一場新冠肺炎疫情，給各行各業都造成了巨大沖擊，線下渠道危機四伏，“直播帶貨”水漲船高。注重線下體驗的家居行業，也不乏越來越多的品牌開始觸電直播。不過，由于家居產品消費頻次低、體積大且單價高，消費者的消費決策周期較長，未必能實現類似美妝、服裝配飾等爆單式的成績。縱觀近期頻頻上線的各類直播可以發現，銷量“翻車”的不在少數。

不過，在4月10日-4月11日，美廷家居全國聯動直播搶工廠活動中，僅8小時的時間，便創下了50萬+人收看、8542單下訂的傲人成績。快速提升銷售、引爆品牌影響力、營銷模式再升級……美廷此次的戰略型直播首秀令人印象深刻，引發了家居行業創新營銷新風潮。

直播賣貨

賣的不僅是貨，還有品質和服務！

不少品牌將直播營銷視為“銷售神器”和“救命稻草”，其實深入了解便會發現，直播營銷遠非外界所想象的那般“低成本高回報”。沒有前期一定的流量和口碑積累，很難在直播領域打出一片天。而此次美廷家居直播的成功，顯然離不開其深厚的品牌力、產品力、服務力，更離不開營銷模式、管理模式的創新突破。

作為成立于1999年的“老字號”家居集團，美廷家居旗下擁有“伊麗絲”百年護脊床墊、“自由空間”頂級手工皮藝、意大利ESTELLER意斯特全皮沙發、全屋定制等十余個家具品牌。這些品牌在各自的細分領域中，均占據著不低的市場份額，憑借高質量的產品和不斷完善的服務，是眾多消費者眼中“高品質”“優服務”“高端上檔次”的代名詞。

秉承為顧客提供更優質產品的目標，美廷集團不斷為國人創造更加美好的家居體驗，提供更多的品質生活選擇。因此，“搶工廠”作為美廷家居標志性的品牌活動，自舉辦數年來，每每都能刷新銷量紀錄，創下新高。

2020開年，一場來勢洶洶的疫情，讓家居行業停擺不前，這是“危”同樣也是“機”，作為頭部品牌，美廷依靠的絕不只是過硬的實力，還有富有預見性的戰略布局和強大的執行能力。在疫情得到有效控制后，美廷集團迅速反應，在董事長黃寶財的帶領下，僅十多天的時間，就迅速調動全國各地經銷商、店員及工作人員，通過微信社群、全員營銷等多元化渠道加速推動，成功打響了一場碩果累累的直播營銷戰役。

此次直播，美廷集團旗下十大品牌、數十款熱銷爆品一一登場，產品涵蓋餐桌椅、床墊、沙發等，價格最低僅需9.9。豪擲3000萬廣告費集體讓利，超值大放價、狂撒紅包雨、訂金只需100元、7天無理由退貨……直播開始僅3分鐘便吸引了近20萬人在線觀看。大品牌、高顏值、高品質和超高性價比，當然還有此前在廣大消費者中積累起的高度價值認同，才有了此次直播中的一呼百應。

不是為了銷量而銷

重要的是傳遞品牌價值！

小米公司創始人雷軍說過：“民營企業家做企業的目的，不僅僅是為了個人，當企業發展到一定規模，它就屬于整個社會，屬于員工和消費者。”

此次，美廷集團搶工廠直播主題為“安家天下”。何以安家？時代在變，而人們對于家的憧憬與美好期待從未改變。家的樣子，就是生活的樣子。家里的一器一物，不僅塑造了家的氣質，也塑造了你。

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實實在在才是真，從賣家具到做促銷，美廷始終秉持赤誠之心，堅持著董事長“讓人們的居家生活更美好”的初心，從原材料選購到生產的每道流程工序，再到出廠，容不得絲毫誤差，給予家應有的模樣。而每一次促銷，也都是貨真價實的擊穿底價，真正讓利于消費者，正因如此也才有了直播間里觀眾們的瘋狂刷屏，一律都在為美廷和美廷產品打call。

如果說直播已成為疫情之下家居企業的新賽道，那么唯有堅守本源、本質、本心，才能為企業注入源源不斷的戰斗力。相信如美廷這樣傳遞正能量，堅守品牌價值的企業，才能在疫情中迎難而上，在風雨后撥云見日！

（家具迷網  陳宇艷）