家居業規模布局 如何逐漸擴大？

擴大規模往往是企業布局的第一步，擴大業務領域、提升業績等動作，都是企業成長的腳步，也是在行業中占據話語權的基礎。在今年，企業的成長也在持續，除了數和量上的變化，也從開始注重增長效率的提升——例如在新領域的開拓、盈利能力的提升等等。

棋局

增加銷售網點

家居流通行業的店面數量是最為明顯的。商戶對家居商場存在較高的依賴度，賣場也是眾多廠商和經銷商進行全國擴張的基礎渠道。對于消費終端而言，無論是建材還是家具，賣場始終無法完全繞過。因此，從家居賣場的數量增長可以看出企業布局的步伐和野心。

落子 1

12月18日，居然之家長春賽德店正式開業。至此，居然之家已經在全國28個省市開辦了160家分店，經營規模超過800萬平方米。在今年9月，居然之家董事長汪林朋稱，預計到2016年年底，居然之家全國開店數量可達168家。汪林朋還介紹，明年年底預計達到250家，2017年年底預計達到300家，5年內，保守估計全國開店500家。

落子 2

除了居然之家，家居流通行業中另一大巨頭紅星美凱龍規模布局也在持續進行中。今年8月，紅星美凱龍的中期業績發布，根據財報顯示，截至6月30日，紅星美凱龍共經營181家商場，覆蓋全國27個省、直轄市、自治區的129個城市，商場經營數量是第二名與第三名之和。紅星美凱龍通過自營與委管商場兩種模式對一、二線城市進行布局。目前，紅星美凱龍經營著56家自營商場，大多數自營商場在一線城市及二線城市的區域布局，經營著125家委管商場，已簽訂合約籌備中的委管商場項目488個，其中已獲得地塊的項目為279個。

落子 3

在建材領域，品牌店面建設的速度也沒有停歇。例如朗斯衛浴今年在全國新增加了一百多個零售店面，按照規劃，未來全國朗斯終端店面將達到3000個以上。

除了店面數量的增長，大店模式的流行，也讓品牌店面既在數量上增加，也在質量上提升。例如歐派家居，今年在哈爾濱、北京、天津、廣州、東莞等多個城市開出歐派全屋定制MALL。據介紹，未來3年內，歐派全屋定制MALL將在全國建設300家以上體驗店;再以TATA木門為例，去年首個獨立旗艦大店就在十里河居然之家開業，今年多個面積超過一千平米的大店也在杭州、沈陽、廣州、天津等地落地，迄今為止，TATA木門已有2000多家線下體驗門店;曲美家居今年也在渠道擴張加速，并同時進行門店改造，推出生活館模式，導入八大生活體驗館，通過對工廠柔性化改造,實現生活館的改型定制化。

2016年上半年，索菲亞繼續采用以經銷商為主、以直營專賣店和大宗用戶業務為輔的復合營銷模式，同時公司繼續推行“799”、“899”促銷套餐方案，結合電商渠道進行訂單引流，實現了經銷商專賣店線上和線下的訂單持續增長。另外，財報中還指出，該公司繼續加密一、二線城市銷售網點，并實施縣級經銷商招募計劃，下沉銷售網絡至四五線城市。

棋局

打造家居航母

除了在“本業”上的規模擴大，家居企業也在尋找多種發展渠道，尋找多個盈利點，同時提升盈利能力。在保證業績穩定增長的基礎上，尋找新的發展可能。在此方面，很多企業正在布局，打造家居行業中的大航母，成為企業不約而同的方向。

落子 1

今年9月，居然之家“設計家”平臺正式發布。簡而言之，“設計家”就是家居界的“滴滴”，消費者在這個平臺上可以解決設計、施工、購買等家居相關的所有需求，此外，還可以將居然之家線下實體店資源挪移到網上，并且與居然之家正在建設的設計平臺、施工平臺和物流配送平臺組合，實現“設計家”線上線下家裝服務融為一體的服務。

汪林朋表示，居然之家將每年拿出3億元投入“設計家”，希望通過這一平臺，開創家居行業做電商的新模式。可以看出，居然之家目前的動作都是這場大布局的題中之意，例如在設計上發力——明年要在北京增開四個設計中心，所有省會城市都要拿出2000平米開設設計中心;擴大家裝、設計、建材三大自營業務的比例，爭取3年內三大自營業務占集團總銷售額10%以上。當然，線下店面規模布局也沒有放松，但是要做到提升連鎖店、加盟店比例，爭取兩者占比達到70%。

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落子 2

另一家居零售行業的巨頭紅星美凱龍也將在此方面發力。今年發布的“1001”戰略，在實體商場拓展到1000家的基礎上，打造1個互聯網平臺，以家為核心進行業務的上下游跨界外延。例如同步構建的設計平臺、用數字技術實現真正的線上線下一體化。以互聯網平臺為中心，紅星美凱龍將進行5大業務板塊的外延。例如家居業上游的房產業務、家裝市場、涉足桌布、窗簾、家電等家具輔件產品、在服務領域拓展保養、維修、家政等業務，并將金融產品貫穿上述一系列業務等。

從這些動作可以看出，兩者都將為消費者提供從置業設計、裝修和空間設計、家居產品設計、軟裝設計在內的家庭生活全套解決方案。通過融合家具建材廠商、家居生活用品廠商、設計師、家裝公司、服務商、房產商等多方力量，以家為核心，提供家庭生活全套解決方案。

（記者：馮靜 彭雅莉  原標題：企業底盤 逐漸擴大）