“上世紀八九十年代，家居行業從手工工匠的作坊式生產變成了工業化規模化生產。現在，隨著消費者對產品要求越來越高，業內紛紛進行非標體系的生產，自然催生了大家居這第二次行業革命。‘歐派全屋定制Mall時代’已經來臨，將滿足消費者對一站式服務的需求。”日前，歐派集團姚良松董事長在哈爾濱歐派全屋定制Mall開業之前這樣介紹說。

近年來，家居行業因經濟環境、市場變化和房地產行業下滑等影響受到了沖擊，不少弱小企業隨之倒閉。但另一方面，市場剛需依然龐大，據稱，當前整個定制家居行業的份額約為1500億元，五年后預計將達到4000億元。而全屋定制家具更是消費者在整個房屋裝修中投資比重最大的區域。目前，家居建材、裝飾裝修企業，甚至是網絡公司等都紛紛從不同定位和角度去掘金大家居市場。

在家居行業發展的風口上，坐擁亞洲家居制造企業以及亞洲櫥柜企業領先地位的歐派，在2014年10月正式提出大家居策略，推行落地至今大概快兩年的時間，一直以大家居推動者的定位在中高端市場不斷做出創新實踐。繼去年在廣州郊區的歐派總部做的大家居體驗展廳、以及在廣東梅州開設的試點店之后，今年6月，歐派大家居店在哈爾濱落地。在歐派全屋定制Mall，消費者可享受 個性化空間定制+一站式自主選材+管家式全程服務的一站式和一體化服務，徹底消除勞心勞力的“裝修恐懼癥”。姚良松形容說：“在這里，只要消費者確認了設計、材質和預算，然后把門一關，鑰匙一交，就可以在兩到四個月周期之后，擁有自己的新家了。”

據姚良松介紹，目前業內做大家居大概有兩種模式。一種就是十幾個廠家分別提供不同產品組合在一起做，優點是可以整合更多的資源，但是不易做好整個配套服務，對消費者而言，還是要費時費力去跟十幾個廠家分別溝通交易。另一種就是歐派模式，歐派全屋定制Mall以歐派自己的櫥柜、衣柜、衛浴、木門等7個品類的產品資源為主，適當地搭配一下地板、瓷磚、窗簾、吊燈這些其他企業的產品來豐富消費者的選擇空間。明顯優勢就是協調性比較好，歐派可以提供比較完善的一站式服務。

延伸閱讀：2016以舊換新活動凸顯家居業正能量！

發展大家居是一個龐大的工程，背后需要一個完整和完善的體系去支撐運作。在姚良松看來，歐派之所以能夠占位占優，基于自身擁有的三大核心競爭力：一是大規模非標定制能力，二是強大終端和商業模式，三是歐派的品牌影響力。他進一步介紹說：“歐派櫥柜去年銷售額超百億，且歐派去年所生產約45萬套櫥柜無一相同。這就是歐派的非標定制能力。”此外，歐派目前在全國大概有兩三千名歐派代理商，覆蓋全國各級城市。這個數字將會隨著歐派推進大家居策略落地進程進一步增加，姚良松說：“我們正在全國范圍內招聘180名各級代理商，目前已經有240份簡歷提交上來，基本都是211工程畢業的三四十歲成熟人士。”占銷售額10%的純利潤是刺激代理商積極參與的最大動力。姚良松不忘強調：歐派品牌對優秀人才和消費者也有著強大的吸引力，就在今年5月份，歐派集團憑借強大的品牌影響力和優異的市場表現，以品牌價值166.03億元躋身中國品牌500強。

姚良松對大家居市場抱有極高期望。據悉，在未來三年內，歐派將全方位地快速推進大家居事業發展，全國建立300家大家居旗艦店，覆蓋三級以上市場,爭取為300萬家庭提供一體化家裝解決方案和大家居產品服務。

（原標題：歐派姚良松：大家居是家居產業的第二次革命）