宜家“黑色星期五促銷“深度解密

美國的感恩節是每個11月的第四個星期四。圣誕節大采購一般是從感恩節之后開始的。因此它的第二天，也就是星期五也就是美國人大采購的第一天。在這一天，美國的商場都會推出大量的打折和優惠活動。

由于美國的商場一般以紅色記錄赤字，以黑色記錄盈利，而感恩節后的這個星期五人們瘋狂的搶購使得商場利潤大增，因此被商家們稱作"黑色星期五"。

NerdWallet（呆子錢包）網站是一家折扣信息匯聚網站，該網站對去年宜家的促銷策略進行了深度“解讀”，這些購物小“陷阱”對大家下次去宜家或者其他商場購物，也可以長個心眼作為有趣的參考信息，下面讓家具迷和大家一起來解讀一下。

2012年宜家黑色星期五回顧

去年的黑色星期五，瑞典家具商宜家在剛開始沒有什么值得注意的消息，折扣從周五持續到周日，三天中每天都有一個爆款折扣產品。廣告冊子的首頁公布了這些折扣產品，標題為“抓住這幾天”（Seize The Days），在第二頁和第三頁詳細說明了哪一天進行哪款產品的降價折扣（第四頁還有另外用途，見下文）。整個廣告紙只有4頁，不過宜家一向以摳門著稱，這么精簡的小冊子也不奇怪。

2012年宜家黑色星期五促銷單頁

周五推出的邊桌的價格為4.99美元，低于平常的價格7.99-9.99美元，降價幅度為37%-50%。周六，折扣產品換為宜家365+炊具7件套（包括不同尺寸的煮鍋和平底鍋），價格為19.99美元，平時的價格為49.99美元，所以降價幅度為60%。最后，周日的一天，折扣產品為CIRKUSTÄLT兒童帳篷，平時的價格為19.99美元，這次的價格為7.99美元，降價60%。

除了這些主打產品，廣告的背面（第四頁）還提到了另外兩個特價產品，一個是三天內有效的“免費餐券”，不過有很多的限制條件。例如，必須在當天宜家進行了購物，在宜家吃飯，并且購物總額要達到稅前100美元。第二個特價產品為周末通用的KLAPPAR 系列大象公仔，價格從14.99美元降至7.99美元，連同其它所有公仔一起都可以享受該折扣。

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好了，這就是宜家所犯的算術錯誤了：“所有毛絨玩具周末全部半價”并不準確，至少對大象公仔而言。宜家在廣告中使用了四舍五入，不過沒什么，只是輕微的小錯。

但是，省掉的7美元（即，14.99美元—7.99美元）/14.99美元=46.69%，不是50%！

黑色星期五廣告還有一個特點：附加產品總是與配套產品搭配銷售，那些當日特價的產品總是要與那些沒有折扣的產品組合使用的。這些包括，周五促銷的蠟燭杯中的香薰蠟燭，以及花瓶中的花；周六促銷的廚房器皿與湯鍋；周日促銷的大象星星圖案的被單。

湯鍋、平底鍋促銷組合

如果你不想每次看到廣告上喜歡的產品買回來時都需要自行組裝而吃驚，那么檢查一下宜家廣告中的限制條件或者不方面的地方總是個不錯的主意。最后，我們還是要感謝宜家在去年的廣告中沒有提供多大幅度的折扣。家具迷的小伙伴們期待今年宜家的黑色星期五會帶來哪些折扣，也更期待這種帶著死磕、雞蛋里面挑骨頭精神的分析解讀。

（編譯：高單單）