大店"扎堆"家具行業，企業憑什么獨占鰲頭?
在消費升級的大背景下，市場也在滿足80后、90后年輕一代用戶的個性化需求中不斷的變化升級。最近幾年，面對定制家具的崛起，傳統家具企業紛紛尋求轉型。從大方向看，開更多更大的集定制和成品一體化的集合大店，成為眾多家具企業的共同選擇。
家具品牌爭相開大店，“抓大放小”勢不可擋
市場各大定制品牌動輒2000方以上的大店隨處可見，進駐生活賣場，將生活化、娛樂化融入終端等方式，都宣示著家具行業跨入“大店”模式，事實上開大店也是企業尋求發展、快速提升品牌形象的必然趨勢。
搶占制高點，擴大品牌勢力，大店優勢顯而易見。企業在發展過程中，其品牌和產品都應該跟隨市場做一些變化，包括終端門店的形式、產品的組合等等。“開大店關小店”已經成為家具品牌界的新潮流，那些沒特色、打價格戰、管理不善的小店，面臨洗牌在所難免。正如業內專家們評價，擁有規模大店的企業，才能算是一個真正的品牌。
大店的產品可選擇性強，容易形成一站式采購，不僅為消費者選購帶來了便利，更容易提升客單量，經銷商們也會越來越有信心。正如一直主打店中店，目前加開大店模式的楷模家具，今年年初西安生活館開業引起極大轟動。從上游的固裝，到軟裝、配飾，甚至終端智能系統的植入，不僅囊括楷模旗下19個品牌系列，而且生活用品、學習用品、咖啡廳、健身館……應有盡有，全方位對接人們的生活。在西安14000平米的楷模空間里，展現出未來十年的行業發展方向。
事實上楷模在北京周邊的香河居然之家、香河金鑰匙也有2個單店在運營，鄭州有2個2000平在營大店，1個3000平大店在裝修；武漢3000平的獨立店有2個；去年年底，在石家莊又開出一個8000平獨立大店；華南地區當前正在裝修廣州12000平大店，當很多企業還在思考如何招商開店，渠道如何升級的時候，楷模已然走在前列，在全國范圍內，3000平以上的楷模生活館已多達100多個。
另據了解，發展至今15年，如果按單店計算楷模在大賣場店中店已近3000家；如果按營業面積計算的話，楷模應該是中國家居品牌全國經營面積最大的了。2018年將計劃新增上海、北京等核心城市的獨立店布局。
定制加成品一站式服務，直擊痛點升級用戶體驗
品牌獨立大店的模式將形成產業、品牌聚合力，裂變出許多具有國際影響力的品牌，諸如尚品宅配的Shoping Mall、歐派的全屋定制Mall，以及當前消費者痛點的領先解決者，全屋搭配一站式服務的楷模家具。
在轉型升級開大店的過程中，企業要具備整合產品和上下游的能力，通過定制結合成品的全屋?站式搭配服務，柔性化的生產，升級用戶體驗，為消費者打造個性化的?品質?活?式。
早先幾年就已經實現了從成品到定制，從家具到家居的全面覆蓋的楷模家具，其產品整合能力在業內相較于其他品牌先做定制或者板式拼湊設計來說極具前瞻性。定制跟其成品系列相呼應，更注重空間的美感，更符合對空間和家居氛圍有要求的客戶的需求。超前的楷模服務模式，貫穿家居消費體驗的整個過程。消費者能通過空間設計和全屋搭配，感受整體居家的氛圍，享受一站式稱心、省心、放心的升級服務，真正實現拎包入住。
全品類門店體驗感增強，開啟全新生活美學
經歷過市場考驗的企業，轉型升級后的效果很明顯。比如大量的升級產品和增開獨立大店的楷模。當然，除了獨立大店外，與主流賣場合作的模式，與物業強強聯手，整合產品、服務，給消費者更好的消費體驗，也是未來的一種趨勢。正如楷模與紅星美凱龍合作的13家獨立店，結合紅星美凱龍的物業優勢，提升定制的綜合品質，提供一站式生活解決方案，給消費者帶來好的生活方式，引領未來行業發展方向。
一次次的產品升級更新及店面升級，才能始終緊貼消費者的生活所需，精神訴求。家具行業作為一個附加值很高的朝陽產業，企業不應一味追求做大，而應追求做好，給消費者提供更好的生活方式。從10年前就開始探索家居生活體驗館模式，一直走在行業前列的先導品牌楷模家具，一路開疆拓土，截止目前營業面積過3000平的全國大店已經有100多家。將家居和生活藝術融為一體，演變成一種巨大的生活業態，給消費者提供真正的一站式、一體化生活解決方案，將全新的生活美學照進現實。
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品控是永恒命題，壯士斷腕攜手共贏
事實上大店模式不僅面積可觀，從銷售數據來看，2017年7月的楷模沈陽店做到1128萬，世博園做到1055萬業績，其他全國有超30店當月業績過百萬，即使在行業淡季這些店的業績依然神話般瘋長，這無疑證實了這種大家居生活館模式時代的來臨。
無論什么時代，歸根結底都是要靠產品說話。一件不好的家具，放進再大的店，仍舊是一件爛家具。從長遠上來說，由于有了更大的曝光和更多的渠道，反而會招致壞的名聲與口碑。
“讓品質說話”是家具從業者永恒的命題。在產品研制的每一個環節，每一款材料和每一道工序都經得起推敲和考驗，才讓楷模十多年前一直屹立在行業前列。而徐國芳的“千平萬方”大店不僅局限于面積，而是研發、生產、營銷的整體變革與升級。作為行業領導力的企業，擁有壯士斷腕的魄力方能走的更加長遠。像楷模家具對經銷商也提出了更高的要求，終端服務的更新換代也成為行業常態，更優質更合適的服務者攜最優質的品牌產品才能迎來共贏局面。
新零售時代，誰有聚集流量的能力、抓住消費者痛點的能力，誰才能笑得更遠。
（作者：韓濱陽）
