2016，或是家具行業的品牌覺醒年

家具行業經過近兩年的洗牌，已開始劃分出陣營，留下來的企業能否綻放光彩關鍵看其是否具備有別于他人的新穎想法，家具行業走到今天，變革重點不再停留于產品的質量層面，縱觀開年來家具企業與產商的推廣動作，2016年，或將成為家具行業的品牌覺醒年。

一、家具行業的品牌意識現狀與覺醒阻力

前兩年隨著房地產行業的衰落，家具行業因在過去飛速發展需求被提前透支導致嚴重的產能過剩，洗牌大潮席卷整個行業，有業內人士指出，2016家具行業的側重點或許仍是去產能，而在這個過程中，企業已經意識到了沒有品牌的危機，開始投入更多的資金打造品牌形象。

幾年前火起來的這一批家具老板，或多或少擁有著對行業發展風向的敏銳觸覺，但能走進現代營銷推廣模式，認同新媒體廣告投放形式的卻只在少數，企業領導人若是缺少品牌認知，職業經理人便需承受巨大的壓力，易造成人才容易流失、企業文化與現代文明發展進程脫節，而文化建設中斷將影響整個企業的價值體系。加之若企業文化氛圍不夠濃厚，員工缺乏歸屬感，品牌形象難以由內而外地凝聚形成。

二、為什么要建立品牌形象?

據了解，100多年前，全世界的人們都還睡在硬木板床上，很多顧客向美國一位賣家具的商人扎爾蒙·席夢思抱怨床板太硬，于是他開始苦苦思索如何讓大家睡得更好。1900年，世界上第一個用布包著的彈簧床墊推上市場，從此改變了人們的睡眠習慣，席夢思用自己的名字成立了彈簧床品牌，寫下一則不朽傳奇的百年經典品牌——Simmons席夢思，從而成為了中國消費者對于床墊舶來名的約定名稱。

“人們需要什么，就去創造什么。”

先行者總會嘗到更多的甜頭，同行競爭者若抓不住時機做不出適時的反應，想要后來居上就沒那么簡單了。閉門造車、只知埋頭苦干，沒有系統的規劃和科學規范的體系，品牌增值速度便要遠遠落后于他人，企業領頭人不僅要“走出去”，整個企業更是要“走出去”。基于家具作為耐用品的特定屬性，營銷體系需更完整、科學，想要得到廣大消費者的信賴，關鍵是要提升他們對品牌認知度，品牌形象塑造得成功與否，很大程度上會影響消費者的購買欲望。

而品牌形象一旦深入人心，企業便能享受到其帶來的紅利，行業的優質資源自然會自動向其靠攏。“做百年企業，樹百年品牌”，想要做得長久做得扎實，作為主心骨的品牌文化形象一定要夠硬夠穩。

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三、怎樣建立品牌形象?

“要充分發揮企業形象系統的作用，塑造企業整體企業形象，企業首先應對企業形象系統有全面、完整的認識。”

一套完整的企業形象識別系統(Corporate Identity System)，一般分為三個方面，即企業的理念識別(MI)，行為識別(BI)和視覺識別(VI)。而最為直觀地傳遞到消費者層面的，是清晰的企業視覺識別，通過企業形象廣告、標識、商標、品牌、產品包裝、企業內部環境布局和廠容廠貌等媒體及方式向大眾表現、傳達企業理念。

現下全年產值過億的家具企業，亟需統一的、集中的VI設計傳播，這是品牌建設的首要任務，同時企業必須要開始考慮建立企劃部，著手規劃品牌形象的打造。以往無周期、無計劃、無目標的雜亂性廣告投放，看似有作為實則一場空，效果不明顯反倒浪費了本就不多的預算資金。

每年年初計劃廣告投放的第一步便是做好預算，以全年總銷售額的1~2個點來作為全年的廣告投入，而后便是渠道的選擇，在如今互聯網信息爆炸式傳播與媒體發展更新換代的時代下，廣告的宣傳形式更加多樣化，投放渠道的選擇還需結合品牌自身的特點與賣點來決定。

品牌的打造與廣告投放渠道：

1、高炮位置選擇性投放

高炮廣告是戶外廣告的一種，主要是指樹立在公路路口、立交橋等主要城市周圍要道上的一種戶外廣告媒體形式。高炮廣告作為典型的戶外廣告形式，仍是值得考慮的一個渠道選擇，廣告版面簡明扼要，輻射范圍廣泛，讓人一看就能在幾秒鐘內記住它所宣傳的廣告內容，達到廣告效果。但受眾在接收廣告信息時都是處于高速移動中完成的，因此信息必須簡潔且廣告詞要足夠新穎抓人眼球，廣告位置是重中之重，需經多方位考察再進行選擇性投放。

2、人流密集區規劃性投放

在機場、車站、電梯等人流量大的地點投放廣告確實更容易提高知名度，能最大程度地傳遞到不同人群面前。為消磨時間和化解與周圍陌生人同處一個空間卻無交流的尷尬，等候間隙極有可能被強制性地觀看廣告，效果雖易達到成本卻也極高，因此投放的數量、地點、時長，都需做適當的規劃。

3、新媒體持續性投放

以上兩個傳統渠道相對而言較為適用于有一定品牌基礎的企業，不建議初起步且資金實力還不夠雄厚的企業過份投入，而應當量入為出，把重點偏向于新興媒體。隨著微信等新媒體的井噴式應用，很多企業也已經開始盯上了這塊有著豐富粉絲群的大蛋糕，投身于微營銷的策劃和實施。以微信為例，在公眾號推送圖文消息的數據提供越來越詳盡，近期又開放了更多的數據來源，包括單篇文章的一次傳播、二次傳播、性別機型地區分布等等，更直觀地把廣告投放的效果反饋給企業。

在家具行業里頭，也有部分企業已配備了擁有超前思維的品牌總監，對于新媒體的廣告投放效果也在長期進行監測，幫助企業快速跟上新時代的發展步伐。而雖新媒體傳播范圍寬、內容涵蓋面廣，也并非一時半刻便能見成效，只有持續性地投放一個階段之后才能產生質變，看見效果，因而企業需要制定一個科學系統的投放計劃并交付給企劃部門執行。當然，企業自身能夠建設一支專業的隊伍最好不過，但若因條件限制無法付出過多資源與精力打理一個部門，將此項業務交付給專業的公司也不失為一個好的選擇。

結語

如今的家具行業已經過了耳聽利潤的時期，想要暴利?沒可能!想要掙快錢?No way!磨刀不誤砍柴工，只有花費時間與精力踏踏實實做好品牌才是正道，經過前兩年的洗牌篩選，企業的品牌意識漸漸覺醒，為此我們也可以將2016年定為家具行業真正的品牌元年!