瞄準中國床墊千億市場，揭秘德國Emma床品的獨家占位策略

7月27日，第45屆中國家博會（廣州）（以下簡稱“家博會”）在廣州琶洲廣交會展館盛大啟幕。作為家居行業的風向標，每年的家博會都有層出不窮的新產品、新技術、新理念涌現，是洞悉行業發展大勢的重要平臺。

今年家博會也不例外，歐洲盒裝床墊市場王者、一舉奪得歐洲七國之冠的獨角獸品牌德國Emma床品（B區12號館12.2F01），不僅攜鉆研多年的核心產品——璀璨系列驚艷首秀，而且宣布重磅加碼中國市場，讓本就競爭激烈的床墊行業迎來了新闖入者，這將如何改變市場格局，又將如何影響行業的未來？一起來看。

黑科技系列刷爆家博會 

每年超800萬投入帶來的產品力飆升

我國床墊行業經過多年的高速發展，已經進入大整合與大洗牌時期。當價格戰成為過去，企業除了需要依靠品質、服務，更需要回歸到床墊的終極問題——如何才能解決用戶的睡眠問題。只有解決了這一問題，實現真正突破性的創新，才能在激烈的廝殺中脫穎而出。

隨著科技的進步，各類新材料、新技術的廣泛應用，充分地滿足了不同人群的個性化睡眠需求。當感官上的差異逐漸縮小，從床墊內芯開啟改革，開創全新科技睡眠時代成為了必然。

作為一家成立于2015年的初創科技公司，德國Emma床品十分注重產品研發，每年斥資百萬歐（約800萬人民幣）用于睡眠產品以及科技的研發，擁有兩個獨立的睡眠產品研究室和一支傲視群雄的R&D團隊，涵蓋德國神經科學博士、物理專家、數據分析師、市場調研團隊、材料測試團隊等多領域專家，綜合不同學科，用科技改變睡眠，在短短時間內便迅速成為在德國以及歐洲最受歡迎的床墊品牌，銷售渠道覆蓋23個國家，此后還將布局全球更多市場。

通過融合最新的科技元素，來滿足人們最迫切的睡眠需求，實現深度好睡眠是德國Emma一直以來研發產品的初心。此次，其攜璀璨系列亮相家博會，以領先的床墊控溫技術Diamond Degree™，結合有“黑金”之稱，具有遠紅外、吸濕導濕、抗菌、抗靜電、持久不衰減等五大功能的石墨烯，在極短的時間內幫助身體散發多余的熱量，高效控溫，讓身體始終保持最佳的睡眠問題，優化深度睡眠。

此次，璀璨系列旗下守護床墊、舒釋床墊、慧享床墊一同亮相，以絕佳的舒適度、科學性、人性化的設計，吸引眾多觀眾駐足：

守護床墊加入了Adaptive™和Purotex™高級面料，擁有很強的防螨抗菌、抗過敏功效，守護舒適健康睡眠。

舒釋床墊依照人體工學設計，還在面料中加入創新技術，不僅能為脊椎提供全方位承托，還能舒緩體壓，緩解焦慮，促進深度睡眠。

慧享床墊使用德國Emma獨特的雙彈簧系統，能均勻支撐身體，高度貼合身體曲線，面料中的螺旋藻分子，還具有抗氧化能力，可延緩肌膚衰老。

延伸閱讀：德國Emma床品即將亮相2020家博會，中國床墊市場迎來歐洲悍將！

除此之外，歐洲母嬰級別面料、3萬次機器高壓模擬翻滾測試、最先進的德國工藝和科技，都讓璀璨系列成為當之無愧的“吸睛王”，展位現場人氣火爆，體驗者無數。

摘歐洲七國之冠的獨角獸  

背后蘊藏這些占位策略

據Statista數據顯示，到2024年全球床墊市場規模預計達到430億美金，其中北美全球份額最大，歐洲增長速度最快。而德國Emma床品自2015 年誕生以來，向全球 23 個國家銷售了超過百萬張床墊及無數床品，在德國、英國、法國、意大利、荷蘭、比利時和葡萄牙等國被評為最佳床墊，這些均是由消費者協會測評機構通過真實消費者的試用評分選出，依靠口碑和真實品質說話，除了10個含金量的消費者協會評級獎項，德國Emma還獲得其他各類獎項高達30個，成為歐洲發展最快的初創公司，顯然擁有別人難以復制、難以撼動的護城河優勢，這是品牌力、產品力、制造力所綜合賦予的。

德國Emma床品隸屬于Emma Sleep 集團，Emma Sleep 集團是歐洲床墊和睡眠用品的領先供應商之一，也是德國發展最快的初創企業之一，現擁有英國最負盛名之一的床墊品牌鄧祿普在德國、奧地利、瑞士三國的使用權和經營權。

Emma Sleep強大的集團實力、成熟的市場運作經驗，給予德國Emma最有力的支持。不僅如此，德國Emma深諳德國制造精髓，嚴苛把控從產品品質、工藝制造到生產細節的每一道工序，用實力證明“德國制造”不僅僅是一個標簽或者口號。

根據不同國家人體結構和睡眠習慣的不同，德國Emma著力打造豐富的產品線，包括歐洲經典系列、璀璨系列、鵝絨系列、母嬰系列，以及更多針對中國消費者量身打造的專業床墊，用以滿足不同的市場需求，可靈活適應不同睡姿不同體態。

在歐洲，擁有不少歷史悠久的經典床墊品牌，但德國Emma卻能在短短幾年時間內獲得10個消費者評選機構的大獎，勝過眾多“老將”，足以證明其實力。

市場占位決定市場地位。依托強大的研發生產能力，以科技為本，立足德國工藝，鍛造深度睡眠，憑借差異化的產品區隔，準確的市場定位，完善的營銷服務，讓德國Emma跳出了海量的床墊市場競爭，從使用層面上升至功能層面，推動床墊市場真正走向高標準，創造真正的睡眠價值，在市場競爭中建立起絕對的品牌壁壘和領先優勢。

瞄準中國千億市場

此時闖入因為“時機正好”？  

我國床墊行業擁有近千億產值，空間廣闊，向來備受海外品牌青睞，從當前高端市場來看，基本都以國際品牌為主，近年來，還有海外品牌不斷進入瓜分市場。

不過，受疫情影響，不少海外品牌暫緩了進軍中國的計劃，處于觀望之中，而對德國Emma床品來說，這是一大機遇。后疫情時代，消費者的需求和價值觀都在面臨重構，對于睡眠品質的追求空前上漲，是投入品牌最好的時機，就看誰搶得先機。

正如德國Emma床品CEO Manuel Müller所說：“安全，健康，幸福生活將是后疫情時代的大方向，無論是產品研發或營銷策略，都和我們的公司理念一致。”

不僅如此，2018年8月，德國Emma進駐香港市場，短短一年間，就躋身為香港床墊市場排名前三的盒子床墊品牌，這一成功的市場運作案例，也讓德國Emma對于中國市場信心十足。

2020年，德國Emma計劃于中國開設首家線下自營睡眠概念店，并通過線上引流，啟動線下布局，積極開拓零售渠道。疫情加速了家居行業的洗牌和整合，也帶來了線上的飛速發展，而德國Emma本就以線上業務起家，通過推進線上線下全渠道融合發展，將給中國床墊市場帶來新的驚喜，加速寡頭競爭格局。

此外，7月28日上午，由德國Emma發起的“洞見科技 第三次床墊革命”在2.2A11“我的爸爸是設計師”論壇區隆重召開，掀起一場睡眠趨勢的洞見與發現，引來無數圍觀。

精彩還在繼續，7月27-30日，廣州家博會B區12號館12.2F01，親眼見證德國Emma的不凡吧！