家居消費主市場仍在線下 線上大咖全面深化新零售

從網購圖書到網購零食，直到現在可以網購一切。線上經濟的繁榮，成就了人們生活的便利。隨著“新零售”概念的提出，線上線下又掀起了一輪“爭戰”。阿里巴巴、騰訊等線上巨頭密集入股賦能線下實體零售，京東7FRESH線下生鮮超市日均單店單日客流量一萬人次，阿里巴巴的盒馬鮮生更是開一家火一家。年初阿里巴巴、泰康集團領投居然之家，2018年國內首單百億級別戰略融資合作就此落定，更讓新零售時代家居行業的各種好戲看頭十足。

3月中旬，家居行業的春季三大展會——國際名家具(東莞)展覽會、中國(廣州)國際家具博覽會和深圳國際家具展陸續開展，《北京青年報·廣廈時代》不僅在現場捕捉了新一年的潮流趨勢、行業現狀和消費熱點，更是看到了家居新零售的未來。

▲A.R.T.西區將波西米亞風格與新現代風格相結合，不僅滿足了中國千禧一代對個性化家居的需求，也帶來了前所未有的自由化生活體驗。

第41屆中國(廣州)國際家具博覽會上，天貓攜雅蘭、源氏木語、ecus、博世等30個國內外知名家具、燈具、智能工具品牌亮相。用天貓大數據引領“家經濟”消費趨勢。在3000平方米的展區中，為消費者打造了“創意設計”“東方復興”“回歸自然”“less is more”四大理想生活場景。

在林氏木業“個性單身潮男”新品空間中，強調的是一個人居住對于自我、時尚的追求，家具設計則采用當下流行的工業風，結合黑白灰、金屬元素做裝飾的設計理念展現出一人樂活的理想家居。

美克家居首次參展 傳遞“有樣”生活方式

在剛剛落幕的深圳時尚家居設計周暨33屆深圳國際家具展上，美克家居旗下A.R.T.西區的展位格外引人注目。一個共享的“藝術街區樣板間”中，新銳、不羈、多樣、自然的家具隨處可見。難得的是，這不僅是A.R.T.西區，更是美克家居旗下品牌國內參展的首秀。

一直主打高端品質生活方式的美克家居，為何在2018年選擇如此“自我顛覆”的市場策略呢?美克家居零售副總經理兼A.R.T.品牌COO葛承康告訴《廣廈時代》，A.R.T.西區的目標客群，是擁有著獨立意識與經濟來源的80后、90后，甚至00后。“他們不拘泥于常規，更善于發現生活的實質與樂趣。所以我們希望通過展會傳遞品牌精神、價值主張和設計靈感。”同時，葛承康也坦言，深圳國際家具展創造了A.R.T.西區與加盟商伙伴近距離溝通的機會，也堅定了A.R.T.西區與眾加盟商一道拓展中國事業版圖的決心，將年輕的生活態度與自由不羈的“有樣”生活方式傳遞給更多消費者。

“千禧一代”采買家居產品靠體驗

在展會現場，A.R.T.西區的展位率性又充滿藝術感，深受年輕消費者的青睞。折中主義風格的威廉斯堡系列，做舊的涂裝盡顯復古風情;融合工業設計元素的銀湖系列，運用金屬、木材等多種材質的混拼，磚石結構啟發紋理細節，粗獷中又融合著細致;而奧斯汀系列則更富于手工藝性，講求拋開虛飾，簡潔流暢的設計線條，涂鴉靈感引入的明快碰撞色彩，包容而不失柔軟。每一件產品的背后都擁有一個充滿個性和自由不羈的街區故事，各套系既有藝術的共通，也散發著各自獨特的魅力。

其實，以美克家居為代表的傳統生活方式品牌的新思路是值得借鑒的。“千禧一代”未必只會沒事兒上網逛逛，他們不僅有著對互聯網世界的敏感嗅覺和熟練掌控，對生活也有著獨特的品位。他們擁有多樣的興趣和愛好，是生活中的“藝術家、設計師、音樂家、舞蹈家、創業者”;他們勇于挑戰，是大膽、新穎、敢于探索新領域的代名詞;他們擁有著屬于自己的空間，無論在家還是在工作室，都對時尚潮流充滿追求，對生活有自我主見。迎合他們世界的家居消費，或許“體驗”才是王道。

大數據解鎖家居生活新趨勢

在第41屆中國(廣州)國際家具博覽會上，“互聯網+”滲透在角角落落。《廣廈時代》在展會的眾多新鮮面孔中，發現了互聯網家具品牌林氏木業的身影。極具未來感的展位，白色鏤空外墻以及流暢的線條設計，無不表明這是一家互聯網氣質滿滿的企業。

作為連續登頂天貓“雙十一”家具類目銷售冠軍，擁有數百萬粉絲的家具品牌，林氏木業雖然大數據玩得很“6”，卻也十分清楚，如今的家具產品早已從滿足最基本的功能需求，逐步過渡到滿足不同群體的情感需求。追求自我主張的年輕一代，開始尋找符合個人價值、審美觀念與生活方式的品位家居。

于是，在此次展會上，基于天貓平臺和自身大數據分析以及不同消費人群家居訴求的精準定位，林氏木業設計了“個性單身潮男”“軟萌元氣妹紙”“顏值黨女王陛下”“全能超人辣媽”“精致雅痞熟男”五大人群新品空間，打造了五種獨特的生活方式，更是把樣板間搭到了現場。

全面深化新零售 線上大咖加速線下發展

在消費升級背景下，新零售模式已成大勢所趨。《廣廈時代》了解到，近年來，林氏木業一方面在全國布局線下體驗店，運用全渠道的精細化運營，實現線上線下同步營銷和全面融合，塑造出一條獨具特色的家居新零售發展之路;另一方面與天貓強強聯合，達成三年實現年銷售額破百億的戰略合作，共同推動家具行業在新零售模式下的不斷升級。

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顯而易見，對于林氏木業而言，參加國內知名的家具展，除了為消費者帶來時尚潮流的家居趨勢之外，另一個目的便是加快全國招商步伐，全面深化新零售改革，推進其“百億”戰略目標落地。

新零售大門的開啟，讓很多品牌找到了自己的春天。不只是林氏木業，傳統家具品牌依然要思考，如何打造全渠道、全鏈接、全場景、全體驗的新生態，來迎接新零售的未來。

（原作者：方博  原標題：家居主市場 依然在線下   自助購物、人工智能玩轉新零售 家居消費的未來何去何從?）