行業首創三年免費換新，積彩睡眠工坊于名家具展亮劍新零售！
2018年3月16日，第39屆國際名家具(東莞)展覽會在厚街廣東現代國際展覽中心盛大啟幕。1275家參展商，77萬㎡展覽規模，本屆名家具展在人數和規模上均創歷年新高。
作為少數專精于定制床墊，且成功開創大眾化定制藍海的品牌，盡管在巨頭扎堆的4號館內，積彩睡眠工坊(展位：4號館4A33)仍然吸睛無數。
此次，積彩睡眠工坊攜“新產品+新服務+新模式”震撼登陸名家具展，直指新零售而來，吸引了眾多床墊經銷商及新零售從業者的關注，截至發稿時，其已與多方達成了合作意向。雖然展廳面積并不大，但越是有限的空間越能最大程度地展現積彩睡眠工坊現場定制的特色，此話怎講?在本次展會上，積彩睡眠工坊又給我們帶來了哪些爆點?一起來了解下。
“進口面料+層層定制”
VIP尊享款驚艷問世
走進積彩睡眠工坊的展廳，會發現有一款產品周圍聚集了最多的人流，它就是積彩睡眠工坊于本次名家具展上重磅發布的VIP尊享款床墊。
積彩睡眠工坊VIP尊享款床墊
VIP尊享款床墊從產品結構上延續了積彩睡眠工坊的獨有基因——層層疊加，其采用分層設計，將床墊內膽劃分為支撐層、承托層、舒適層三大部分，每個人都可以根據自己的體感需要、功能需求和經濟預算對每一層的材質、高度、軟硬程度、功能分類等進行現場配置調試，直到實現你認為的最佳睡感，這不僅保留了傳統床墊的舒適功能，還實現了眾多差異化的功能，比如：分層設計更易深度清潔、可以自主小范圍調節床墊軟硬度以及能夠單層更換更經濟實惠等。
除了產品設計，VIP尊享款在原材料質量和產品工藝上均采用行業頂尖水準，其引進國外進口面料，手感柔軟、舒適性佳，透氣性強，從外到內讓消費者安心享受高舒適睡感。
“3年免費換新+廠家直送”
新零售時代的產品思維
隨著消費結構升級換代，越來越多的品牌從“內容為王”,“產品為王”,“渠道為王”進入了“服務為王”的時代，“7天包退”、“30天包換”等服務條款我們早已屢見不鮮，但在第39屆名家具展上，積彩睡眠工坊的3年免費換新服務，還是讓整個行業都為之震驚。
3年免費換新服務指的是，凡購買VIP尊享款床墊者，自送貨日起，在3年內，均能享受到由廠家直送的舒適層(即床墊最上層)免費換新服務。
這項行業服務新準則，是基于層疊式床墊獨特的產品特性，從一種全新的視角、創新的思維引領行業的變化，不僅將帶動消費者消費習慣的升級，還會有效促進床墊行業服務規則迭代更新，為行業的蓬勃發展打開嶄新的一頁，而這正是新零售時代下一種正確的產品思維。
積彩睡眠工坊兒童床墊
每當我們談起新零售，都繞不過線下。這是因為，想要玩轉新零售，線上線下的“全渠道”建設是基本配置。所以，企業在狙擊新零售時，必須去思考如何獲得更大的線下市場空間增長，如何根據消費者購買行為，在細分品類、精準營銷上，找到新的突破增長點。
針對這個問題，積彩睡眠工坊將目光聚焦在了消費者的床墊更換周期上。為什么中國消費者的床墊使用習慣常常是十年一換，甚至是不壞不換，最大的緣由在于——成本太高和健康睡眠意識不足。
基于這兩點，積彩睡眠工坊先是推出了市面上第一款層疊式床墊，將床墊可以單層更換的使用習慣漸漸融入消費者的生活，繼而推出3年免費換新服務這種增值服務新標準，更加有力地提升消費者的產品更換周期，把床墊變為快消品，樹立消費者健康的睡眠意識。
而這種做法，同時為積彩睡眠工坊的線下門店獲得了更多流量，有效增加客戶的粘性和忠誠度，能持續挖掘出客戶的后續消費能力，延伸客戶生命周期并汲取終身消費價值，為新零售的板塊聯動、協同發展奠定基礎。
“大店帶小店+連片開發”
擴大新零售線下場景版圖
2018年，積彩睡眠工坊的開發重點，將放在重點打通一、二級市場供應鏈，加速推進社區和城鎮等三、四級市場的快速增長和市場占有率，以中心大店帶社區、城鎮小店的連片開發模式，進一步提升大店的經營質量，延伸周邊產品線，為消費者提供更好的購物體驗，這也正是所謂的大小店營銷模式。
具體點解釋，大小店模式指的其實是，積彩睡眠工坊將按照門店分布的區域和面積，主要將店型劃分為200平米的旗艦店、30平米社區店和50平米城鎮店等，旗艦店負責展示品牌形象和企業文化，面向高端群體，打通城市線維度，由它們帶動社區店和城鎮店的程序化、標準化、規范化運營，發揮輻射作用，打造成熟供應鏈體。此外，由于三四級市場規模較小，目標群體范圍更加集中，因而消費口碑效益將更為明顯。
能現場提供超過100種不同配置試睡體驗的“體驗島”
新零售的競爭爭正逐步從發達城市轉向三四級市場，如何進行區域性的深耕，讓線下的輻射圈層更密集，將成為新零售企業角逐的新目標。而積彩睡眠工坊已經率先奪得先機。
3年免費換新、把床墊變成快消品，大店帶小店，積彩睡眠工坊的這波新零售操作你打幾分?眼見為實，不妨親自去4號館4A33領略一二吧!
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(家具迷 陳宇艷)
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