北美黑胡桃家具風靡，是誰攪動了“一池春水”？

談到目前家具市場最熱的木材樹種，除了瀕臨滅絕、出口限制而被抬高的紅木類之外，胡桃木尤其是北美黑胡桃已經成為“最熱”。2017年上海兩大家具展上，北歐和新中式家具大量采用了胡桃木為原材，很多的家具品牌也推出了黑胡桃系列產品。

正如牛頓始終在尋找的“第一推動力”，那么在一開始攪動了胡桃木這一池春水的，又是誰?追根溯源之后發現，有一家企業起到了至關重要的開局者作用，他就是康耐登。

少有人走的路，果斷出手北美黑胡桃

早前，隨著北美硬木在中國市場的推廣，胡桃木逐漸進入人們的視野。在歐美，胡桃木常被應用于高檔汽車的內飾。初期國內主要進口胡桃原木做刨切，以地板企業使用較多。直到2012年，國內將胡桃木用于家具制作還很少，或大多作為飾面材料。

康耐登董事長劉永康先生在考察后認為，黑胡桃木的特質決定了其必將成為一匹黑馬——它硬度適中且質感溫潤細膩，紋理儒雅自然，正是家具用材的優選。在歐洲，胡桃木很早就作為宮廷皇室家具的主要用材，在歐洲北美胡桃木堪比中國的紅木。于是，康耐登果斷出手北美胡桃。應該說，正是康耐登的敏銳和果敢，讓其在未來的胡桃木家具市場上一直占據引領的先機。也正是從康耐登開始，北美胡桃木逐漸成為國內家具的重要用材。

美國黑胡桃木制造商協會主席致康耐登感謝信

此后胡桃木產品愈發走紅，甚至出現一個賣場幾十家跟風賣胡桃木的情況，“最大的成功莫過于成就了自己，也幫助了別人”，一如康耐登當年在金屬玻璃領域所帶動的產業集群發展，康耐登又再造了一個胡桃木的現代實木細分市場。而當行業跟進采用北美黑胡桃木時，康耐登已經牢牢把握了先發優勢。今天，康耐登已經是北美胡桃木在中國家具行業用量最大的企業。

現象級產品，實木功能軟體沙發輕松過10萬

如果說先見性引領了胡桃木家具的流行，那么對時尚的精準把握，以及出色的產品原創能力，就是讓康耐登站上市場制高點的兩大引擎。

在確定胡桃木作為原材后，康耐登瞄準市場空白，2012年第一個在業內推出了以胡桃木為原材的現代時尚實木——康耐登實木功能系列，成為當時業內首推功能沙發時尚和現代實木時尚的唯一品牌，系列產品覆蓋客廳、餐廳、臥室、書房、茶室等空間，其創新提出的整體客廳概念也成為主要流通賣場的主推概念之一。上等北美黑胡桃木，加上出眾的設計和時尚感，康耐登實木功能系列迅速在中高端消費群體獲得成功，成就了近年來家具市場少有的現象級產品。

定位明確、價值感極強的實木功能系列在中高端市場上占據強勢地位。據了解，多套康耐登實木功能系列沙發的單套價格已經超過了10萬——成為國內家具市場極少數可與進口產品比肩的國內品牌。康耐登不僅是國內領先的原創家居品牌，更為中國家具行業樹立了榜樣。

好材料+好設計+定制，百萬客單讓終端瘋狂

中產階級崛起、消費升級對企業的整體能力提出了更高的要求，在家居領域的表現就在于，人們需要的不再僅僅是產品，也是解決方案，甚至是情懷和審美。

在成功推出實木功能系列之后，康耐登在模式上也進行了大膽的探索。逐步完善產品組合，打造風格統一、具有完整家居體驗的全套系列產品。強大、完備的產品矩陣系列讓終端門店可以全方位滿足用戶的需求，從客廳、餐廳、書房到臥室等各空間一站式購齊。著力打造的創意家平臺將室內設計、智能家居甚至軟裝飾品等實現平臺整合，并作為附加服務提供給終端門店使用，終端導購在經過幾天培訓之后，即可通過創意家平臺為消費者呈現大師級的整體家居解決方案。“所見即所得”，消費者在康耐登終端門店所能享受的，是從設計到定制以及成品展現的情景式體驗。

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2016年以來，康耐登全國門店紛紛出現“百萬客單現象”，康耐登導購個人實現單個訂單超過100萬的案例也不斷出現。在全國家居賣場面臨越來越大的競爭壓力，絞盡腦汁提高坪效的情況下，它的表現可謂亮眼。

康耐登百萬客單導購獲頒現金及電腦獎勵

追蹤企業的發展史，可以看到商業的規律和本質。家居行業正發生著巨變，而從北美胡桃木這一木種的崛起也讓人們看到一批企業不斷突破想象，主動創新的可貴。“不跟隨，只引領”，康耐登將這句話作為自己堅持不變的理念，或許這才是他成功的關鍵，這也讓我們對康耐登未來的精彩更加期待。

（家具迷  高單單）