新時期下，如何準確把握視頻營銷“風口”？

去年以來，抖音、快手、秒拍及火山小視頻等短視頻平臺，陸續遭遇監管風暴，分眾傳媒等傳統視頻營銷平臺業績下滑，讓廣大營銷人和廣告主產生了懷疑：視頻營銷的風口，就這么快過去了？

但，事實并非如此，業界專家表示，目前，視頻營銷仍處于風口之上，抖音等短視頻平臺遭遇監管風暴，更多是由于其野蠻生長與自身違規造成的，而分眾傳媒等業績下滑，更多是由于企業戰略出了問題。視頻營銷本身，仍處于蓬勃發展態勢，受眾接受度高，品牌入局者眾，無論是新興品牌，還是傳統大品牌，都將視頻營銷視為當前品牌營銷的第一選擇。

視頻營銷進入發展新時期

毋庸置疑，對于廣告主而言，這是一個品牌營銷的“變”時代。這不僅僅體現在營銷渠道的“變”，也體現在營銷方式的“變”，更體現在營銷內容的“變”。就營銷渠道來講，傳統渠道，如報紙、電視、戶外等在“變”中求生，即使近幾年才興起不久的騰訊視頻、優酷、愛奇藝，也在“變”中轉型，更別說被90后、00后等“新人類”追捧的抖音等小視頻平臺，更是與時俱“變”。在營銷方式上，如何讓營銷內容在路徑上更短促直達，如何保證信息更完整有效地輸出，并引發消費者共鳴，正成為營銷行業急需解決的問題。在營銷內容上，如何弱化產品屬性，強調滿足消費者需求的特色，進而增強消費者的品牌認知，是現代品牌和企業所追求的。

佛山芝麻開門影視廣告公司總經理、導演林玉認為，視頻營銷業在已成為主流營銷方式的當前，告別了最初起步強占市場的套路，進入了一個發展的新時期，營銷內容也不再單一地局限于簡單乏味的產品介紹，而是通過更具吸引力的故事來展現產品的優勢和品牌的內涵，并輸出品牌價值觀，以提升廣告的投入產出比。“通過為客戶量身定制影視策劃、拍攝制作、傳播推廣等視頻營銷整體解決方案，實現消費者從認知、了解到喜歡、購買的過程，幫助企業大幅提升銷售轉化率，協助企業打造明星品牌。”

林玉表示，在這個時期，視頻營銷表現出以下幾個特點：

一是產品定位精確，有針對性。根據產品的屬性要對產品有一個明確的定位，且定位必須切合受眾的使用場景，根據產品定位制作的視頻要滿足受眾的剛需，也就是人們常說的“痛點”，這樣才可以更加吸引受眾關注，從而提高購買人群的轉換率。如小米手機發展之初，就定位于“超高性價比”，讓消費者以超低的價格買到高性能的手機，解決了普通人群難以用合適的價格買到高質量的手機的“痛點”。

二是亮點挖掘精準，有目的性。視頻中要對產品的亮點進行深度挖掘，要對比出其與同類產品的優勢，能夠給消費者一個選擇本類產品的理由。例如在今年3月的春節家具展期間，顧家家居在宣傳片中，重點挖掘出充滿時尚設計感、智能科技感的品牌亮點——顧家功能，讓其功能沙發又有了新的內涵。

三是品牌塑造精準，有保障性。視頻內容不僅是對產品的一個展現，應該更加突出產品背后的品牌影響力，可以在產品視頻中反復強調品牌調性。要知道品牌的塑造是產品長期營銷的保障，它可以贏得受眾的信任。例如前不久剛剛在美上市的瑞幸咖啡，在包裝上以“深藍+白”的冷色調，塑造出一種成熟穩重的品牌調性，并以鹿作為形象logo，突出其“用心”之意。

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精準把握新時期視頻營銷特點

企業作為市場經濟的主體，要在市場競爭中不斷提高競爭力，就必須依靠強有力的營銷，來強化企業形象，提高品牌知名度。當今，視頻營銷這股洪流發展之“兇猛”，是很多人始料未及的；同時，在5G時代潮流的裹挾下，視頻營銷的發展步伐會走得更快。那些還未涉足視頻營銷的企業和品牌，應該盡快提高認識，并及早行動，否則，就可能被時代拋棄，被市場拋棄。

但是，在把握視頻營銷時機的實際行動中，也不能盲目與沖動，不要為了跟風或象征性的“視頻營銷”。必須精準把握新時期視頻營銷的特點，清晰自己所要表達的“意思”和所要傳遞的信息。同時，選擇合適的、有實力的合作伙伴，來為自己的品牌塑造和產品銷售助力。

深耕視頻營銷領域10余年、積累了豐富視頻營銷經驗的林玉告訴筆者，在市場競爭日益激烈的今天，對于任何企業和品牌來說，視頻營銷現在“正當時”，錯過這個“風口”，下一個“風口”在哪兒，還無法預知。因此，抓住當前的“風口”，借勢視頻營銷，重塑品牌形象、提升銷售業績，是企業和品牌的當務之急。