家居產能、商能相對過剩，行業亟需科學規劃、渠道創新

家居賣場的井噴式增長，實質為中國地產史發展的一個側面展示

2007年，起源于美國房地產市場的次級貸危機，通過證券市場、金融市場，最后傳導到實體經濟，對全球經濟產生了巨大影響，中國的出口經濟影響尤為嚴重，出口的受阻，讓家居行業在內的眾多外向型實體產業開始走“出口轉內銷”的道路，內銷市場的需求增大，家居賣場的供應需求應運而生。

2008年，政府4萬億的經濟拯救計劃，讓中國的住宅地產市場猶如過山車般的瘋狂生長；政府后續不斷的國一、國十一等政策的提出，不僅未能真正的減弱住宅市場的需求，更是刺激了地產開發商從住宅走向商業地產、產業地產的領域，而巨大的規范化、精品化家居專業市場的空白，以及可分割銷售的產權商鋪性質，讓以逐利為目的讓地產商們趨之若鶩。

2013年，中國新興城鎮化建設道路逐步推進，但是即使加上2.6億農民工核算在內的53.37%的城鎮化預期值，仍低于一般發達國家的77.7%的水平。“2020年，一億人進城”的政府口號的提出，帶將會帶動巨大的消費需求。而城鎮化的核心體現的“商業繁榮”特質，亦將會在后續的經濟發展進程中扮演愈加重要的地位，連鎖大佬們必定會以此為契機進行加速擴張，讓本已經趨以飽和的家居流通賣場給市場環境帶來更大的壓力。

中國家居行業的產能、商能（家居賣場）相對過剩，行業面臨洗牌，市場形勢嚴峻

品牌的集中化一定會有一個過程，是市場自由競爭、資本用腳投票的過程，隨著自由競爭，有競爭力的企業會脫穎而出，而更多的企業會優勝劣汰。

眾所周知，中國家居行業是大產業，行業進入門檻低，無序競爭，產品同質化、核心競爭力不強，據統計，自2004年至2014年十年間，中國家居產業處于快速增長階段，年均增長率超過21%，家具業總產值從2003年的2040億，增長到2013年的6800億，增長幅度高達300%以上，而就整個家居建材產業（囊括家具、陶瓷、門窗廚衛、地板等）規模而言，2014年，建材家居業市場規模將達到40000億以上。

龐大的市場規模，也造就了960萬平方公里的中國家居賣場總量的不斷提升，2013年，全國規模以上家居建材流通企業銷售總額達到近12500億，占據全國產能規模的36%。其中排名前11位的全國連鎖性家居連鎖流通企業總收入1222.69億元，僅占據全國規模以上建材家居流通企業銷售總額9.8%，其中亦囊括了113家的紅星美凱龍、78家的居然之家，以及25家月星、18家歐亞達、15家宜家、11家百安居、8家集美等賣場品牌的銷售額。剩余，仍還有近90%的11000億的流通銷售總額被全國各區域的家居賣場企業所瓜分。9.8%與90%的連鎖與區域銷售額的巨大差別，成為連鎖大佬，地方土豪上馬家居項目的最大動力，同時也成為地方政府紛紛上馬工業產業園的重要動因。

然而在這個過程中，人們往往只看到了龐大的市場規模所帶來的理論上的財富，而忽略或者說選擇性無視了一系列重要問題，那就是，在既定區域內，市場是否足以容納瘋狂擴張的賣場？其中又有多少家居賣場存在重復建設的風險？很多地方政府大力發展動輒萬畝的工業園，中國真的需要那么多家居工廠和產能嗎？房地產泡沫，是否已開始延伸至家居流通業？很多最新調查數據顯示，全國多個城市家具賣場的急速擴張導致了供大于求的局面，不少家具城門可羅雀、生意冷清，甚至一些家具市場經營難以為繼，被迫轉型或者關門。家居流通行業在面臨著洗牌的同時，也面臨著嚴峻的市場形勢。

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市場容量巨大和賣場過度飽和的矛盾

截止2014年4月，中國前11位連鎖賣場全國區域分布，經濟優勢區域華東地區167個，占總量的44%；其次華北79個、華南40個；華中33個、西南和東北各27個、西北僅9個，四個區域總量不及華東一個區域。從省份城市角度而言，江蘇以55店高居首位，上海38店居第二，廣東37店，北京32店，浙江29家排名第五。

河北省內的6大連鎖品牌14店，廊坊和石家莊兩城的店鋪總量就占據河北省57%以上，其他9家三線以上城市瓜分剩余43的份額。

而從華東區江西省而言，連鎖賣場僅香江家居、金海馬和歐亞達進駐，前者2店、后者1店。11個市中僅南昌市有連鎖賣場布局。湖南省的大型連鎖賣場僅有4個品牌7個店。從區域上看，省會優勢明顯，71%的店都在長沙，其他12家三線以上城市僅占據29%的份額，而最少的青海、海南和甘肅各只有1店。新疆和西藏暫時沒有連鎖品牌入駐。

從以上數據可以看出，中國的家居流通業，由于區域經濟發展不均勻，導致的家居賣場集中化程度也因地不均勻。雖然有專家預測，中國建材家居行業2014年市場規模將達到4萬億，但是由于家居賣場集中化程度的不均勻，導致既定區域內賣場過度飽和，有些區域甚至嚴重過剩，無益于家居行業健康發展。而這，也正是當前家居行業發展中所面臨的重要問題，即巨大的市場容量與過度飽和的家居賣場之間的矛盾。

家居賣場的盲目擴張，不利于實業發展，不利于形成有核心競爭力的大企業、大品牌

2013年統計數據4000萬平米的家具銷售面積仍在不斷的上漲擴充，而家居賣場瘋狂擴張的背后，是千千萬萬廠家和經銷商越來越弱的盈利能力和利潤增長，廠家和經銷商的利益被剝削。一將功成萬骨枯，家居連鎖賣場雄心勃勃地擴張著其商業版圖，卻需要無數廠家和經銷商的血肉來成就。這對實業發展造成了巨大影響，企業盈利能力下降，將直接影響到產品競爭力及企業核心競爭力，對于企業健康發展非常不利，更是對形成具有核心競爭力的大企業、大品牌造成了巨大阻礙。

規范產業環境，渠道創新、推動共建廠家、經銷商、賣場、消費者四方共贏機制

在這樣的情況下，家居行業在市場規則自身調節的同時，作為主政引導產業走向發展的政府有關部門，亦需看清產業發展的本質。在經歷前三十年野蠻生長的某些地區，家居賣場的規模已呈現出絕對的飽和狀態，賣場面積過剩導致的一系列問題，在市場及產業發展的過程中已經越來越明顯，這就要求政府需要制定相關產業規范，進行科學規劃，授權真正代表產業核心利益的行業組織積極參與制定公平公正的、符合市場規律、有利于實體經濟發展的游戲規則，同時，政府有關部門要以科學發展的角度去控制已趨飽和的城市的家居賣場規模，著力提升賣場的經營品質，為家居產業營造一個健康優良的發展環境。

其次，主觀上，家居產業渠道創新是大勢所趨，因此，制造企業、經銷商以資本為紐帶，積極參與渠道，自建渠道，積極探索新渠道，是廠家和經銷商急需修煉的內功。在維護切身利益的同時，為家居產業發展探索新的發展模式，聯動產業鏈資源共同創建廠家、經銷商、賣場、消費者四方和諧共贏的機制。

在4000萬平方米的背后、在中國城鎮化建設完善的背后、在人民群眾生活水平不斷提高的背后，是對于品質家具、品牌生活的不斷追求，而精品化的家居購物Mall，就是銜接消費者與品質家居的橋梁和紐帶，因此我相信，中國的家居產業這一民族產業將會愈加壯大，中國的家居流通產業亦會在市場的競爭和歷練下愈加良性、健康發展！

作者介紹： 陸昕，    中國家居品牌聯盟 秘書長