富得利合伙人展播：游走在商業與藝術之間，王國華把富得利打造成杭城個性化地板品牌
中國地板行業雖然起步較晚，發展卻十分迅猛。從上世紀80年代起，地板品牌如雨后春筍般出現。杭州，“東方休閑之都，品質生活之城”更是聚集了國內外一線的地板品牌。
從1999年就進入杭城消費市場，富得利有著和其他地板品牌截然不同的品牌文化和基因，它不跟隨大眾化的價格競爭，而是步步引領潮流。從進口東南亞木材到引進歐洲乃至全世界的橡木，再到打造橡木生活館，其打造的橡木文化在全國已成蔚然之勢。
而從2007年到今天，一個年輕人讓這個富有個性的品牌再次突破，釋放出了更加耀眼的光芒。他本人也從一個普通的公司業務代表，成為地板界一個頗有傳奇色彩的人物。他就是富得利杭州總經理——王國華。
2017年，杭州富得利在王國華先生的帶領下創造了年銷售過億的斐然成績，并連續多年位列全國銷量排行榜前兩名，成為杭州堪稱最富個性和調性的地板品牌。這背后有著怎樣的故事?
富得利杭州總經理 王國華
追夢赤子心：讓富得利紅遍杭州
十幾年前，作為剛畢業的大學生，王國華首次踏入職場便選擇了富得利。在這里，他曾管理過倉庫打理發貨，也曾被派駐過外地，不同的崗位經歷幫助這位年輕人對地板有了最初的認知。
在富得利，王國華曾晉升至富得利橡木生活運營總監，是公司的得力干將，富得利創始人和董事長孟榮富先生的左膀右臂。2007年前后，公司決定鼓勵員工內部創業，發揚創業創新精神，也讓企業走向新的快速發展階段。
于是，一批優秀的員工像“種子”一樣，帶著富得利的理念和精神開始走向了全國各個城市。就在這時，帶著對夢想追求的赤子之心，王國華也開始了自己全新的事業。
作為紹興人，王國華繼承了先輩踏實穩健、精明務實的性格。一方面，總公司的積累讓他對于行業有著高屋建瓴的見解和認識，另一方面，對終端市場的體察和對消費趨勢的把握，讓他在杭州市場逐漸發展壯大。幾年之內，靠著忘我的投入和超前的眼光，很快帶領杭州富得利駛入發展的快車道。
如今，王國華在杭州地區擁有三家富得利門店、十幾家分銷商，銷售額名列連續多年位居全國經銷商數一數二的地位。不僅如此，富得利品牌在杭州地區不管是知名度、口碑還是銷售量，都超過同類其他一線品牌，真正讓富得利“紅遍杭州”。
勵精圖治，打造銷售冠軍“三板斧”
取得如此好的成績絕非偶然。一方面，富得利地板在產品等各方面有著深厚的“內功”，相比其他一線品牌具有難得的“個性氣質”——如橡木
正好迎合了杭州地區消費者的口味。另一方面，漂亮的成績單也離不開王國華在運營、營銷等方面的建樹。
“一個優秀的經銷商必須做好兩件事，一個是渠道，一個是服務。”因此，杭州富得利在店面終端形象、品牌推廣以及渠道建設方面，下了足夠多的力氣，精心打造了“三板斧”。
首先在終端門店展示方面，一手打造了第五代橡木生活館的全新升級。為了達到理想的終端設計效果，王國華與設計公司一起日夜探討，多次修改方案，最終打造出了時尚年輕化、輕奢優雅的環境效果。
其次在品牌方面，隨著富得利“橡木生活”被更多追求生活品質的消費者認同，杭州富得利也不遺余力的在杭州市民中推廣、宣傳，比如在杭州知名的電臺96.8音樂調頻，別的品牌做的是5秒、15秒的廣告，而富得利的廣告是1分鐘以上，將橡木文化獨樹一幟的格調融入到杭城品質消費者人群的日常生活之中，塑造了富得利“優質生活方式提供者”的形象，收獲了大批忠實粉絲。
第三在渠道上，不僅要應對來源的多樣化，也要應對消費群體的改變。近幾年渠道變化明顯，更加多樣化，特別是杭州地區;在消費上，輕奢化消費顯現，精裝房的出現也讓地板消費被前置。王國華則主動應對，借助媒體活動與設計師聯誼，增進日常交流和溝通，打開了裝修公司渠道;同時主動走出門店，成為全國最早一批品牌聯盟活動的主力品牌。
杭州富得利第5代橡木生活館
杭州富得利團隊
門店體驗是根本，再強調都不為過
“無論渠道如何變化，最終大部分成交的地方都是在門店里，因此門店的體驗非常重要。”對市場已經熟稔于心的王國華說道，“一個是門店的裝修，一個是產品的組合，二者必須相互結合。”更重要的是，第5代橡木生活館不僅是一個地板銷售的場所，它更是一個橡木文化的體驗空間，是一種輕奢美學的生活方式探索。
為此，杭州店不但整體裝修都趨于年輕化，主打原木的自然氣息，以現代、時尚、輕奢風格為主，在產品組合上也大力推出淺色系產品，如灰色、原木色等。這里不僅匯聚了來自世界各地的名貴橡木，比如美國橡木、法國橡木、烏克蘭橡木等，同時還提供門窗、護墻板、樓梯、吊頂等一站式購物，迎合年輕化的消費潮流。
第一代橡木生活館在杭州首次亮相便取得了轟動效果，而第五代橡木生活館則再次紅遍了杭城設計師圈。實際上在全國，杭州始終是整個地板市場的風向標，主導著未來幾年的行業潮流走向。
冷面背后，是對富得利的赤子之心
已經不再常被稱呼為“橡木王子”的王國華在很多人看來，是一個非常有個性的人，很有想法行動力也很強。在內心深處，他可能不想被歸類到“商人”、“老板”，而更想去做一些有藝術、有情懷的事情。他的這種性格，有時可能會被認為有些“冷面”。
然而在性格的另一面，他是一個十分重情重義的人。“和富得利已經有十幾年了，從初出茅廬到現在，可以說這份感情已經非常深厚，也是支持我繼續走下去的原因之一。”王國華說道。
其實不僅杭州地區，許多地區的富得利經銷商都有這種感覺。富得利是一個企業，有責任、有擔當，同時也像一個大家庭，有溫度、有感情。在競爭激烈的商業世界里，或許這才是人與人之間、合作伙伴之間更加需要的!
富得利杭州總經理 王國華
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