排隊家居上市公司大檢閱，透露了行業發展的三大關鍵

大家居風口之下，資本云集。

泛家居圈創始人周忠曾把上市和準備上市的定制家居企業分為四類梯隊：“第一梯隊”歐派家居、索菲亞、尚品宅配&維意;“第二梯隊”志邦、好萊客、金牌;“第三梯隊”皮阿諾、我樂、頂固、客來福;“后備梯隊”卡諾亞、瑪格、詩尼曼。

今天我們就來看看“后備梯隊”卡諾亞、瑪格、詩尼曼是如何厲兵秣馬、謀定后動的。

卡諾亞：穩扎穩打，務實前進

作為第一批開始做定制衣柜的前輩，卡諾亞在整個定制行業可以說是公認的沉穩務實，步履穩健，如今，在定制家企上市大潮中，卡諾亞也已經確定了目標，2020年前上市，并朝著這個目標穩扎穩打，強力邁進。

產品上：卡諾亞擁有5大基材、6大空間、7大風格，一站式購物體驗，產品競爭力更強。卡諾亞不僅以工匠精神鍛造每一件精品，更借助高校優勢資源，首創家居研究院和實驗中心，快速研制新品和爆款，保證產品出品的最高環保標準，力求到達消費者手中的每一件家具，都是潮流尖貨，以高品質和環保贏得大眾口碑，成就“提供家居整體解決方案，創新引領人類健康生活”的使命。

產能上：2016年，卡諾亞開啟工業4.0革命新篇章，戰略布局廣東廣州及清遠兩大智造基地，工業化+信息化+智能化的生產管理模式，大大提升了產能和效益，源源不斷供應全國市場，奠定大家居戰略基石，滿足更加多元化、個性化的新一代消費需求。

目前，卡諾亞共有4個工廠，第5個清遠工廠也于2017年投產，清遠工廠是按照工業4.0的規格來建的，到2019年產能估計達到20個億以上。不僅如此，在卡諾亞的布局里，每三年左右就有工廠擴建，這個廠完成了又布局下一個廠。

渠道上：現階段，卡諾亞渠道方面的主要目標是讓終端網點下沉，卡諾亞正在積極推進“招縣納市”政策。到2017年底，卡諾亞爭取突破1500家專賣店。同時積極拉升店面產值，希望能夠把專賣店平均產值拉到100萬以上。

信息化系統上：卡諾亞整理出一套內部標準化的可復制的管理系統。這個運營標準系統其中一個板塊是，挑選出15-25天內可以在終端快速落地、快速執行、快速復制、低成本、高產出的項目，時間少、花錢少、見效快。這種不同凡響的數據管理系統，正是卡諾亞的核心競爭力所在。

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瑪格：全屋實木定制，獨樹一幟

隨著新中產階級的崛起，家裝消費升級，實木定制以其更高的品質成為當下定制行業的一個風口。而瑪格便是這股實木定制風口下的弄潮兒，如今的瑪格以“全屋實木定制”為核心的產品差異化戰略讓其在行業獨樹一幟并引領潮流發展。

2016-2017年度，瑪格以近70%的業績增長率在行業高速發展。在未來，瑪格正進一步規范品牌形象，深耕精耕渠道建設，完善企業運營系統，將情景營銷及體驗式營銷結合，實現生活方式與銷售的無縫對接，努力為用戶提供滿意的一站式全屋家居集成定制產品解決方案與服務。

在產品上：瑪格始終堅持“全屋定制”的定位，并在產品顏色多元化，增加高級灰、水晶粉等質感色系的同時，不斷致力開發新產品，陸續推出格調布紋、北美實木柜體板等新品，另外在產品品類上不斷豐富，推出瑪格·名門室內門系列。

在產能上：瑪格全面升級三大制造基地，除了總部重慶界石工廠正式投產，還在廣東投建海洋生產基地，以滿足產能輻射全國、實現就近生產的需求，緩解產能壓力。

在環保上：瑪格不遺余力地將“環保”貫徹到產品細節里，如不斷提高和完善全德系精工配套，簽訂雷諾麗特膜皮等;使用全環保涂裝，將油性漆全面升級為水性UV漆等。

在渠道優化上：瑪格將現有門店形象進行標準化和精致化，除了終端發力外，也努力打造新零售O2O線上線下一體化營銷模式。2016年，瑪格首次參加天貓“雙11”，就以銷售額超7500萬元的成績勇奪實木定制品類第一名，躋身衣柜定制第五名、全屋定制第八名，進一步奠定瑪格在行業的地位。

詩尼曼：巨頭助力，大有可為

在剛剛過去的兩個多月時間里，詩尼曼接連與兩大家居流通巨頭聯手。7月14日，居然之家入股詩尼曼，雙方達成戰略投資協議;6月17日，在詩尼曼14周年慶典前夕，紅星美凱龍戰略投資詩尼曼。

就在6月18日詩尼曼14周年慶典當天，詩尼曼董事長辛福民宣布了一個“小目標”：未來5年銷售額達到50億元。而根據其預計，2017年，詩尼曼的銷售額不低于8億元。

辛福民表示，根據詩尼曼未來的布局，將會以全屋定制為主，并進行泛家居產業鏈的布局，未來大家居領域的櫥柜、衣柜、門窗等都需要平臺的支撐。而紅星美凱龍、居然之家在商業地產領域能夠提供很好的平臺支撐。

為了尋求增長，詩尼曼擴張的步伐早已顯現。早在2013年，以定制衣柜起家的詩尼曼“跨界”推出了門窗業務，并在2015年正式運營門窗事業部，提出“大家居·大電商”戰略，將大家居提升到了戰略層面。2017年，詩尼曼櫥柜上線。

目前詩尼曼已涵蓋衣柜、櫥柜、門窗、沙發、餐桌椅、床等全品類家居產品，形成多元化、全方位的大家居生態格局。

（原作者：范居士    原標題：檢閱定制家居上市公司“后備梯隊”：卡諾亞、瑪格、詩尼曼，厲兵秣馬、謀定后動!）