富得利合伙人展播： “事業就是我的生活”，他要讓富得利直上云霄！

杭州灣南岸，與上海隔江相望的紹興市上虞區，僅70多萬人口卻已是全國綜合實力百強區、中國工業百強區，轄區內上市公司就有13家(2017年數據)。上虞，也成為江南沿海地區繁榮和富足的一個側面反映。

另一方面，地區面積和人口的限制加上與紹興、余姚相隔不遠，上虞區的建材家居市場可回旋的余地并不大，主要集中于區內占地1000多畝、品牌林立的石獅商貿城。而總經理王偉梁就是在這里一步步讓富得利品牌獨占鰲頭，成為當地市場同品類前兩位，并一直保持全國縣級第一的成績。

富得利上虞總經理-王偉梁先生

17歲入行，富得利一做就是10年

美國作家格拉德威爾在《異類》一書中提出“一萬小時”定律。他認為，人們眼中的天才之所以卓越非凡，并非天資超人一等，而是付出了持續不斷的努力。

如果一萬小時定律真的成立，那么王偉梁先生已經在建材行業沉浸了至少10個一萬小時。1994年，年僅17歲的王偉梁就走入社會，進入了裝修建材行業。隨后，又接連去了大連等城市，做過油漆，當過木工，苦活累活都經歷過。

在外漂泊了6年之后，王偉梁先生回到了老家上虞，繼續在地板、油漆領域打拼。憑借熱情和真誠，生意很快做了起來，并在當地頗有口碑。而2008年，富得利在上虞的布局讓他的事業有了新的轉折起點。

富得利上虞石獅商貿城門店

“那時候整個地板行業幾乎都在做圓盤豆材料，而富得利已經提出了橡木生活的概念，同時富得利對店面裝修非常重視，比同類品牌更加有文化底蘊，更吸引人，這點也很吸引我”。王偉梁先生果斷拿下了富得利上虞的經營權，并且一做就是10余年。

從經銷商到服務商，當下最重要的是做“服務第一品牌”

從2007年到2018年，王偉梁先生將富得利上虞的銷量始終保持在整個地區地板銷量的前兩名位置，而他的目標，是讓富得利獨占市場第一的寶座!

銷量第一靠什么?他認為目前最重要的“爭做服務第一品牌”。事實上也正是如此，在當下消費升級和電商滲透的大背景下，消費者對于品牌和服務有了更高的要求，唯有“服務”才能讓顧客忠于品牌，傳播品牌。

“未來建材家居類的經銷商很有可能最終轉變成服務商，從做銷售為主轉變為做服務為主。”王偉華說道。精裝房直接從上游截斷了建材家居經銷商的市場，然而無論渠道怎么變，地板始終是需要人安裝的，需要人維護的，這些服務性的工作操作空間同樣非常大;另外，現在網絡上也充斥著各種廉價的建材產品，但是消費者認可的僅僅是網購建材的價格，除此之外，服務就不用說了，甚至產品都得不到認可。

但是，做服務不是口頭上說說而是要真金白銀投入的。上虞富得利地板為客戶除了提供諸多項免費服務之外，王偉梁先生堅持“地板保養不外包”，自己人去做最好的服務，更是自掏腰包，送客戶地板安裝保護膜，購買水泥地板平推機免費上門磨平地板等。

經過長時間的經營和口碑維護，上虞富得利在當地已經成為人們的首選品牌。

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樸實的經營哲學：低調、務實、穩扎穩打

在浙江，溫州人以敢拼敢闖在全國出名，而紹興人卻以務實、實干而聞名。

問及今后是否考慮拓寬市場?王偉梁先生表示：“達到第一后，首先要做的事情是把這個位置鞏固好，等到富得利在上虞的工作可以完全脫手后才會去考慮其他市場的滲透。因為重新打造一個團隊不是一天兩天的事情，團隊建設是一點一滴起來的。富得利從地板到現在的木門、樓梯等整裝這一塊，我們能夠跟上富得利的步子，把每一項工作做好，就已經很了不起了。”

實際上，這也是富得利企業文化的一方面。從早期8個人起家到今天橡木王者地位的奠定，富得利不僅讓橡木地板和橡木文化在全國推廣開來，也是《實木地板》國家標準、《櫟木實木地板》國家標準，以及《櫟木(橡木)地板消費指南》的起草者之一，并將地板鋪進了人民大會堂。隨著第五代橡木生活館的揭幕，在橡木文化普及以及推動地板行業進步上，富得利始終扮演著一個關鍵推動者的角色。

把生活和富得利事業相結合，永攀高峰

現在很多人都說應該把工作和生活區分開，這樣才能獲得更好的生活體驗，這句話不無道理。不過對于另外一群人來說，最美的生活恰恰就是最好的事業，把生活和事業結合在一起，可能將爆發更大的能量。

王偉梁先生在華山峭壁留影

生活中除了門店管理，閑暇時間王總偶爾會打打麻將，泡泡茶、或者去KTV唱唱歌，在外人看來這樣的生活一定很“舒服”。實際上并不如此——打牌大部分是陪客戶，交流工作，屬于陪打;泡茶、品茶的時候也會留心學習一些茶道，目的是為了與客戶培養共同語言;甚至這一趟旅游也是和客戶一起，有任務在身。

事實上，在采訪的頭一天王總剛從陜西飛回來，攀上了最為險峻的華山。這也正像是他對事業的追求——只有敢于付出，才能勇攀高峰。“我已經制定了未來幾年的短期目標和長期目標，2018年是很重要的一年，我希望會有新的突破，讓富得利直上云霄!“他這么說道。

（來源：家具迷網 作者：劉威）