佛山龍江鎮家具企業抱團外擴市場

去年12月，順企碧桂園在馬來西亞啟動的“森林城市”項目列入國家“一帶一路”重點建設項目，總投資超2500億元。 今年初，另一家順企聯塑集團也大手筆打造“領尚環球之家”海外平臺，結合國家“一帶一路”發展戰略，引領全國泛家居產業在“一帶一路”沿線國家地區布局發展……

5月24日下午，廣東佛山民營經濟調研組走進順德區龍江鎮，探訪龍江家具企業如何以國家“一帶一路”為抓手，打響區域品牌，推動龍江家居產物向外拓展市場。

抱團向外打響區域品牌

數據顯示，2015年龍江完成工業產值637.9億元，增長8.1%;商品銷售總額126.9億元，增長10.5%;　全鎮工商戶總數17432戶，比上年增加2251戶。

經濟數據的背后，反映了龍江一批民營企業積極向外，抱團打響區域品牌的現實。

今年1月，在龍江舉辦的廣東家居建材五金國際展覽會上，中國聯塑表示，擬在阿聯酋、泰國、印尼、印度等“一帶一路”國家以及美國、加拿大、澳大利亞等發 達國家搶先布局，打造家居建材五金全球銷售連鎖平臺，該項目預計投資100億元，到2020年在全球建成20個商城項目。

值得注意的是，該項目不僅僅是聯塑單個企業走出去，更重要的是作為泛家居產業平臺，打通我國泛家居產業海外拓展的路徑。

電商轉型為企業找市場

龍江作為中國家具制造重鎮，鎮內共聚集1000多家家具成品類私人網店、商城及旗艦店，由龍江制造的家具約占全網40%，全年銷售額約100億元，比去年同比增長30%，無論在全省乃至全國都占有絕對優勢。

在龍江家具產業的電商路上，商協會發揮了重要的作用。龍江總商會會長蔡耀泉表示，整個龍江有9個行業協會，每個協會都在為行業整合而努力。

龍江鎮家具電子商務協會現有超過100家會員企業，發揮協會的公共服務平臺作用，積極聯系會員企業，協調各方資源為電商企業服務。而“京東廣東龍江家具 館”是龍江鎮政府與京東商城合作共建，由第三方服務商致勝威家具有限公司負責運營，現有16家品牌商家進駐，于2015年5月開始預熱銷售，2015年6 月18日正式上線運營，2015年銷售額超1000萬元。此外，邁購、聚易購、中品家博、易事麥、烏托家、360家裝、聯塑商城等一批針對家居自建平臺發 展迅速。

面對制造業在龍江以及周邊地區的高密度分布，會展也成了線下品牌宣傳和市場拓展的重要渠道。以聯塑家居產業優勢，“龍家具”展覽會、“亞洲國際材料展”、廣東家居建材五金國際展等展會共同為企業找市場提供通路。

延伸閱讀：龍江家具電商人才緊缺

轉型標桿

以“三舊”改造推企業“上樓”

走在前進家具有限公司的生產廠房，與普通家具生產車間不同的是，這里并沒有傳統家具生產廠房的木屑飛揚。而借助“三舊”改造，不少生產流程也被“請上樓”，提高單位土地的產出效率。

佛山市前進家具有限公司總經理劉譚初介紹，家具行業競爭壓力極大，目前前進家具通過“三舊”改造，提升現有利潤率，滿足生產需求，第二期“三舊”改造也即將啟動。

隨著內地家具行業的發展，劉譚初認為，佛山企業需要改造生產環節，增加環保消防投入。“通過增加現代設備的投入，以減少用人。現在管機械容易，但管人特別難，通過設備投入并引入意大利設備，以前需要150人車間，現在只要50人就可以了。”

以設計助力轉型

成立于1990年的志達集團，目前擁有紡織、家具等板塊業務，按照“小集團、大公司”的模式，旗下有18個控股公司。

廣東志達紡織有限公司董事長助理文彬表示，人才引進歷來是家具、紡織行業的難題，企業常常去北京南京等地高校宣講，“當地學子不知道有順德，但還知道有 美的”，招人才來有點難，留住更難。文彬說，企業每年從廣州美院、華農、廣工等高校招來設計人才，但留住很難。為此，志達以志達家居設計大賽等項目吸引人 才、留住人才。今年4月，志達設計周組委會組織家紡業設計師考察團前往意大利等考察，以提升首屆“志達杯—新亞洲文化”家居設計大賽的水準。

（記者：孟偉 原標題：龍江鎮借助國家戰略 讓家具企業抱團向外拓市場）