恒康家居創始人倪張根：不走尋常路
10月13日是江蘇恒康家居科技股份有限公司在上海證券交易所鳴鑼上市的日子。作為企業的創始人，倪張根百感交集。回首13年創業路程，那些人生節點仿佛電影鏡頭一般在他腦海中飛速地閃過：單槍匹馬闖入深圳、意外遭遇合伙人退出、借表哥的10萬元重整旗鼓、開發異形切割海綿切割機、試水記憶綿技術領域、產品在美國扎穩腳跟、贊助世界圍棋大賽、壟斷全球50%市場、塞爾維亞工廠正式運營、發展內銷并與索菲亞合作……
13年風雨創業路，這段傳奇歷程的確是一個值得用心去品味的故事。
四個“零”創業 邂逅記憶綿
被稱為“不走尋常路”的倪張根，用13年時間，將一個小海綿制造廠，打造成世界級的記憶綿制造中心，銷售收入節節攀升，呈現出一條完美的上升曲線。然而大多數人都不會想到，這家去年營業收入逾13億元的上市企業，竟然是一個20多歲的年輕人白手起家做成的。
作為全市的納稅大戶和重點支持企業，倪張根戲稱自己是“奧迪創業”——四個“零”：無資金、無技術、無行業經驗、無客戶。但他用了3年時間，從一個外行變成一個內行，第8年企業做到行業第一，又用3年做到了全球銷量第一。
2003年，倪張根初次邂逅記憶綿，那時，國人對記憶綿的概念還知之甚少，而他卻敏銳地嗅到了記憶綿的商機，成功接下第一筆國外訂單，在市場上開始以令人驚嘆的速度發展。2008年，倪張根又創立了“Mlily夢百合”品牌，專注于記憶綿產品的研發和生產，面對金融危機，他獨辟蹊徑，于2011年以“初生牛犢不怕虎”的勁頭勇闖美國市場。進入市場3年半，“Mlily夢百合”便成為進入美國市場前20名的床墊品牌。
結緣于圍棋 打開內銷路
如今，恒康家居又多了一個身份標簽——圍棋贊助商。作為家居企業，這種贊助方向在很多人看來是劍走偏鋒，但作為一名圍棋愛好者，倪張根認為這是順理成章的事。因為“贊助圍棋”，企業迎來了很多意想不到的商業機會。事實證明，當前，恒康家居在國內的發展便如圍棋大賽的熱度一般，蒸蒸日上。
2014年9月，倪張根帶著“Mlily夢百合”輕叩國內市場的門，致力于改善國人的睡眠質量，仍舊是一套特立獨行的做法。可是，與外銷相比，恒康家居的內銷道路還處于“量變”階段，同時有多種不可控因素橫加阻礙。壓力如巨石般壓在倪張根的肩上，可他并沒有卻步，而是積極尋找多方對策，制定適合自己的發展方向。
和其他品牌找加盟商、大張旗鼓開專賣店不同，“Mlily夢百合”去年與在全國有上千家門店的定制家具商“索菲亞”展開合作，僅僅幾個月的時間，鋪貨到索菲亞各個渠道中。倪張根坦言，他并不是沒考慮過這種模式的風險：“就像我們做外貿，客人基本上是一個魚籠里面的魚不會出去，主要是因為我的品質過硬，性價比高，服務做得更好，整個供應鏈配合度更高。”
重研發創新 強市場活力
擁有6家相當規模的公司，其中恒康數控和恒康家居分別是海綿異形切割機和記憶綿產品全球出貨量最大的公司。這是倪張根敢于“不走尋常路”的資本。
倪張根開玩笑說，自己就像一塊海綿，無時無刻都做好了吸收各路資源與知識的準備。他意識到，不管是國外還是國內，要在市場上站穩腳跟，不能只做原始設備制造商，必須做原始設計制造商和原始品牌制造商。為了成為技術上的先行者，他每年都會投入三四千萬元進行研發創新。
“我喜歡圍棋，因為它讓我專注思考，同時考驗心智。圍棋講究規矩，但更鼓勵創新。”倪張根將這種理念移植到企業管理中。目前，恒康家居擁有專利44項，其中發明專利7項;多項產品被省科技廳評定為高新技術產品;研發項目“可生物降解記憶綿”被國家科技部認定為國家火炬計劃產業化示范項目。
倪張根表示，未來，恒康家居將持續提高自主研發能力，積極開拓國內外市場，進一步完善國內外售后服務體系，推動公司市場份額和業績繼續穩步增長，努力把公司建設成為在記憶綿家居用品領域具有自主創新能力、產品結構合理、市場適應性強的國內外知名領先企業。
（記者陳嘉儀 原標題：不走尋常路成就行業傳奇）
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