紅木家具收藏市場 精品永遠是王道

2017藝術北京、第13屆深圳文博會……連日來，記者輾轉多個頂級博覽會，現場見證紅木家具成交訂單屢屢直指精品，不難得出結論:“今后行情精品決定收藏市場走向，精品才是王道。”

時值5月市場旺季，尤其是端午節小長假來臨，紅木市場客流量持續增加，行業回暖勢頭進一步加強。在資源日漸枯竭的當下，紅木家具收藏有何新亮點?記者在北京回龍觀勁飛文化藝術珍藏館專訪吳新建先生，請他為行業精準把脈。

勁飛文化藝術珍藏館

紅木家具收藏市場 精品永遠是王道

吳新建分析近期紅木市場，有兩個十分明顯的變化:一方面，紅木原材料繼續猛漲。受國際公約執行后的限制，從海關處得到消息，近日發往國內的大紅酸枝屢遭退回越南，由此可見，禁止大紅酸枝貿易非一紙空文，進口雪上加霜致使紅酸枝合法進口渠道基本被切斷。如此下去，市場上大紅酸枝將會很快消耗完畢，且會像黃花梨一樣退出大眾交易市場進入小眾收藏領域。半年來，各種原材料價格上漲就是很好的例證，大紅酸枝漲幅達60%、巴里黃檀漲幅達50%、緬甸花梨漲幅達100%。在仙游、東陽各大紅木產區，成品家具價格普遍漲了30%左右。另一方面，紅木終端消費市場上，甩貨團低廉甩貨的做法已經失靈，消費者在收藏中已經建立起精品意識，充分認識到在收藏中精品才是王道，只有好家具才永遠不愁賣。

筆者走訪紅木市場發現，近期最明顯的例子是:近年來經常打著“紅木家具廠工廠價直銷惠”的展銷會越來越不靈了。以前門庭若市，但現在隨著紅木知識的普及，精品紅木家具“買一件是一件”的消費理念已成為主流。甩貨團不久前在北京遭遇了消費者“用腳投票”。花了幾百萬廣告費租了近千平米的展位，原本想在某博覽會開幕期間甩貨。沒想到很多消費者到現場發現，家具產品跟廣告宣傳差別大，便不再買賬。“甩貨團這些家具一般，卻宣稱以優質紅木家具的價格直降下來，給人大幅讓利的錯覺。其實不然!”紅木愛好者毛先生到現場看后搖搖頭，隨后他駕車去了勁飛文化藝術珍藏館，最終選擇了勁飛私人定制家具。在他看來，正所謂，一分錢一分貨。買家具若想買得踏實放心，還得選擇品牌紅木企業的精品家具。

老酸枝圓角柜

分析甩貨團做法失靈，精品家具取得勝利的原因，吳新建表達出兩點:第一、在國家大力提倡“工匠精神”，紅木企業越來越注重產品精細化發展的今天，甩貨團及給甩貨團生產家具的廠家的做法無疑是“飲鴆止渴”，在本輪行業洗牌中會被逐步淘汰出局。第二、隨著紅木文化知識的普及，消費者的眼光與品位日益提高，尤其在北京等一線城市市場，收藏者在購買紅木家具時，優先考慮的是能夠傳世的精品，而不是廉價的次品。所以，可以負責任地說，紅木家具的品質化時代已經來臨，以后精品家具價格不僅愈發堅挺，而且還將供不應求。

勁飛私人定制供不應求 決定“全國征集紅酸枝獨板大料”

由于始終堅持“只做精品、只出精品”，即便是身處行業調整的年份，勁飛紅木銷量仍然逆市飄紅。數據顯示，勁飛2016年全年銷售額與2015、2014年基本持平。特別在私人定制領域，勁飛萬代福、至尊榮更是一枝獨秀，家具供不應求，近乎一件難求。

在勁飛文化藝術珍藏館，記者碰巧遇到葛先生正在驗收他一年前在勁飛預定的私人定制家具——至尊榮級別的三圍獨板羅漢床。葛先生告訴記者，這張羅漢床做了很久，他等不及了，多次催促下，勁飛老師傅才給做出來。為什么不買市面上普通的羅漢床，非得要到勁飛這兒買貴的，且制作周期長的?葛先生說:“十幾年的收藏經驗使我明白，買家具價格并不是首要考慮的因素，品質與能夠傳承才是最重要的，對于我這種追求品質完美者，也只有勁飛萬代福與至尊榮才能入法眼。這張至尊榮羅漢床我基本滿意，要說唯一不滿意的就是工期有點長。”

葛先生的吐槽讓吳新建有說不出的“苦衷”。“現在最頭疼的不是愁家具銷量，而是私人定制訂單接得太多，活兒趕不過來。”據吳新建介紹，勁飛萬代福每個系列款式的產品每年只制作3至5套，至尊榮僅有1至2套。但是客戶的需求太旺盛，供不應求，目前的訂單若不加班，已經夠工匠忙活到2018年。

吳新建講述了他最近遇到的難題:消費者魏先生別墅裝修，訂了價值一百多萬的至尊榮級別的紅酸枝中堂家具，要求翹頭案案面為獨板，太師椅椅面為獨板，八仙桌桌面為3拼板，滿足無邊材、無拼補、無瑕疵、無挖補，且要做到極致。在制作過程中，翹頭案的案面由于是獨板且超過了常規尺寸達到了3.1米，因此開了許多料一直沒有找到合適的。銷售人員覺得實在難做，想把此訂單50萬定金退了，再補償魏先生30萬，誰知魏先生不愿意，苛刻的條件一點也不讓步。他認為，中堂作為一個家庭的居家“重器”，常用來迎客、待客，在這重要場合，也只有擺上勁飛至尊榮級別的家具，才夠氣派夠檔次。

吳新建感謝魏先生對勁飛家具的高度認可。他坦言，自己是軍人出身，做企業講究誠信，言出必行。答應魏先生的事，即便是虧本制作，也一定要為他圓夢。目前他已經通過北京電視臺在全國范圍內征集滿足魏先生翹頭案條件的紅酸枝獨板大料。他甚至表示，必要的時候，還準備親自去東南亞紅木原材料產區去尋找。

魏先生為吳總誠意所感動，表示充分理解。在他看來，在當前如此低迷的市場行情下，勁飛私人定制家具詮釋了供不應求的秘訣——稀缺性、昂貴性與精英性。購買這種藝術精品家具，不僅能夠彰顯社會地位，追求高品質生活水準，更是一種價值持久保值的投資方式。

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買家具抓住抄底良機 勁飛端午節鉅惠酬賓

國家統計局日前發布的數據顯示，4月份，我國制造業采購經理指數(PMI)為51.2%，連續7個月處于51%以上擴張區間，進一步確認經濟企穩的局面。隨著經濟形勢的向好，加上大紅酸枝等主要材質被嚴格管制，以及仙游、東陽等紅木產區批發家具的價格已經漲了30%-40%，種種跡象表明，紅木家具終端市場漲價已經到了臨界點。行業調整之后更多的是機遇。很多常年投資收藏勁飛紅木家具的新老客戶，已迅速察覺到，并要求勁飛在近期拿出優惠，滿足他們最后抄底的機會。

再說勁飛紅木“薄利多銷”的企業經營理念。22年來，每當遇到國家法定節假日，如五一、端午、國慶、元旦、建軍節，以及廠慶、競拍會等大型文化活動時，勁飛都會進一步拿出優惠，最大讓利于消費者。 綿延至今的端午節，已有2000多年歷史。時至今日，國人一直把端午節的龍舟競渡和吃粽子等活動與紀念屈原緊密聯系在一起。作為傳統文化的堅守者與傳承者，勁飛紅木積極支持并踐行把“端午文化”融于企業發展當中，豐富員工及消費者的精神生活。

在2017端午小長假來臨之際，勁飛紅木現做出如下承諾：從即日起至端午期間鉅惠酬賓。本次鉅惠酬賓的家具無論是高檔的紫檀、黃花梨，還是紅酸枝、花枝、紫屬花梨家具，都是有著50年從業經驗和研究成果的著名古典家具專家、收藏鑒賞家、央視鑒寶專家、勁飛紅木藝術顧問與私人定制高端品牌造型師張德祥老師親自督導監制而成。全場4.5折。若直面董事長砍價，購滿一定數額可享受3.8折;老客戶在此基礎上還能再享受9折優惠。與此同時，勁飛準備了多重大禮包，活動期間購買勁飛家具的消費者，勁飛將視具體情況贈送紅木家具、工藝品及精美的粽子禮品，買者有禮，驚喜不斷。

再次提醒：種種跡象表明，繼2013年黃金年份后，紅木成品家具新一輪漲價浪潮將如同山雨襲來一樣不可避免、不可抗力。在端午節來臨之際，勁飛紅木于炎炎夏日為廣大消費者送來一股“收藏東風”，建議消費者帶足現金、銀行卡，抓住勁飛盛大鉅惠，給自己的投資找個好歸宿。

（原標題：放眼紅木家具市場 收藏精品永遠是王道）