迪信家具史上最大的7個疑問被揭開！

伴隨時間的消逝，轉眼間2017年也即將過去。回望過去，這一年家居建材行業可謂是在焦慮中度過了憂喜參半的一年。幾家歡喜幾家愁，歡喜的企業是那些在行業內具有核心競爭力的企業，而發愁的企業則是缺乏核心競爭力，一味追求短期效益，無法形成核心競爭力的短視型企業。

在眾多紛紛謀求更好出路的家居企業中，擁有36年歷史的迪信家具可以說是再一次證明了格局的重要性。

從2008年起，專注家具制造的迪信正式轉型整體家裝，并在家裝工業化的研究上一步步取得了令人驚艷的成果，這幾年更是徹底轉型的“面目全非”。近3年來，迪信私人定制家裝服務幾乎成為企業核心項目，每年大概有150個從毛坯房改造開始完全委托迪信的家裝項目，并以每年30%的增速穩定發展。而2017年截至11月底，由迪信家具董事長兼首席設計師梁少禧親自規劃的家居平面設計方案多達300多套，其中全家裝住宅項目占到一半以上，最大面積達到700多平方米。

實際上，作為唯一一家高端家具品牌同時又是高端家裝服務商的企業，外界對迪信還有許多疑問。而只有了解迪信究竟在做什么，才能真正明白這家潛行36年的老品牌所具有的前瞻性、創新性，才知道在這個風起云涌的家居行業，迪信的存在是多么的“可怕”!

很難用一兩句話，甚至一篇短文精確描述目前迪信的產品和服務，但對迪信進行一些疑問的梳理總結，是必要的。

疑問一：迪信是現代板式家具嗎?

答：不是!

迪信家具在創立之初，的確是以板式家具為主，但是經過三十多年的發展，目前的家具產品早已脫離了板式的范疇。目前迪信的家具產品綜合了實木、多層板、芯板、鋁材、玻璃、真皮、布料等多種材料，一件單品的配件多達幾十個，其目的在于為美觀、耐用和力學而服務。

綜合運用金屬、木材、玻璃、真皮等的迪信產品

更重要的是，迪信現在已經是一家高端家裝公司，除了家具和床墊，更是提供了空間設計、櫥柜、廚房家電配套、空調配套、護墻板、木門、地磚、燈具、軟裝和智能控制系統。

疑問二：迪信如何界定自己的風格?

答：迪信從來不自我界定風格。

你可以稱之為意大利現代風，也可稱之為當代簡約風，在迪信產品上既能看到現代西方的經典痕跡，也能看到東方傳統元素，更能看到產品為了服務消費者的身體和生活習慣，在線條、曲線和視覺上做的某種迎合，最終帶有強烈的迪信風格。

關于風格的問題，我曾問過梁董本人，梁董回答，在他心里，沒有什么風格不風格，一切為了消費者的美觀和耐用出發，一切中外設計元素都可以拿來使用。

迪信家具2017日出幻影系列

疑問三：迪信的家裝工業化是什么?

答：就是用工業化生產手段來完成家庭裝修。

近年來，迪信家具潛心研究上10年的家裝工業化得到了大眾的廣泛認可。它的服務內容涵蓋了施工、設計、建材、木門、櫥柜、家具等多個領域，整合中央空調、智能家居、水系統等家居系統，并且施工中的全部材料和家具由迪信統一提供。不僅解決了傳統家裝施工周期長、質量難以把控、現場人為失誤較多、耗費人力物力、易造成二次污染、帶來大量建筑垃圾等的弊端，同時具備以標準化的施工方式來滿足消費者所見即所得的個性化需求等優點。

迪信家裝施工圖模型

施工人員將預制的臺盆安裝到指定位置

而以工業化的方式實現高端家裝，首先預制室內裝修所需要的各種板材、臺盆臺面、護板墻、衛浴、整體廚房等半成品，同時對現場施工圖紙進行了深度優化，在圖紙上詳細標明每個細節的施工要點，如一套200平米的房子，施工圖紙將多達200多張。而當預制的半成品運送到消費者家中，施工人員只需要安裝圖紙精確地進行組裝施工即可。

簡而言之，迪信的家裝工業化將家庭裝修所涉及的材料盡可能的標準預制，只在現場簡單的拼裝。目前，除了家具產品，迪信已經在護墻板、櫥柜、臺盆臺面、淋浴間、天花等方面實現了高品質、高標準的流水制造。消費者只需要選好家具款式，找好施工隊，剩下的復雜裝修過程統統由迪信全程把控。

與傳統裝修方式相比，迪信的工業化家裝工程耗時縮短3/4，造價節約35%左右，并且省心省力。

迪信工廠的一處生產線

疑問四：為什么梁少禧說護墻板是家裝的核心?

答：因為除了家具，護墻板是空間大面積視覺效果的核心所在。

在整個居住空間里，墻面是視覺上最為重要的部分。目前的做法通常有三種：乳膠漆、墻紙和護墻板。墻紙的弊端不言而喻，如果施工不當或者材料不好，會造成環保問題，以及受潮脫落，同時墻紙的材質和風格往往在幾年以后會變得陳舊過時。

而乳膠漆則略顯單調，卻容易磕碰，耐用性不好。真正好的應該是護墻板。

迪信家具客廳護墻板設計

目前，市面上大部分護墻板服務是通過小裝修公司自己加工的實木或者各類復合木材比如生態木而做成的墻板，無論從美觀還是品質上，都無法滿足中高端消費者的需求。除了純美式整裝服務，在涉及到更大眾審美的現代簡約風格時候，除了迪信，幾乎沒有廠商能夠給出高品質的墻板解決方案。

更重要的是，迪信護墻板不僅為家居環境提供豐富立面效果，更蘊含了先進工業化制造手段，從品質到工藝實現了綠色環保、美觀耐用、快速安裝的成果。

迪信家具護墻板相關構件

在護墻板施工上，最難解決的是橫平豎直以及收口等問題。經過上10年的家裝工業化研究，迪信護墻板以成品化形式在施工現場運用機械組裝完成，已申請結構專利的迪信掛板通過Z型鋁合金陰陽角、鋁合金卡槽、調解掛件等，不需要對墻面進行大面積修補，只需要對掛板掛件位進行處理，并配合掛板機便可快速完成墻面處理工作。并且經過特殊處理的掛板具有防潮、防霉、防蛀、防火的特性，使傳統踢腳線無用武之地。

在收口方面，墻體拐角使用了一體成型的鋁合金配件，且收口時僅木皮收邊處理時需用到極少量的膠水，天那水用量降至傳統施工的1%以下，解決室內空氣污染問題，裝修完工10天后即可拎包入住。

迪信工人用掛板機實現護墻板快速安裝

疑問五：迪信如何解決所見即所得?

答：很簡單，100%實景還原，因為迪信門店本就是樣板間。

要達到所見即所得的效果，需要解決3個問題：首先，實體店的空間布局完全和家里一模一樣;其次，門店展示的所有商品(包括家具、軟裝、各種搭配的硬裝)都是售賣品;最后，門店裝修設計工藝，可在消費者家里所達成，既施工無難度。

要解決這個問題并不容易，但是迪信做到了。以獨立店為主，即便是賣場里的店中店，均按照居家實際空間來規劃，囊括臥室、客廳、廚房、餐廳、衛浴以及花園等。同時，店內所有展示物都是售賣品，連同燈具、茶具、碗碟刀叉和酒杯在內。消費者在門店所看到的家具、墻板、客廳電視背景墻、燈光、樓梯、甚至掛畫和餐具，都可以100%在家中復原完成。

迪信家具“夏日薰衣草”門店實景

最重要的是，這是經過迪信多年來的悉心挑選和搭配，建立起來的整體解決方案，絕非第三方設計師的個性化選擇。而大多數家具門店卻是經過第三方設計公司，打造的“虛幻”美好實景，不具備在消費者家里的可實施性。

更重要的一點是，由于顧客本身對居家環境的更的要求，家里的施工更傾向于精雕細琢，最終呈現出來的質量和氛圍可能反而超越終端門店，成為“所得勝過所見”。

疑問六：如何理解迪信的私人訂制?

答：迪信整體家裝是基于消費家庭內每個人的需求出發而設計的。

這就是迪信私人訂的核心所在。客戶在下單之前，先要寫一份顧客家庭情況的詳細調研表，寫清居住人情況，比如年齡、親屬關系、性別等等，以及各自的職業、生活習慣和喜好。接下來，由門店經銷商邀請顧客飛往迪信東莞總部，讓顧客與迪信首席設計師梁少禧先生進行面對面深度溝通，之后才開始著手按照顧客的實際情況來進行空間規劃和房間布局的重新設計。

梁少禧在東莞總部為客戶設計

無論顧客喜歡咖啡，或者紅酒，還是喝茶，迪信都有相應的配套方案和產品來滿足消費者。更重要的是，迪信的空間設計是著眼于滿足家庭成員當前和未來的發展。男主人或小孩是否需要單獨的書房?有沒有必要設置獨立的紅酒窖?這些都會基于顧客的職業規劃和未來發展進行設計。

疑問七：迪信為什么推出免費設計?

答：讓利于消費者，同時提高競爭門檻。

時下有個觀點，認為免費的設計是不好的，從某個角度看也不無道理。因為對于設計師來說，設計收費是其收入的重要來源，另一方面，給設計師支付設計費，也便于設計師專注于設計本身，而不在介紹裝修材料拿返傭上面動腦筋。但這個問題，在迪信并不存在。

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迪信家具的設計師都是自己的團隊，迪信在出售家具方面獲取正當的利潤，而在設計方面則讓利于消費者，讓消費者享受到免費的高端設計服務。

梁少禧先生曾經在多個場所提到，大多數人無法享受到知名設計師的設計服務，不僅僅是沒有能力支付的問題，而是知名設計師大多服務于公用建筑和設施，或者為頂尖富豪做設計。而普通的設計師，又無法滿足廣大中產階級的高品質需求，因此迪信從中切入，為顧客提供免費而又高標準的設計服務。

同時，推出設計免費，也有利于提高迪信面對其他家裝公司時的競爭力。產品是高品質的，方案是整體化解決方案，而空間設計又是免費的，這樣的競爭力簡直無敵。

當然，迪信的設計圖紙，動輒上百張，圖紙的成本費用還是需要收取的，只不過是由工廠向經銷商收取，成為經銷商的成本之一。而對于經銷商來說，做整體家裝單子，動輒上百萬，好的設計圖紙更加有利于經銷商推動顧客購買家裝服務，他們又何樂而不為?

結語：

從產品、家裝服務再到整個商業模式，迪信呈現出了一個高端家居品牌獨到的發展理念。幾乎伴隨中國家具業一同發展，36年的積淀已經讓迪信遠遠超出了行業平均水平，成為消費者心中不可替代的存在。厚積而薄發，到目前為止，用梁少禧的話來說就是“迪信能量才開始釋放”，相信迪信未來還將帶給整個家居業更多的驚喜。

(作者：閻棟)