家居電商大軍突起 趕時髦還是真革命？

成敗皆電商 低價促銷對品牌傷害太大

美樂樂第一創始人黃輝先生：2008年開始，當時我們是一個淘寶賣家，同時有自己的官網，當時也創建了自己獨立的B2C網站，2008年到2010年，所有的營收都是來自淘寶，當然我們也對B2C的網站做了持續的投入。這個投入都是來自于淘寶的盈利。2011年，在實現大幅度盈利的情況下，我們同時也從天貓和淘寶退出。為什么要退出？

首先是淘寶的活動特別多，價格體系不穩定，做活動的時候價格非常低，這樣我們會認為消費者有一個心理暗示，就覺得你的利潤空間是非常大的，但是作為賣家在低價的時候成本壓力也是非常大的，這樣賣家就經常會削減開支或者是削減工藝，從這兩個方面來看，對品牌的傷害度很大。

有家具賣場“觸網”只是門面功夫

齊家網高級副總裁毛新勇：我上午到華美樂的一個家居賣場，他跟我說：毛總，我在天貓開店了，我在京東開店了，下午還要和唯品會見面，我要在唯品會開店。但是我到他的賣場里，沒有看到一個定價牌上有二維碼的出現，沒有看到任何的門店的互聯網化的元素。他只是簡單地線上開一個店，所以我要潑一下冷水，我覺得我們還是要從互聯網對我們用戶的影響，交易的影響，服務的影響，從產業鏈的影響來考慮，而不是簡單開一個店。

制造業觸網有必要 但不能挽救企業

帝標家居總裁俞雷帝：我覺得傳統制造業做電子商務是必須要做的，因為這是一個趨勢，但是我不認為電商在未來5到10年能夠顛覆，這完全是有問題的，但是他會占到一定的比例，以后5到10年大概是30%左右的比例。但是我要提醒制造業，不要太過于頭腦發熱地說不要電商什么的。我們看到在天貓等平臺做得很不錯的傳統的家電業或者是服裝行業，都救不了這個企業本身。電商做得再好也救不了，所以決定企業成敗的一定是你的戰略，你的市場營銷，你的品牌，而不是電商。