定制家具市場集中度低，跟隨消費升級逐漸滲透市場

定制家具市場集中度低，歐派家居、索菲亞為行業龍頭

由于定制家具進入門檻不高，目前行業內品牌數量較多，但龍頭企業的市場占有率仍相對較低，格局非常分散。前瞻產業研究院發布的《2018-2023年中國家具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，2017年，定制櫥柜行業市占率前三的企業的市場占有率僅有15%，定制衣柜行業市占率前三的企業市場份額之和還不足17%。

定制家具龍頭市占率偏低，主要是由于定制家具的特殊性，一方面，小企業缺乏生產和經營的意識，要形成一定的規模則面臨較高的生產運營及技術壁壘;另一方面，國內外內大品牌依靠多年深耕行業已形成品牌、渠道護城河，小企業較難通過價格戰來提升市占率。

2017年歐派家居、索菲亞分別居于定制企業門店數、單店提貨額排位榜首，為業內銷路最廣、單店效益最高的兩家企業;如上述所示，歐派家居、索菲亞分別為定制櫥柜、定制衣柜市場中的龍頭。

隨著消費升級能力逐漸提升，細分領域龍頭品牌有望享受行業增長和市占率提升的雙重紅利，成長確定性最強。定制家具未來也將出現寡頭，行業龍頭未來在強強對決中脫穎而出成為巨頭。

定制家具庫存壓力小，跟隨消費升級逐漸滲透市場

定制家具行業實現定制化生產，庫存壓力較小，且企業的產量增長與市場需求的增加相匹配，不易因產量過剩而發生清理庫存的低價傾銷;同時，行業內企業仍可通過品類擴充維持收入高增長，且定制家居企業在生產和銷售環節上具有高附加值的設計、個性化服務，較難達到類似家電產品的同質化水平。

對比空調行業，各個廠商間的產品類型相近，標準化程度高，面向的客戶群體無差異，容易形成行業內企業激烈競爭的局面，而定制家具企業隨著產品類型和銷售渠道的拓寬，生產和銷售的選擇更加多元化，可以通過除價格戰以外的策略達到收入增長、提高市場占有率的目的，故采取價格戰的可能性較小。與廚電性質類似，定制家具多在裝修時直接安裝，后期拆卸或重裝比較麻煩;在人均可支配收入不斷提高的今天，消費者選擇定制家具時會更注重美觀和品質，愿意購買龍頭企業的產品，支付品牌溢價。

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定制家具作為適應消費者新口味的菜品，正在搶占成品家具在家具行業菜單中的位置，滲透率穩步提升。不同的細分家具類型隨著其發展時間、市場接受度的不同而滲透率有所差異：起步較早的櫥柜行業滲透率約為60%;定制衣柜近年來市場認可度迅速提高，滲透率隨之飆升至30%左右;而其他柜體滲透率不足10%，尚處于導入期。不過，目前，我國定制家具在家具行業的滲透率整體約30%，對比美國、韓國等發達國家60%-70%的滲透率，仍有較大提升空間。

消費升級趨勢下，消費者對產品和服務的要求不斷提高，家居裝修理念也從最初講究“實惠”、“實用”到注重格調品位和整體風格協調。定制家具主打個性化設計、款式新穎，“量體裁衣”式的設計可以有效解決小戶型、多梁多柱或不規則問題房型的空間利用難題。同時，消費者也更加看重服務和用戶體驗，定制家具企業時間調配靈活的服務、貼心的個性化設計加強了客戶參與度、服務溝通效率。

（作者：穆曉菲 原標題：2018年定制家具行業發展現狀分析 跟隨消費升級逐漸滲透市場）