家居巨頭光鮮業績背后隱藏著怎樣的秘密？

三季報顯示，今年1到9月營收，歐派家居69.03億、索菲亞42.51億、尚品宅配35.89億。

根據這組數據，我推斷，今年，歐派破百億，已無懸念，索菲亞破60億、尚品宅配破50，也是鐵板釘釘的。

我關注的是，在百億、60億、50億背后，隱藏著哪些競爭密碼?

定制家居行業市場集中度進一步提高

今年下來，三巨頭的總營收將超過200億，以定制家居行業今年容量約在2000多億計，他們所占比例已經超過了10%。

歐派家居營收將首次突破百億，市場占有率超過了5%，開定制家居行業之先河，且處在第一位置的歐派家居的體量和處在第二位置的索菲亞、處在第三位置的尚品宅配總和差不多了。

定制家居行業的“馬太效應”越來越明顯，也應驗了行業的一句流行語：“未來3到5年，要么變成金銀，要么變成破銅爛鐵”。

作為定制家居兩大驅動器的櫥柜和衣柜板塊有重大變動

在此點上，歐派家居和索菲亞很具有代表性。

一個是櫥柜王者、一個是衣柜冠軍，一個由櫥柜而衣柜、一個自衣柜而櫥柜。

根據去年和今年前三季度的財報，衣柜作為定制家居驅動器的作用凸顯、櫥柜的增速卻在放緩。

從索菲亞1至9月營收構成來看，84.51%來自索菲亞定制家具的銷售(其實是衣柜帶動的定制家居系列)，9.68%來自司米櫥柜的銷售。

而歐派家居1-9月櫥柜業務營業收入同比增長24.12%;衣柜業務營業收入同比增長63.36%。

也就是說，衣柜增速遠遠高于定制家居行業的30～40%的平均增速，而櫥柜增速則低于定制家居行業的平均增速。

如此，歐派衣柜對歐派家居的貢獻的想象空間就遠遠比司米櫥柜對索菲亞的貢獻的想象空間要大。

今年的上市狂潮打破了定制家居的既有競爭格局

歐派家居今年營收能破百億，和今年上半年上市助推關系密切，尚品宅配在今年上半年上市后如虎添翼發展強勁，志邦上市后其營收已經超過了好萊客，原有競爭格局煙消云散，新的態勢橫空出世。

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今年最后不到三個月時間也是銷售最旺季，三巨頭各有高招

歐派家居是兇猛的。在營銷層面，大家居、櫥柜、衣柜三箭齊發，59800、19800套餐鋪天蓋地，欲意贏家通吃;在管理層面，提拔對歐派家居有突出貢獻的衣柜營銷總經理為集團營銷副總裁、替換在櫥柜領域未達到集團意圖的營銷總經理，未雨綢繆、排兵布陣。

索菲亞是當仁不讓的。在營銷層面，經典的799和19800套餐雙管齊下，超3000家專賣店蓄勢而發，司米甚至發出來“血拼、死拼”的宣言。

尚品宅配是磨刀霍霍的。尚品宅配和維意在上市之后，狂補短板、瘋狂招商，狠拓長板、銳意設計，維意更是以“24小時出設計”搶單，更重要的是，最近，尚品宅配和維意劍指整裝，在新居網推出“整裝云”項目后，他們超越全屋定制家居領域競爭的又一個戰略意圖，浮出水面：超越狹義的全屋定制的贏家通吃，做廣義的整裝的贏家通吃!

（作者：周忠  原標題：據三季報推斷，今年營收，歐派家居破百億、索菲亞破60億、尚品宅配破50億，已無懸念，這背后隱藏著什么樣的競爭信息？）