同比增長87.46%，持續推進整裝業務）