酷漫居一場招商會搶了虹橋展風頭？

9月7日早8點30分，前一天還是涼爽晴朗的上海，毫無預兆地下起了小雨，市區各條主干道都處在了擁堵的狀態中，而對家具人來說這可不是好消息。在這一天，第38屆中國（上海）國際家具博覽會在虹橋國家會展中心正式揭開帷幕，為了奔赴這一場盛會，不少家具人起了一個大早，卻沒想到一出門就遇“冷”，堵在了路上。

然而，另有一批眼光獨到的家具經銷商們卻在上海和平豪生飯店享用過早餐，舒服地乘上電梯到達5樓會議廳，參加一場將對他們的家具經銷之路產生重大影響的招商活動——“兒童生活方式新創想”暨2016酷漫居全國招商大會。這前一天，他們還在酷漫居的組團下一同在上海迪士尼樂園暢游。

比起虹橋家具展，中國兒童家具市場領軍品牌酷漫居的招商會對這100多位來自全國各地區的家具經銷商們而言，似乎更具有意義。在筆者看來，這不僅僅是一場招商會，更是一次高格局的兒童家具經營策略分享會，一個又一個家具營銷的痛點被完全解剖。

上午9點酷漫居招商會正式開始，中國家居流通業的巨頭紅星美凱龍家居集團招商中心的副總經理趙王珂女士率先為到場嘉賓帶來了精彩的致辭。

紅星美凱龍招商中心副總經理趙王珂

2015年9月，紅星美凱龍正式戰略投資酷漫居，只做小股東。在趙女士眼里，酷漫居是互聯網企業，而不是傳統意義上的兒童家具企業。“孩子分房找酷漫居”真正從用戶思維的角度，抓住了市場的痛點，將兒童的生活方式提到了話題頂端。

2016年“生活方式”的營銷概念在家具行業達到了它的頻次高峰，無論是成品還是定制家具，從消費者需求的角度解決生活方式的實際問題，讓家具企業的發展看到了新的前景。這樣的思維，酷漫居早已將其用到了實處。

招商會現場，酷漫居邀請了南京林業大學家居與工業設計學院副教授、研究生導師于娜女士為經銷商們分享了“兒童生活方式新創想”的具體內容，從中國現代家庭組成方式、現代兒童家居環境定義、現代兒童家居環境設計趨勢等方面解析酷漫居理念的科學依據，滿滿的干貨讓在場嘉賓刷新了對兒童家具的認知。

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正是基于對兒童需求的深入研究，酷漫居做到了兒童家具細分市場的第一大品牌。當企業所有的研究成果真正運用到市場中時，才能看到它的潛力有多大。它的年復合增長率超過70%，它的經銷商最快4個半月收回固定投資。而酷漫居的“野心”并非只在兒童家具，三大跨界讓它成為與眾不同的存在。

三大跨界：

? 傳統兒童家具產業

? 動漫文化產業

? O2O電子商務

酷漫居創始人CEO楊濤先生為到場嘉賓詳細講述了酷漫居的商業模式，一個擁有大局眼光的領導人帶出來酷漫居的大品牌格局。從家具公司到成為第一家將動漫IP與兒童家具相結合的公司，再到將互聯網及移動互聯網運用得爐火純青，酷漫居給自己的定義是：一家以創意文化整合提升傳統產業，打造B2B+C2B+O2O，并基于城市兒童數據進行營銷的電子商務及社群營銷平臺。

酷漫居創始人CEO楊濤

對酷漫居來說，家具只是附屬，真正需要運營的是兒童生活方式，每一位孩子都將是兒童家具的忠實用戶。在互聯網時代飛速發展、消費升級的背景下，傳統的家具銷售將逐漸過時，如何打通線上線下，如何抓住消費者的心是每一位家具人都應該思考的事情。能從同樣的市場競爭中脫穎而出，對酷漫居而言，這五大戰略能力便是企業專注研究兒童細分市場的成就。

五大戰略能力：

? 空軍：天貓、京東、亞馬遜、當當、蘇寧易購、唯品會，線上渠道全拿下

? 陸軍：線下多重業態，紅星美凱龍、居然之家、Shoping Mall、購書中心等線下落地

? 海軍：大數據清洗、幼兒園合作模式、異業合作

? 火箭軍：基于移動互聯網圈養粉絲，傳遞企業價值

? 戰略支持部隊：極致產品、極致服務、價格優勢、毛利保障

線上全渠道讓酷漫居在年輕家庭人群中的認知度更高；積極落地線下讓消費者網購無后顧之憂；抓住每一個城市的兒童數據為酷漫居把握當地兒童家具市場更加輕松；把握移動互聯網的發展趨勢讓酷漫居緊跟時代；后方戰略支持部隊對產品的嚴格把控為酷漫居贏得質量口碑。

全球首款兒童智能學習桌——桌寶

在招商會現場，酷漫居還展示了兒童家具創新設計，全球首款兒童智能學習桌——桌寶被帶到了招商會現場。兒童健康學習，父母遠程監控，一張桌子將孩子學習、娛樂、教育融為一體，再加上智能化的互動操作，給孩子更多自在快樂的空間。此外，在兒童家具、兒童房定制、門店VR技術運用等方面，酷漫居也從不落后。

對商人來說，女人和小孩的錢最好賺。兒童產業潛力巨大，我們的兒童家具細分市場卻仍然在起步發展階段，但這對商人來說是最好的機會。所以酷漫居依舊在不斷地發展進步，打下更廣闊的江山。

招商會結束后，酷漫居又收獲了一批優質經銷商。拓展二三線城市，讓經銷商成為當地兒童家具市場的老大，是酷漫居和經銷商們共同的目標。據悉，9月8日酷漫居還將出展于上海新國際展覽中心舉辦的第22屆中國國際家具展，為更多有夢的經銷商提供機會。

（家具迷網 林紅梅）