對話積彩睡眠工坊余亞蘭 揭開層疊式床墊背后的生意經

與定制家居大勢已成相比，定制床墊市場在很長一段時間內，都維持著不溫不火的狀態，直到積彩睡眠工坊的異軍突起，才仿若給行業注入了一劑“強心針”。從廣州家博會上的大放異彩，到快速實現門店的大規模復制，再到蓄勢待發、即將驚艷亮相2018東莞名家具展，近一年來，積彩睡眠工坊可謂是風頭無兩，其獨家研創的層疊式床墊更是賺足了人氣和話題，儼然成為下一個資本追逐的新風口。面對如今的炙手可熱，積彩睡眠工坊創始人余亞蘭女士在接受本站記者采訪時，卻將其稱之為“剛剛浮出水面”。

消費升級 定制床墊前景一片大好

在創辦積彩睡眠工坊前，余亞蘭在家居行業有著豐富的工作履歷和領導經驗。憑借卓越的戰略規劃能力和前瞻性眼光，余亞蘭對床墊行業的發展大勢別有一番獨到的見解，因此，選擇定制床墊作為創業起點，并非靈光乍現，而是籌謀多時所作出的慎重抉擇。

積彩睡眠工坊創始人余亞蘭

早在2015年，我國就超越美國成為了全球最大的床墊消費市場。專家預測，在2021年，床墊市場的規模有望突破千億。與此相對的是，定制床墊的市場占有率尚不足1%，而隨著崇尚個性化的90后年輕群體漸成消費主力軍，床墊市場盈利化模式轉變、精細化經營成必經之路的共同驅動下，定制床墊必將成為主流大勢。

盡管在積彩睡眠工坊崛起前，定制床墊的發展稍顯遜色，但余亞蘭認為，這其中涉及到兩方面原因。一是市面上所謂的能夠改尺寸、變外觀的定制床墊只是打著“定制”的幌子，根本無法達到消費者的心理預期。

二是由于真正做定制床墊的品牌，面向的幾乎都是上流社會的高端群體，二三十萬一張床墊的價格并不罕見，非常人所能負荷。而這其中還牽連到一個問題，就是這些定制床墊除了高價還有一個共同特點——從身體數據測量，到床墊定制的各個環節，消費者始終處于被動接受的狀態，無法掌握主動權，這在某種程度上與“定制”的理念是相悖的。

全球首款層疊式床墊

親民價格也能享受高級私人定制

余亞蘭想要改變這種局面，因為普通消費者對于定制床墊的需求一樣強烈，而也只有大眾消費才是驅動市場引擎的關鍵所在、才能打開流量入口。因此，從一開始她的目光就聚焦在大眾化定制床墊上，想要走一條別人從沒走過的路。但是，不管大眾化定制床墊的“蛋糕”有多大，作為第一個品嘗的人，怎么吃，是個難題。

如何攻克大眾化定制床墊，并將研發成果落地產業化，這是一個漫長而又高風險的過程。余亞蘭帶領團隊進行了長達2年的漫長開發，幾度遭遇技術瓶頸，但仍然堅持了下來，終于在2016年，向消費者交出了一份滿意的答卷，推出了市面上第一款大眾化定制床墊——層疊式床墊，并正式成立了積彩睡眠工坊品牌。

積彩睡眠工坊廣東江門店

余亞蘭介紹，層疊式床墊與傳統床墊的最大不同在于其打破了一體化的厚重設計，將整張床墊進行分解，創造性地實現了“分層定制”，如同搭積木一般，從舒適層到承托層的配置，再到功能要求，都能讓消費者進行自主的菜單式選配，進而對床墊進行層層疊加。

這樣的定制，可以保證床墊消費的透明性。消費者能根據自己的預算決定床墊的配置，不必為多余的功能買單，就算是普通工薪階層也可以消費得起，成功開創大眾化定制床墊先河。

層疊式床墊既保留了傳統床墊的舒適功能，還實現了眾多差異化功能。比如能單層翻轉，可調節軟硬;健康環保，可拆洗易清潔 ;不使用粘合劑，層與層之間采取拉鏈式設計，環保且無毒害等。

CBA上海東方大鯊魚俱樂部現場MC/DJ——Jayme

是積彩睡眠工坊的首席體驗官

與其他定制床墊相比，層疊式床墊的定制過程完全由消費者做主，定制出的產品，能完全符合消費者心目中的形象，且其它床墊品牌的定制一般通過儀器測量決定床墊軟硬和配置，定制完成后就是固定形態，而積彩將主動權交給消費者，由消費者自行選擇搭配，定制完成后也可以反復調整，非常經濟實惠。

層疊式床墊的問世，是定制床墊領域的一次顛覆，為中國消費者帶來了寢具健康變革，實現了私人睡眠配方專屬定制。它的存在，第一次讓因人而異的睡眠方式走入尋常百姓家，第一次讓消費者在了解自身實際狀況和需求的前提下親自參與到設計和選材，真正定制屬于自己的專屬床墊。

打造招商引資新高地

搶占市場先機

層疊式床墊一經推出市場，便猶如一枚重型炸彈，引起了市場的普遍關注和認可，得到了客戶和消費者的熱捧和追從，前來洽談合作的客戶如雨后春筍，絡繹不絕。短短一年多時間，積彩睡眠工坊的專賣店便開到了上海、廣東、江蘇、福建、山東、河北、巴彥淖爾(內蒙古地級市)等多個省市，這對于一個從零開始的品牌來說，實屬不易。而高速擴張背后，不僅得益于層疊式產品的核心優勢所打造的市場競爭力，還要歸功于由余亞蘭一手主導的加盟戰略規劃部署。

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積彩睡眠工坊福建漳州店

作為一個新銳品牌，如何消除經銷商的加盟、恐售顧慮，余亞蘭采取的方法是，加強經銷商銷售工作指導和保護力度，提供可以快速完善、升級店鋪，能實現規模化復制的開店解決方案。最關鍵的是，根據層疊式床墊的產品特色，積彩睡眠工坊在床墊業率先推出小店模式，只要30-40平方的面積，就能展示4張床墊，進行96種搭配，相當于能展示96張床墊，而啟動資金僅需5萬。小店模式適用的范圍很廣，商超內部、臨街店鋪、家居賣場都毫無壓力，能快速吸引廣大小經銷商入伙，幫助門店在全國迅速復制、擴張，搶占市場。

積彩睡眠工坊旗艦店效果圖

當然，光有小店模式還不夠，只有更大的展示空間，才能更好地體現產品的定位和格調，實現服務升級，渲染場景體驗，給予品牌更立體的展示。因此，在積彩睡眠工坊的加盟店中，100平米以上的形象店和200平米以上的旗艦店也占據了很大的比例。

對于積彩睡眠工坊未來的發展，余亞蘭顯然有著更高的期待，“從一開始，我對積彩睡眠工坊的定位，就不是簡單的定制床墊制造商，而是全球睡眠資源的整合者，以及一站式睡眠服務的提供者，目前，除了St.James，我們還與擁有146年歷史的西班牙著名床品品牌velfont達成戰略合作，在門店內引入綠色防水床品，除此之外，積彩睡眠工坊的產品系列還包括智能家居產品、優質軟床、床上用品、睡眠配套產品等。”

積彩睡眠工坊向我們展示了一個企業如何撬動行業發展的正確示范。僅憑當前的勢頭和已經積累起的先機優勢，積彩睡眠工坊必將發揮更大的勢能，想必這也是余亞蘭稱其“才剛剛浮出水面”的緣故。采訪尾聲，余亞蘭向廣大經銷商發出了邀請：“積彩睡眠工坊的招商工作一直在進行中，明年3月初的名家具展上，積彩睡眠工坊將在4號館4A33恭候全國專業行業觀眾，有意一展抱負、共掘定制床墊大市場的朋友，務必別錯過這個機會!”

有意加盟積彩睡眠工坊的朋友，請聯系：15821589073。

(家具迷網 陳宇艷)