家居行業遭洗牌 如何變挑戰為機遇？

2017年的家居行業經歷洗牌，面對挑戰企業也在不斷地變革與創新，市場不斷變化，進入2018年，北京的家居企業應該如何應對市場環境的變化?1月23日，北京家居行業協會年會上一場關于“2018北京家居行業如何變挑戰為機遇”的高峰論壇給出了答案。

抓住機遇，快速發展——曲美家居董事長 趙瑞海

在北京做制造，沒有任何優勢，向外布局是一個積極的因素。北京制造，第一成本高;第二物流環境、產業環境一般。所以在成本低的地方，產業鏈完整的地方，做生產布局是企業非常好的選擇。研發、市場、銷售團隊在北京，北京的文化資源、創意資源、資本資源是有優勢的，現代北京企業都是依靠北京市場發展起來的，所以北京市場的發展速度不能減。

中國家具真的開始發力是從2017年，中國家居企業三年之內上百億的企業不是一兩個，會有一批上百億的企業出現，所以行業的快速聚集周期已經到來，在這個千載難逢的產業快速聚集的機遇期，抓住機遇，快速發展。

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重回中高端之路——業之峰董事長 張鈞

2017年馬太效應越來越強烈，家居行業大的更大，有一些同行，競爭對手慢慢地就消失或者改行了，業之峰贏得了很好的增長。業之峰開了不少的大店，但不做工廠也不做代理，專門把渠道、平臺做好。通過這種舉措，并沒有受到制造業的重大干擾。 要從發展和健康增長上，產品線細分市場的布局，作為裝飾企業大賣家具，里面融入了很多的創新，執著和特色的東西。

業之峰的DNA是做中高端的，2017年七月份我們在全國做了調研，業之峰主板塊要重回中高端之路，業之峰個性化，中高端的市場空間遠遠沒有到位，各個城市，各地能做中高端的，有中高端DNA的公司在當地也就三五家。“剩者為王”，剩下的都是有特色的，業之峰重回中高端之路，把個性化，中高端的DNA做滿做足，業之峰又重新找到了更大的增長點。

在產品的美化和工藝上下工夫——藍色早晨家居董事長 劉萬友

前幾年發展都是在理性上做文章，對產品的研發。現在已經進入了新時代，新的消費者需求也在變，在產品的美化上、工藝上這是需要各位下工夫的。藍色早晨作為貿易型企業，主要是把國外的產品引進來，提供給消費者，還是滿足客戶需求為主。

繼續專注做門，繼續深化大店——TATA木門董事長 縱瑞原

考慮經銷商物流發貨可以降低成本，全國生產布局，TATA做的比較早。 挑戰能不能轉化成機遇，核心還在于自己，首先是大的政策和環境我們改變不了，我們只能去適應。TATA現在在全國有八個生產基地，核心的目的主要是解決城市反應速度問題和物流成本的問題。大店我們會繼續深化，賣場上做大店，同時也在做社區店，小店給大店做引流的關系，發展上大店還會繼續深化。 TATA會繼續專注做門，不會改變。

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困難是暫時的，未來市場是向好的——榮麟家居董事長 戚麟

全世界產業做不到跨境的企業永遠做不到，沒有跨境管理的能力，永遠是一個小公司，現在我們在山東和廣東都有自己的企業，剛開始的過程中也有很多的問題和困難，可能面臨短時間的困難，但是長時間看還是向好的。家居不管怎么波動，未來的市場增長是有的，客觀來講，這個環境重新洗牌也是很好的狀態，這個環境里面更容易出現機會和聚集性。

做好產品，就有市場——集美控股集團董事長 趙建國

在“供給側改革”背景下，銷售總額不會降低，而會直線上升。產品做好了，就容易有買賣。作為賣場，第一，在供給側改革背景下，必須大范圍地改造自己的環境，環境一定要根據需求去進步。如今變成了感性消費，價值高點低點不重要，講值不值的年代過去了，現在講喜歡，感性消費者越多，市場價值量越高。作為賣場，一定要跟上這個時代的變化。第二，在這個過程中，我們必須看到互聯網時代的特點，資源共享，做什么都需要有眾籌思維，要共享概念。不管是生產企業、流通企業還是做平臺的，都有一個不斷的競爭、競合過程。向更高端的競爭模式靠近，是在互聯網時代一定要格外注意的。第三，作為賣場，一定要多元化。

（記者：黃蘭  劉旭  原標題：家居強者破冰有術）