眾籌讓大眾消費得起家具設計品

家居行業是一個具有剛需屬性的傳統行業，該行業較高的渠道成本一直飽受詬病，甚至被稱為“暴利行業”。但是，隨著家居市場逐漸變得透明，家居電商、倉儲式家居等以超低價格為賣點的家居模式不斷發展，高性價比的家居產品可以很方便地購買到。

然而，對于希望購買到更有設計感、更具個性化的家居產品時，高溢價設計的家居產品以及定制化家居產品的價格讓不少人望而卻步。

針對這一市場痛點，家居業界的新模式讓富有設計感的家居產品的價格更為親民。其中，眾籌模式正是其中最具代表性的“流派”。

今年，紅星美凱龍聯手京東率先打響中國家居眾籌項目的第一槍，嘗試用家居眾籌概念讓消費者獲取更多實惠。首先，紅星美凱龍收集一定的采購需求，直接與工廠議價。然后再將產品通過線下拍賣、競價等多種形式實現眾籌產品的升值。同時，消費者也能以低于市場的價格買到理想的產品。不需要產品的消費者則可以獲得其他形式的收益。

此外，小米在本月初正式發起小米8H乳膠床墊（青春版M1）的眾籌，最低價格為599元。該項目開啟眾籌的前30分鐘，便已經完成了眾籌500件的目標。

紅星美凱龍和小米不約而同地選擇床墊作為眾籌的突破口，正是因為床墊是家居品類中的高利潤、高溢價產品，通過眾籌模式能夠獲得讓消費者“驚叫”的效果。

國內新晉原創家居品牌“造作”也采用了類似眾籌的模式進行產品設計和生產。“造作”首先搜集用戶對家居產品的使用場景、需求和痛點，然后讓設計師提供設計方案。設計方案貼在網上進行投票，得票高的設計才能夠進入后續的生產流程。用這種方法設計出來的家居產品，自然能夠得到更多消費者的認可。

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像“造作”這樣，用眾籌或者類眾籌模式進行家居產品設計和銷售的做法，在國外也有不少踐行者。例如由來自佛山的小伙子李寧在英國創辦的家居電商網站Made便是其中之一。這家網站模式也與眾籌相似，產品是否生產、如何生產，全由消費者下的訂單多少來決定。這些產品大多有較強的設計感，而且每個產品上線后立即啟動倒計時。一旦這個倒計時指向零，Made將根據已經付款的產品數量下單生產，錯過購買時間的消費者就算想買也買不到了。如今，Made已有10萬注冊用戶，業務覆蓋了英國、法國、意大利、德國。今年7月，Made還獲得了6000萬美元融資。

雖然還顯得小眾，但家居產品眾籌正逐步贏得越來越多消費者。不過，對于預算有限又想購買富有設計感家居產品的消費者而言，眾籌模式是購買“消費得起的設計家居產品”的絕佳渠道。

（原標題：家居眾籌讓設計走進尋常百姓家 記者 盧真偉）