期盼品牌帶來額外收獲？家具業陷入泥沼！
家具行業是一個非常分散的行業，估計中國有6萬家在工商局有登記的企業，這是因為家具業入行門檻低，大有大做，小有小做。
這樣分散的行業，就會有兩種業態：
—— 在資本市場上很難整合
—— 很難建立大眾品牌
目前在行業中所謂的品牌，其實是公司的名稱，或者是產品系列的名稱，至多是行業內的品牌。大眾品牌，或許只有一家——宜家家居。
由于行業過度分散，市場的占有率很少能達到1%的，在中國市場，只有宜家的市場占有率超過1%(128億人民幣)，這么低的市場占有率，企業想建立品牌，沒有必要，也沒有能力。
根據美國對消費人的一項調查，人們買家具，注重的是價格、款式和質量，很少人關注品牌。我想在中國，情況也差不多。
品牌的建立，要企業足夠大，市場占有率很大(比如20%以上)，然后才去考慮：
—— 要不要建立品牌，為什么要建立？
—— 品牌的內容是什么，牽涉到哪些方面？
—— 如何維護，什么人才去維護，一年花多少錢去維護？
—— 品牌的覆蓋范圍，為什么是這些地區？
等等……
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有一位做企業多年，現在是博士在讀研究生，居然不知道有品牌學，更不知道品牌學屬企業管理的研究范圍，可見人們天天講品牌，然而對品牌的內涵其實是一無所知的。
因此我奉勸同行，踏踏實實將產品做好，老老實實地做營銷，不要想收割品牌所帶來的額外收獲。
我們行業可以改進的地方很多很多，比如材料。目前除了木材、鐵等原始材料之外，哪一種材料是我們發明的？膠合板、刨花板、中纖板、膠水、油漆……都是西方發明的，我們甚至連這些發明都沒法做好。
比如膠合板，我第一份工作就是在馬來西亞做膠合板。后來馬來西亞、印尼、臺灣等地的膠合板工廠都倒閉了，因為價格比不過中國的產品。
我當時很奇怪，除了臺灣，為什么出產熱帶硬木的東南亞國家的膠合板廠會干不過中國？到后來，東南亞國家甚至禁止原木出口，仍然干不過而倒閉。
后來我才知道，中國人用速生材——楊木為心材，起先用東南亞的柳桉木為表層，后來改用速生材桉木。
這些都是很不錯的搭配，問題在于，東南亞的工廠，中板都經過烘干、拼板，然后才上膠、冷壓、熱壓，烘干不僅設備很貴，能源的消耗很大，因此增加了很多成本。
中國的工廠，中板曬太陽，濕度很高就拿來上膠，大多沒有機器拼接，用人工大體拼在一起，大結疤也用上，因此成本低很多。
中板不烘干，膠合板成品含水率過高，容易剝開、彎翹，后遺癥很多。
中板容易重疊、開縫，影響板面。
影響后續加工，并且會發霉。
然而由于低價，終于將東南亞中規中矩的工廠干掉，劣幣驅逐良幣。
到了今天，我們的行業，在上中下游都應逐步改善，逐步正規化，甚至進行創新。
然而我們不是往深度去發展，社會的浮躁風氣，讓企業往廣度去發展，大家急于做大，囫圇吞棗，造成全世界的人，包括中國人自己認為中國產品就是便宜貨，便宜沒有好貨。
但目前企業也處于兩難，你使勁將質量做好了，價格提高了，競爭不過那些劣質品(表面上看不太出來)，你不做好吧，就永遠停留在便宜貨的層面。
還有一個困難是，中國的產品利潤低，你不做大，不占更大的市場份額，你就得虧本，因此只能盡量降低成本去紅海中廝殺，質量怎樣提升？
戰后的日本，也經歷過這樣的階段。我們應該去研究日本人是怎樣從泥沼中跳出來，過渡到今天的優質產品的。
作者：林作新 北京林業大學教授 亞洲家具聯合會前會長
（原標題：跳出泥沼）
