璞睿能給經銷商帶來什么？

品牌和經銷商之間永遠是互相依存和促進的關系，品牌企業需要尋找經驗豐富、能力優秀的經銷商，將優秀的產品推向市場，獲取銷量。而經銷商自然也希望有一個強有力的企業能夠提供完美的產品和品牌輸出，更重要的是，經銷商需要一把插入市場的尖刀，能夠給消費者帶來完美的體驗和創新的意識。

進入2016年，家居市場早已過了盲目招商、瘋狂招商的階段。企業和經銷商之間的選擇變得更加謹慎和細致。

企業能為我帶來什么？成為每一個經銷商選擇品牌時認真考慮的課題。

時尚紅木家具的攪局者，康耐登新推出的璞睿品牌，今年以來在家具行業內引起了巨大的轟動，成為時尚類家具和紅木類家具的雙重話題。璞睿品牌從紅木家具店到藝術館的跨界，給業界帶來了極具意義的創新。

經過與璞睿創始人、康耐登掌門人劉永康先生的深入對話，一切都慢慢而又清晰的浮出水面。本文重點探討璞睿能夠為經銷商帶來什么。或許，這對所有的家居品類都極具借鑒意義，對如今我們所熱議的生活方式建設也有著深遠地影響。

璞睿能為經銷商帶來什么？

一、盈利模式的創新

璞睿的生活藝術館命名為“新文人空間”，它并不是單一售賣家具，而是由紅木，布藝，飾器，書法，國畫，花藝，茶，沉香等八法構成的完整生活體驗。

其意義在于璞睿并不是簡單的一站式購物或各產品混搭銷售，而是真正提供了一個系統而文章的傳統文化空間。這樣的空間是有標準且可復制的，店內的硬裝、軟裝、古玩字畫等藝術品作為一個個元素組成了新文人空間。而用于銷售的正是這樣的空間和系統，而非具體的某件商品。在璞睿新文人空間，璞睿不再只是一個家具品牌，它包括家具、字畫、藝術品、茶器、飾器等，它的盈利方向是多樣化的。

璞睿新文人空間提供了系統的生活方式

換句話說，璞睿經銷商可以為家庭、酒店、會所、辦公室或茶館提供整體方案解決。從設計到產品，完整的新文人空間才是璞睿的銷售主體。從賣產品到賣設計、賣標準、賣空間，為經銷商帶來了極大的想象空間。

二、對消費者的極大黏性

常規的家具店，終究是淪為冰冷冷的商業交易場所，導購目的明確，每賣出一件產品獲取相應的報酬。而家具店，再怎樣強調生活方式，卻終究只能提供單一的產品，和消費者無法建立長久的黏性與互動。

璞睿卻不同，璞睿的新文人空間，除了售賣商品，還會舉辦各類公益性質的活動，如書畫鑒賞、漫畫展、茶藝秀等等。如此一來，消費者在璞睿的目的變得不再那么“單純”，他們也許根本不需要購買家居產品，只為有一個場所可以尋找一份喧囂中的寧靜和沉淀。

璞睿藝術館內舉辦漫畫展

門店和消費者之間不再是冰冷冷的商品關系，而是人文情懷上的互相關心和共建。消費者可以隨時隨地來璞睿休閑學習和娛樂，放松心情，交朋結友。這或許正式星巴克所提倡的“第四空間”。

當門店給消費者帶來的不是赤裸裸的銷售目的，黏性，自然得到了極大的擴展。

三、可復制的文化活動與策劃

與家具門店常規舉辦的各類促銷、爆破或搶購活動不同，璞睿新文人空間舉辦的活動均以藝術活動為主導。璞睿舉辦過漫畫展、書畫展、茶藝秀，各界文化泰斗和文人墨客紛紛來此一展才技。活動的目的，當然不是促銷，而是分享和切磋，是對傳統文化的弘揚與傳承。

1月23日，璞睿廣州維家思旗艦店的開幕式上，邀請到了著名書法家范舟先生在現場揮毫潑墨。更早，璞睿還邀請廣州知名漫畫家們在店內進行漫畫表演，吸引了眾多顧客帶著孩子前來學習。

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而這一切，都是璞睿未來可以為全國各地經銷商提供的標準版本文化活動。

在未來，璞睿將為各地經銷商提供各種標準文化活動的策劃與落地，結合當地文人雅士，組織各類生動活潑的藝術活動，進行文化輸出和宣導，為各經銷商帶來有文化內涵的品牌運動。

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四、自然和諧的人流量

無流量不成交，流量是經銷商賴以生存的關鍵。

然而粗暴、生硬的流量會給銷售員帶來極大的障礙，這樣的人流量或為了低價促銷、或為了尋找單一爆品，如果不能滿足，便轉身離開。同時，這樣的流量極不穩定，如果沒有持續的促銷活動，便會造成人流量時高時低，波動性極大。

但璞睿通過定期舉辦各種文化活動，會為門店帶來持久穩定與自然和諧的人流量。這樣的人流是來抱著真誠無邪的心態來參與活動，是對傳統文化的自然熱愛和興趣。消費者和門店的關系不是對抗的心理，而是和諧的相處。這樣的人流給經銷商帶來的是可持續的商業價值，而且可挖掘性極強，形成真正的單客經濟。

五、為賣場帶來高品質顧客

經銷商不僅要維系和消費者的關系，與品牌制造商的關系，同樣也要維系和家居賣場的關系。

璞睿門店盡管大多數設立為獨立店，但也可以在紅星等賣場內開設店中店。毫無疑問，璞睿的新文人空間將會為賣場帶來高品質消費人群，而他們或許不在璞睿店內銷售，帶卻有可能在賣場內消費其他高端產品。而這，也正是家居賣場所喜聞樂見的。

在經營自我的同時，又能與賣場形成良性循環，將會為經銷商帶來更多的話語權和立身之本。

璞睿新文人空間吸引了大量文人雅客

璞睿的新文人空間，是一次創新的跨界，為行業樹立了很好的典范。它給家居業探求生活方式的問題，提供了一個可供思考的答案。在探討生活方式和跨界的大背景之下，行業內各個品牌都在不斷地積極摸索，而誰最終能抓住消費者的內心，誰才能主動掌握未來。

松下幸之助曾說過，“我想一個人的尊嚴，并不在于他能賺多少錢，或獲得了什么社會地位，而在于能不能發揮他的專長，過有意義的生活。”這句話對品牌、經銷商，乃至消費者，同樣適用。

（作者：家具迷網 閻棟）